近日，越来越多的美妆企业推出医美产品，有的在医用敷料上“下功夫”，例如雅诗兰黛集团旗下品牌倩碧（Clinique）推出“倩碧CX重组胶原蛋白复配液体敷料”和“倩碧CX胶原蛋白创面敷贴”，上海家化旗下玉泽推出重组胶原蛋白修护贴敷料等；有的则直接杀入医美行业上游，上架美容针，例如欧莱雅集团旗下修丽可（SkinCeuticals）推出“铂研”胶原针等。
对于美妆企业来说，医美“这口饭”好吃吗？
医用敷料赛道逐渐拥挤 消费隐患已显现
将业务拓展至医美行业，美妆企业最先盯上的是特殊美容/专业美容后修护这一赛道，医用敷料成了热门单品。
据中国商报记者不完全统计，今年以来，美妆企业推出的医用敷料已超过10款，包括修丽可、玉泽、瑷科缦（AOXMED）、曼秀雷敦（Mentholatum）、夸迪（QuadHA）、倩碧等。比如，今年11月，倩碧旗下二类医疗器械产品杀入医美术后创面愈合赛道；今年7月，曼秀雷敦推出了医用修复贴等。记者发现，巧合的是，美妆企业推出医用敷料的卖点均是重组胶原蛋白。
中信证券医疗板块分析师对记者表示，非手术类医美项目线上交易量已超过80%。多项数据均表明，热玛吉项目每年销售数量直线上升，该项目术前、术后的护肤市场也存在尚未被满足的需求，驱使美妆企业进入医美行业。
咨询机构尚普咨询预计，全球医用敷料市场销售收入规模于2026年达到235亿美元。资料显示，医用敷料用户主要分为三类：一类为有痤疮、皮炎等皮肤问题的患者，一类为接受轻医美手术后急需皮肤修复的医美人群，一类为追求功能性护肤的普通消费者。
需要注意的是，医用敷料不是面膜，也不能当成日常使用的面膜。国家药监局此前发文指出，医用敷料和化妆品属于不同种类的产品。医用敷料命名应当符合《医疗器械通用名称命名规则》要求，不得含有“美容、保健”等词语，不得含有夸大适用范围或者其他具有误导性、欺骗性的内容。
记者查询电商平台看到，多数品牌均在医用敷料产品售卖信息中标明了“非面膜”“用于光电项目术后护理”。但是，仍有消费者在社交媒体平台上发文分享将医用敷料用作日常面膜的经验。
记者向某地方化妆品审评检查中心相关工作人员咨询，对方解释，医用敷料按照医疗器械，实行备案管理，部分医用敷料的申请比化妆品容易。在消费者心目中，医疗器械比化妆品更有效，其实这是误区。另外，也有不少企业将医用冷敷贴“包装”成具有舒缓、修复等“医美级”功效的“械字号面膜”产品，这也是不合规的。
美妆企业入局美容针 仍有门槛待突破
对进入医美行业的美妆企业来说，针剂类产品仍是较少涉足的领域。资料显示，目前仅有欧莱雅集团旗下品牌修丽可推出了“铂研”胶原针。据悉，该产品与国内企业锦波生物合作，注册证采用了锦波生物旗下第二款重组胶原蛋白医美针剂的注册证。
国家药监局注册信息显示，“铂研”胶原针的主要成分是重组Ⅲ型人源化胶原蛋白。记者查询修丽可官方微信公众号及医美机构售卖信息得知，该产品目前在国内各大美容院售卖，有的售价每支9000多元（人民币，下同），有的售价每支7000多元，还有渠道称自己能拿到每支3000多元的优惠价格。
记者就“铂研”胶原针的定价问题及授权机构的细节询问欧莱雅集团，截至发稿，暂未收到回复。
产品价格混乱一直是医美行业的问题。以锦波生物另一款重组胶原蛋白医美针剂“薇旖美”为例，在互联网平台上，该产品价格最低为1513元/瓶，最高为7359元/瓶。锦波生物给出的薇旖美指导价为6800元/瓶。2022年，锦波生物在给投资者的回复中提及，薇旖美的出厂价为711.51元/瓶。
因产品定价问题，锦波生物多次和合作方正面“开撕”，引发消费者不满。进入医美行业，如何既盈利又赢得口碑，或是欧莱雅集团需要思考的问题。
另外，国内目前暂未有美妆企业自研的美容针上线。“针剂属于医疗器械。美妆企业没有生产针剂的合规手续、工厂和售卖渠道。企业对消费者说，这款美容针是美妆企业推出的，消费者也会质疑。”有美容院从业者对记者坦言，“以重组胶原蛋白针剂为例，国内目前一共有六七款产品，几乎都来自医疗企业。对于美妆企业来说，入局上游针剂赛道，需要重新布局生产线，成本太高。”
产品同质化严重 医美行业“价格战”一触即发
随着医美行业参赛选手数量增多，相关产品价格也随即下滑，企业利润大打折扣。
以敷尔佳为例，今年上半年，敷尔佳的净利润同比下降3.71%。旗下医疗器械类产品平均单价为43.52元/盒，去年同期，其医疗器械类产品平均单价为45.15元/盒。2021年、2022年，其医疗器械类产品单价分别为49.58元/盒、47.41元/盒。
产业咨询机构智研咨询认为，由于我国医用敷料行业进入门槛相对较低，行业内生产企业众多，行业整体集中度不高。同时，国产医用敷料以传统产品为主，产品同质化现象较为严重，国内企业大多在低端市场进行低价竞争，品牌知名度和影响力相对较低。
在美容针赛道，“价格战”火药味更浓。以医美界的“茅台股”爱美客为例，根据财报，2023年，爱美客旗下“嗨体”所属的“溶液类注射产品”平均销售价格同比下降13.25%。西南证券研报数据显示，截至2023年10月，国内外爱美客的竞争产品玻尿酸填充剂获批产品已增加至59款。
值得关注的是，国内外美妆企业扎堆押注重组胶原蛋白赛道。据记者不完全统计，今年以来，与重组胶原蛋白相关的美容针剂产品申请已超过10款。
有医美上游企业相关负责人对记者直言，未来会有越来越多的针剂产品获批，价格自然会下降，消费者可享受到的低价产品会更多。（记者 马嘉）
来源：中国商报
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