在智能家居领域，智能锁作为家庭安全的第一道防线，其重要性不言而喻。在众多智能锁品牌中，博世智能锁凭借其深厚的品牌底蕴和卓越的产品品质，成为了消费者心中的优选。近日，我们有幸采访到了博世智能锁业务渠道负责人江总，他为我们详细解读了博世品牌及其进军智能锁赛道的背景与愿景。
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进军智能锁赛道
专注高端，引领未来
博世，一个源自1886年德国的百年品牌，以其卓越的品质和创新的技术，在全球享有极高的知名度。作为世界百强企业之一，博世在《财富》世界500强排行榜中常年占据一席之地。2023年，博世位列第118位，销售规模达到1000亿美元，彰显了其强大的全球影响力。
在中国市场，博世同样表现出色。江总介绍道，博世2023年在中国的销售规模达到了1400亿元人民币，涵盖了博西家电、电动工具、汽车配件等多个领域。其中，博世智能锁作为博世智能家居产品线的重要组成部分，也在中国市场取得了不俗的成绩。
江总介绍道，博世不仅在电动工具和家电领域有着极高的市场占有率，其汽车核心部件业务也占据全球领先地位。博世的汽车部件占全球市场的50%，手机定位传感和安全芯片同样占据全球50%的市场份额。此外，博世还是全球知名的智能家居和安防系统供应商，致力于为消费者提供全方位的智能生活解决方案。
正是基于博世在智能家居和安防领域的深厚积累，2018年，博世正式进军智能锁赛道。江总表示，博世智能锁自问世以来，便专注于高端智能锁领域，致力于为消费者提供安全、舒适和轻松的居家生活体验。这一战略定位不仅符合博世品牌的全球高端形象，也顺应了智能家居市场的发展趋势。
博世智能锁在设计和制造过程中，充分借鉴了博世在其他领域的成功经验。从选材到工艺，从设计到功能，每一个环节都严格把控，确保产品的卓越品质。江总透露，博世智能锁的核心部件均经过严格筛选和测试，以确保其稳定性和耐用性。同时，博世智能锁还融入了先进的智能技术，为用户提供更加便捷、安全的开锁体验。
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博世在“内卷”之下的
逆势增长之道
进军智能锁领域6年多来，博世智能锁不仅赢得中国用户的青睐，且在海外市场也取得了骄人的成绩。特别是近一年来，在行业极为“内卷”，大多数企业面临增长乏力的背景之下，博世智能锁却逆势增长，较往年都有不错的表现。那么，博世智能锁为何能实现逆势增长呢？
首先，博世品牌的强大赋能以及消费者的认可。博世，一个拥有138年历史的世界百强企业，以其卓越的品质和创新的技术在全球享有极高的知名度，并得到了全球消费者的青睐。博世智能锁作为博世品牌在家居安防领域的重要布局，自问世以来便受到了广泛关注。正如博世智能锁渠道负责人江总所言：“很多的智能锁企业都有一个追逐品牌的梦想，为了这个梦想在通向“罗马”的路上艰辛前行，而对博世品牌而言，我们已经在“罗马”了，这种强大的品牌优势使得博世智能锁在市场销售推广和用户认可度上更具竞争力”。
其次，顺应市场需求，精准投放产品。在产品规划方面，博世智能锁展现出了精准的市场洞察力和快速响应能力。江总介绍道，博世智能锁在2024年推出FU系列智能锁产品时，根据市场需求进行了调整，采用了后置电机设计。这种设计不仅提高了智能锁的通配性，满足了大部分入户门的安装需求，还降低了成本，提升了稳定性。
此外，博世智能锁所有产品和服务均以质量为根本，在核心部件的检测要求上也远超国内标准。例如，锁体寿命测试达到30万次（国标最高等级为10万次），表面处理采用5-7层涂层，烟雾测试时间高达240小时（国标为72小时）。这些严格的标准确保了博世智能锁在安全性、稳定性和耐用性方面的卓越表现。
再次是全球化市场区域布局、多元化销售渠道拓展。江总表示，博世智能锁的渠道合作伙伴覆盖线下零售渠道、线上电商渠道、工程渠道、KA渠道、TOB门厂等多个销售渠道，这种多元化的销售渠道使得博世智能锁能够充分借助合作伙伴在各个销售渠道的资源以及能力，迅速而精准地触达每个渠道的用户，满足不同销售渠道用户的需求。同时，作为享誉全球的国际化知名品牌，博世智能锁还加大了全球渠道的拓展力度。目前博世智能锁已陆续进入马来西亚、新加坡等国际市场，并将逐步加大对欧美、中东、东南亚等市场的开发，以期尽早实现博世智能锁全球化布局的目标。
此外，持续创新也是博世智能锁得以持续稳步发展的重要内驱因素。近期，博世将推出全新高端嵌入式智能锁、庭院门智能锁，以满足细分领域对高端智能锁产品的市场需求。同时，博世智能锁还将积极关注AI技术的应用，提升产品的智能化水平。
综上所述，博世智能锁能够在逆境中持续增长，得益于其强大的品牌影响力、精准的产品规划以及多维化、全球化的渠道布局。未来，博世智能锁将继续秉承创新引领的发展理念，为消费者提供更加安全、舒适和便捷的居家生活体验。
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携手合作伙伴
立足长远 共享机遇
关于智能锁行业与市场发展趋势，江总有自己的看法。在他看来，任何行业都有其生命周期，智能锁行业也不例外。他认为，智能锁行业的最高红利期已经过去，目前正步入洗牌阶段。在这一阶段，行业内的竞争将更加激烈，许多企业为了生存，不得不采取降价、减质等策略来应对市场压力。然而，这种做法往往牺牲了产品的品质和用户体验，不利于行业的长期发展。
面对行业现状，博世智能锁坚持高端品牌定位，不随波逐流。江总表示，博世不会通过降价或减质来应对市场压力，而是继续专注于持续系统化地提升产品品质和服务质量。他强调，博世智能锁一直致力于为消费者提供安全、稳定、耐用的产品，这种坚持不仅符合博世的品牌价值观，也是其在高端市场立足的关键。
尽管行业洗牌带来了一定的挑战，但江总对智能锁市场的前景依然充满信心。他认为，经过一轮洗牌之后，行业将进入更加有序、良性的发展状态。因此，博世智能锁将继续加大渠道的拓展和经销商网络的建设力度。
在谈及合作伙伴的招募与选择时，江总透露了博世智能锁的一些想法。首先，博世智能锁希望招募的经销商伙伴，最好具备操作过国际品牌高端产品的经验。这样的要求不仅体现了博世对合作伙伴专业能力的重视，也彰显了博世智能锁作为国际高端品牌的定位。江总表示，拥有国际品牌、高端产品运营经验的经销商，更能够理解博世智能锁的品牌价值和市场定位，从而更好地推广产品，服务消费者。
其次，除了专业经验外，博世智能锁还非常注重合作伙伴对博世品牌价值的认可程度以及长期合作的意愿。江总强调，博世智能锁希望与合作伙伴建立的是一种长期合作、共同成长、相互成就的关系。这种关系不仅要求合作伙伴在业务上能够紧密配合，更需要在品牌以及产品的经营理念上与博世保持高度一致，共同维护品牌形象，提升品牌价值。
此外，在市场操作层面，博世智能锁希望合作伙伴具备创新的运营思维与能力。江总指出，当前市场环境瞬息万变，传统简单的市场操作思路和方法已经无法取得竞争优势，多元化渠道运营能力至关重要。这包括但不限于同城（本地生活）运营、分销+直销、社区或物业推广、社群运维等多个领域。江总表示，博世智能锁希望与具备多元化渠道运营能力的合作伙伴携手，共同开拓更广阔的市场空间。同时，博世智能锁也将为合作伙伴提供全方位的支持和培训，帮助合作伙伴提升业务水平和服务质量，共同推动智能锁市场的发展。
展望未来，博世智能锁将继续秉承“科技成就生活之美”的品牌理念，与合作伙伴紧密合作，为消费者提供安全、舒适和轻松的居家生活体验。有意向了解更多博世智能锁相关资讯以及洽谈合作的伙伴们，可以通过门锁世界或博世智能科技官网等渠道与我们取得联系。
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