后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》
作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
在品牌圈，由于头部品牌光环过于强大，一些品牌总是存在活在别人阴影下的尴尬。
汽车圈，凯迪拉克、雷克萨斯活在BBA的阴影下，而新能源汽车如今又活在特斯拉的阴影下；
饮料圈，东鹏特饮曾经逃不开红牛的阴影；
咖啡圈，一度活在星巴克阴影下的瑞幸咖啡，如今又成了库迪的阴影。
如何摆脱这种阴影？今天我们先不聊品牌，而是聊聊一位男艺人向佐。
向佐在娱乐圈算不上小透明，但他的标签一直是“向太向华强的儿子”、“郭碧婷的老公”，存在感很低。
直到今年，靠着放飞自我的一系列整活，向佐终于逃离了家人的阴影，拥有了自己的名字。
尤其最近，穿女装直播带货的向佐，以单场5000万的成绩，证明了自己的实力。
宇宙的尽头是直播带货，连“香港富二代”向佐都打不破这一定律。
这不禁让人联想到两年前向佐63岁的母亲“向太”陈岚在抖音首次直播带货的盛况。
既有李连杰、巩俐、古天乐、甄子丹等半个娱乐圈的大腕明星助阵宣传，又有2000万打造的豪华直播间，非常有排场。
而穿着粉色皮草的向太，将各种9.9元的商品挂上小黄车，一天直播下来，涨粉超500万，预估销售额达到了2.5亿-5亿元。
▶图源：抖音@向太陈岚直播间
两年后，40岁的向佐“子承母业”，并且没有选择发动人脉资源，而是“靠自己”。
“穿女装”就是他的流量武器。
在一支预热视频中，向佐穿着一条粉粉嫩嫩的长裙出镜，把头发梳成女生模样，连头饰都是芭比粉，涂着红唇的向佐自称“向朵花”，宣布自己将开启直播带货，让网友“静待花开”。
▶图源：抖音@向佐
评论区，虽说有人觉得“好害怕”、“辣眼睛”，但也有网友表示“不想承认，但是很美”。
如果向太穿粉色是“妈味”，向佐穿粉色就是“姨味”，还是一位“辣姨”，是辣眼睛的辣，不是火辣的辣。
争议有了，流量也就有了，“女装大佬”向佐为直播间引流成功。
12月3日，向佐男扮女装出现在直播间，还与药水哥等网红合体制造热度，吸引了近1200万人次的观看。
由于整个直播是向佐与海旅免税集团的合作，直播间位于三亚海旅免税城，带货的商品也并非走低价策略的白牌，包含了不少美妆大牌。
▶图源：抖音@向佐直播间
据达多多数据显示，在12月3日和4日连续两天的直播中，向佐仅带货46款商品，但销售额均在2500万至5000万元之间，雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等有相当出色的成绩。
并且，在抖音达人带货日榜中，向佐跃居第2位，仅次于董宇辉的“与辉同行”。
▶图源：鞭牛士
值得一提的是，向佐背后并没有MCN机构作为推手。
其客服团队表示：“向佐目前是自己公司在做直播业务，尚未签约MCN公司。至于后续是否会长期在抖音开播，我们目前尚未收到确切通知。”
“你在嘲笑，他在数钞票”。
虽然说挣钱不寒碜，但当向佐也要靠着黑红博眼球，还是要说一句，这个世界终于癫成了我不认识的样子。
事实上，穿女装直播带货，已经是向佐的舒适区。
此前，他就在小红书直播卖女装，辣妹风、老钱风、文艺风……向佐都像是在穿自己衣柜的衣服，自信满满，毫无违和感。
▶图源：小红书@瓜田里小小花
要知道，起初网友看到这个一米八的大汉穿女装，还是想自戳双目的。
当时在一次活动中，向佐用一件V领、露背大衣抢尽了风头，拍照时还不小心“老肩巨猾”，贡献了擦边名场面，带给网友无限震撼。
▶图源：微博视界大会
向佐露了，网友炸了。此前的“功夫打星”从此打开了新世界大门，频频在公开场合“偷穿”向太和老婆郭碧婷的衣服。
而坚持玩抽象，坚持做自己的向佐，终于让网友逐渐脱敏，尝试接受，有网友表示，硬生生把向佐看顺眼了。
不得不说，向佐或许不懂穿搭，不懂时尚，但他懂流量，懂得经营个人IP。
他最大的优点就是，会放下身段，会自黑营销。
这并非向佐第一次把网友槽点变成个人爆点。
今年年初，向佐参加了《无限超越班第二季》，节目结束，反而留下了一地笑点。
其中一段“鼻孔用力式”演技看得导师脚趾抠地，屏幕外的网友一边嘲一边笑，找到了新乐子。
▶图源：微博@铁锤妹妹bor_cut
随着向佐主演电影《门前宝地》的上映，网友对其演技的吐槽达到了高潮。
由于向佐多次出现了摸鼻梁的镜头，这一动作被网友争相模仿吐槽，出现了人传人现象。
▶图源：电影《门前宝地》
这无疑是向佐演员生涯的滑铁卢，却是他网红生涯的泼天富贵。
面对群嘲，向佐没有缺席这场玩梗狂欢，不仅大方地转发网友吐槽，还自己参与玩梗，自己模仿自己，“向左向右向前看”，把孙燕姿的《遇见》变成了自己的主打歌。
▶图源：微博@向佐
“香港富二代”亲自下场娱乐大众，这样谦虚的态度，逐渐扭转了风评，向佐终于靠实力成功圈粉。
回到开头，一个平平无奇的品牌到底如何让消费者记住，刷出行业存在感？
这边建议拜向佐为师。
首先，走“人无我有”路线。
当其他男明星都在卷身材、卷颜值，打造“阳刚”人设，向佐凭借大胆露骨的女装扮相成功吸引了大众眼球，玩出了自己的差异化赛道，至今没有代餐。
这不免让人想到“中国汉堡”塔斯汀，一个在西式快餐领域做足“中国味”的汉堡品牌，靠着与众不同的定位，迅速打出了声量，已经在全国开出了超8000家门店。
▶图源：微博@塔斯汀
其次，打造出有记忆点的IP符号。
事实上，整个2024年，向佐参加了不少综艺，贡献了不少名场面，但可以看到，他并不是每次都参与官方玩梗，参与度高的多是《门前宝地》中的“摸鼻梁梗”、在刘畊宏直播间的“蜘蛛精梗”，以及在女装赛道上的彻底放飞。
▶图源：抖音刘畊宏直播间
很简单，因为这些段子更吸引眼球，且更有符号性，网友更容易效仿，从而更容易引爆话题流量。
而椰树代言人徐冬冬的“反手举椰汁”pose，经常被模仿的原因，就在于此。
▶图源：微博@徐冬冬
再次，别人笑你太疯癫，你将疯癫进行到底。
年初的时候，或许向佐都没有想到，他在年末会成为网友眼中的“抽象圣体”，实现风评大逆转。
但有句话说得好，只要我不尴尬，尴尬的就是别人。
有的时候，品牌风格调性或许不被人接受，但只要坚持，总会守得云开见月明。
比如小米，由于一直强调“性价比”，过去被认为是屌丝产品，今年则迎来了泼天富贵，汽车和手机都成了爆款。
再比如椰树椰汁，坚持30多年的“大胸美女”审美，过去被批判为擦边和低俗，如今被赞扬是健康和自信。
话说回来，向佐怎么不可以代言椰树，成为新一代“椰树女郎”呢？
*编排 | 三木 审核 | 三木
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