曾经，在大城市拥有一个商铺，绝对是包赚不赔的投资，正所谓“一铺养三代”。
但是，现在不一样了，有可能开始“一铺亏三代”。
武汉市汉正街的标志性建筑万商广场，以前高峰时，万商广场70至80平方米的商铺年租金可以达到20万至30万元。而现在，商铺年租金已掉到1万元水平。（《每日经济新闻》）
▲万商广场内不少店铺寻求转让。图源：受访业主
这就属于商铺租金暴跌超90%，公开资料显示，20年前的2004年，万商广场120平方米的商铺年租金高达55万元，在服装批发领域属于拥有王者地位。万商广场也一度成为华中地区服装潮流的引领者和风向标，成为众多商家青睐的“梦开始的地方”。
但是，现在一切都结束了，一切都改变了。
01
低价才是核心竞争力
到底发生了什么？我认为，这是一个系统性的结果，并不是电商干垮了实体店这么简单，因为绝大多数的电商从业者活得也很艰难。
很多人认为实体店生意不好，是因为实体店有租金，而电商没有租金成本，卖得便宜，所以电商击垮了实体店。
这是最早期的逻辑，现在早就不是这个逻辑了。
事实上，要做一个能赚钱的网店，需要买流量，要有专业的主播，要不停搞活动，而且就算买了流量也不一定有转化。
在某些情况下，普通网店的流量费甚至超过了同体量的实体店，所以说做电商成本低就是一个伪命题，现在成本不低。
而且很多人都只看到了头部主播挣钱，但是绝大部分主播其实是不挣钱的。
据《网络主播新职业发展报告》显示，截至2023年12月，有1508万人把网络主播当成主业。
其中，只有13.7%主播的收入在8000以上，有31%的主播月入在3000元以下，有36.9%的主播收入在1000元以下。因此，近7成的主播月入不到3000元。这个工资，连大部分普通人的工资都比不上。
为什么会这样呢？
你去看头部主播你就明白了，他们也在卷价格。
原来，低价才是本区域的核心竞争力，头部主播销量大，进价低，以量取胜，依然可以赚钱。
而平台可以从头部主播这里拿提成，所以，平台也是赚钱的。
其他的小主播、小电商网店其实就是做了炮灰。
02
电商在发达国家没有优势
只有卷价格才能活下来，只有头部主播才能活下来，说明什么？
说明讲究生活品质的人少了，说明消费力一般般，说明大家都穷了。
正因为大家都穷了，所以，消费就掉下来了，受伤的不止是商铺，还有小主播、小电商网店。
据国家统计局数据，2024年10月社会消费品零售总额4.54万亿元，同比增长4.8%，增速比上月加快1.6个百分点。1-10月，社会消费品零售总额39.90万亿元，同比增长3.5%，增速比1-9月回升0.2个百分点。
确实还在增长，但是增速基本减半。
因为2019年1—10月份，社会消费品零售总额334778亿元，同比增长8.1%。
一方面是总量大了，增速放慢，也很正常，另外一方面，头部主播、平台对销售的影响力越来越大，实体店的持续势微其实也是意料之中的。
很多人可能会觉得很奇怪，为什么电商在发达国家没有这种压倒性优势呢？
这涉及收入和制度制约等两个问题。
收入方面，发达国家的人们普遍收入比较高。
经合组织发布2024年成员国平均工资水平，卢森堡以78310美元居首，美国次之，瑞士第三，丹麦、比利时、奥地利等发达国家亦名列前茅，加拿大、澳大利亚、荷兰等亦进入前十。
最少的德国，人平均年工资也高达58940 美元。
为什么有这么高的工资？因为产业还可以，就业也不错。
收入上来了，就对品质生活有要求，就不会特别在意价格，而是更讲究体验感、精致生活。
所谓“仓廪实而知礼节”，这个礼节也是体验、品质的一部分。
所以，你去某些国家的实体店你会发现售货员总是笑眯眯的，也不会采取人盯人战术，也不会非要催着你买东西，而是从专业角度提供必要的讲解。
有的实体店更是把自己做成了一个社交、聊天的场所，有些顾客一进去，售货员就知道他喜欢什么颜色，喜欢穿什么样式的西服，这种感觉让人会觉得很舒服。
而我们的实体店面对的是想用紧巴巴的收入勉强度日的人，顾客只在乎价格是否够低，完全没有体验的需求，更没有社交需求。
所以，即使实体店的经营者想把店里体验感做起来，想提供更多的情感链接，可是，顾客根本没有这个心情来体验这些服务，因此，也就谈不上用优质体验来铸就实体店的护城河。
发达国家的电商对于实体店始终没有形成碾压的优势，还有一个原因是：制度保障了快递员的收入还可以，不可能太低，工作不能太累，否则就会有无穷无尽的麻烦。
既然不能过度压榨快递员，那么，电商就失去了一部分价格优势。
再加上，一些发达国家的工厂、批发巿场对实体店、电商供货的价格是一样的，有些甚至是厂家直供实体店。
当实体店足够多的时候，因为购买过于方便，而电商又没有价格优势，因此实体店始终能有一席之地。
03
重新审视手上的商铺资产
回到我们前面说的商铺租金暴跌的问题。
租金暴跌当然是市场的正常反应，赚不到钱，当然租金暴跌。
站在历史和地理的角度来说，这种暴跌恐怕也是必然。
武汉处于“九省通衢”之地，在历史上就是一个货物集散之地，汉正街的兴起就与此有关。
▲汉正街
在信息不发达的年代，人们需要把货物运到中部交汇，然后互相打听，最终撮合成交，这是一种比较原始的交易方式。
但是，当我们快进到大数据时代，快进到产地、厂家可以直接对接消费落点的时代，武汉在货物批发方面的优势其实在弱化，当然，可能在其他行业、区域的优势在强化。
这种弱化本质上是消灭了信息差和地理差，让依靠批发来赚取差价的行业对实体空间的需求急剧下降，而是转入网络空间，甚至组一个群，发几个微信图片就解决问题，而这种交易，就算是交易者在农村也可以完成，何况在农村组建一个服装厂更便宜且更容易招募劳动力。
服装行业本就是一个卷的不能再卷的行业，就算是电商做得不错，也会动辄遭遇大面积退货，所以，以批发为主业的万商广场落得今天这个局面，一点也不奇怪。
▲万商广场内部商铺现状
商铺租金暴跌超90%，“一铺亏三代”时代开始了，大家要重新仔细审视自己手上的商铺资产，租商铺做生意的朋友也要思考：
如何获取更多流量以支撑线下生意，仅仅靠地理位置获取自然流量，要想继续赚钱，很难，很难…
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