上游战略是摘要战略的“迭代”。
2024年12月10日，金沙酒业发布新战略“争上游，喝摘要”，引发业内业外的热议。
说实话，“争上游，喝摘要”很讨巧，毕竟金沙酒业位于赤水河上游。
金沙提出“争上游，喝摘要”新口号，价值点支撑在于“上游精神是中国智慧的内核”“上游产区是金沙酒业天生禀赋”“上游品质是金沙酒业匠心坚守”“上游文化是金沙酒业品牌选择”“上游精神是金沙酒业使命担当”等。
回顾酱酒热到酱酒降温，并没有跑出太多的品牌，但是“摘要”算是其中之一。从器型来看，金沙的“书本”瓶身深入人心，只要这个器型出现，从业者甚至消费者一眼便能认出是摘要。从这个角度上讲，摘要的的确确是成功的全国化大单品。
前段时间，参加诸多品鉴会，产品对标品鉴绕不开赤水河上游的摘要。后期传播时，他们通过传播产品瓶型的轮廓来规避风险，足见摘要的影响力。
今天，金沙的战略迭代为“争上游，喝摘要”。个人感觉很贴切，尤其是在酒业新周期，需要给消费市场一个明确的理由，争上游。当然，也能够给经销商、业务人员更强的信心，争上游。
我长期生活在济南，济南是摘要的样板市场。时常看到摘要的广告，如“书读经典，酒饮摘要”“摘要酱香酒，高端新选择”“摘要，贵州两大高端酱酒品牌”等。
广告虽有不同，但解决了摘要在不同发展阶段的传播需求，而今酒业进入新周期，消费市场需要更强的场景（理由），这才有了今天的“争上游，喝摘要”。
从口号的变化，我们能够看出摘要的信心。我记得电视剧《亮剑》的一个情节，打县城，救嫂子。当时独立团团长李云龙下面的指战员，纷纷要求打“主攻”，不想打“助攻”。李云龙回复，“助攻”改“主攻”，一不给加人，二不给添枪，要打出精神头来。
如今，金沙的战略迭代“争上游，喝摘要”就像是亮剑中的“助攻改主攻”，势能很足。
首先，身份的变化，从被动到主动。与郎酒的“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”有异曲同工之妙，从跟随头部，到与头部分庭抗礼。
其次，场景的变化，从对比到引领。在市场营销场景中，拥有了更多的话术，使喝摘要成为奋斗的象征，不愿意躺平，愿意折腾，还有梦想的精英首选。
再次，相信的变化，相信相信力量。因为上游，所以上等，因为上等，所以最好，从而延伸出品质的信任，进而有机会成长为头部甚至极头部品牌。
于未来而言，无论是体育竞技，还是电子竞技，甚至所有的竞技类、商业类，都应该是摘要营销重点参与的项目，从而营造出“上游”“奋斗”“梦想”“成功”的价值观。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
希望摘要争的不仅是大业绩，更是高质量发展、人文关怀甚至是行业（社会）责任。
（文章整理于欧阳千里在媒体思享会的发言）
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