品牌控价是指品牌方通过一系列措施来管理和控制产品在线上和线下销售渠道中的价格，以维护市场秩序和品牌形象。以下是信羊整理的一些有效的品牌控价方式和打击低价乱价的方法：

打开网易新闻 查看精彩图片

  1. 制定合理的价格体系
  • 成本加成定价法：根据产品生产成本、研发费用、市场定位等因素制定出厂价和批发价。
  • 区域差异化定价：考虑不同地区的市场需求、消费水平和物流成本差异，调整批发价和零售价。
  • 价格弹性策略：根据市场需求变化灵活调整价格策略。
  1. 建立严格的惩罚机制
  • 签订价格协议：明确价格责任和违约责任，规定不得擅自降价销售。
  • 设立价格监督小组：监控经销商的销售价格，及时发现并处理低价乱价行为。
  • 实施罚款和取消资格：对违反价格协议的经销商采取罚款措施，并视情节轻重决定是否取消其经销资格。
  1. 运用大数据技术进行监控
  • 数据采集与分析：收集并分析经销商的销售数据、价格数据等信息，及时发现低价乱价行为。
  • 建立预警系统：基于大数据技术，建立价格预警系统，自动发出预警，提醒品牌方及时采取措施。
  1. 加强渠道管理
  • 市场布局与渠道调整：进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源，确定经销商的选择与布局。
  • 合理定量与适当控货：按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标，控制发货的数量与速度。
  1. 科学设计返利政策
  • 返利管理：逐步降低经销商返利总量；降低销量返利权重，增加管理返利权重。
  1. 平台投诉管控
  • 充分利用电商平台投诉举报渠道：对低价乱价行为进行快速响应与处理。
  1. 对低价销售经销商的处罚措施
  • 警告与约谈：对于初次违规的经销商，进行警告与约谈。
  • 罚款与扣减返利：对于拒不整改或再次违规的经销商，依据合同约定实施罚款处理，并扣减其应得的返利或奖励。
  • 取消代理资格：对于情节严重、影响恶劣的低价乱价行为，品牌方可考虑直接取消该经销商的代理资格。
  1. 法律维权
  • 发送律师函警告：如果与商家沟通无效，可以发律师函警告，以此来震慑对方。
  • 法律诉讼：对于顽固的乱价行为，品牌方可以寻求法律途径，通过律师函、法律诉讼等方式，维护自身合法权益。
  1. 知识产权投诉
  • 利用商标侵权投诉机制，向电商平台或相关部门举报，要求下架侵权链接。
  1. 与商家沟通
  • 友好协商：对于乱价行为，品牌方应首先尝试与商家进行友好沟通，了解其低价销售的原因，引导其回归正常价格体系。

我们可以通过上述方法的综合运用有效地控制市场价格，维护品牌形象和市场秩序。