再亮眼的业绩，也是一单一单做起来的，相信大家都懂。
其实，我们可以回顾一下，你如果每天多卖几单，日积月累，年底自然用不着操心业绩。当然，这里也不是光说不练的假把式，今天就说说，在具体的销售环节中，每天最重要的4笔单！
1、早单
现在除了买菜的老太太，顾客很少有人早上去逛街了吧！这也导致一个问题：大部分店铺在中午12点之前很难开单。
久而久之，员工便会一种认知：早上不开单，是很正常的一件事。殊不知，这个观念大错特错。
首先，开单越早，心情越好：试想一下，刚开门就有生意和下午才来生意，心情能一样吗？心情一好，整天的状态自然就不一样了。当天的业绩肯定差不了。
其次，越早的单，越容易开：赶早的顾客都是有极其强烈的购买需求，要不然起那么早干嘛。买对如此强烈的购买需求，你还好意思说成单难？
应对早单，我们的导购策略也会有所变化。比如：我们经常会遇见顾客进店就说：我随意看看。如果是平时，我们为了避免顾客反感，就不会再追问了。
可如果是早单，我们可以迎上去，及时介绍店铺内的新款、限量款等等，让顾客在最短时间内了解店铺。他们不仅不会反感，反而会乐意接受导购的建议。
二、大单
对于大单，有一种错误的认识：认为大单就是要把那些价格高的商品卖出去，于是对小单就产生了一种漫不经心的态度。
可我却忽略了，卖10件1000块的衣服要比卖一件10000块的衣服容易太多了，毕竟土豪永远属于少数人。
在销售过程中，我们能看到一些优秀的店铺，经常出现一单十几件，甚至数十件的奇迹，特别是当下的秋冬季，一天连单百件都是有可能的。
这些店铺之所以能够做到如此业绩，也正是运用了我们最常说的连带销售（通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售）。
在连带销售过程中，我们经常会使用寻找搭配组合、提供搭配建议、善于利用促销、尽量凑单去零、积极推荐新款、尝试同伴试穿这6个策略，来促进连带销售，提升业绩。
而且，随着新零售的到来，线下消费必然会重回以往的盛况，面对这样的大好机会，我们更要学会使用连带销售来促进业绩。
三、快单
开服装店的都知道：一天当中，客流高峰期只有4-5个小时，其余时间生意就相对冷清了。因此我们要懂得合理分配时间，尽量保持收益最大化。
当客流较少时，我们就要努力成交每一单， 可以多花时间与顾客沟通交流，了解顾客的喜好，满足顾客的需求。
当客流高峰期时，就要做快单。尽可能的照顾到更多的顾客，遇到那种过于“墨迹”的顾客，可以采取选择性忽略。
特别是遇到大促等活动，客流量必然激增，这个时候更要快速成单，以多取胜，让更多的顾客，受到你的服务，成为你的老顾客。
四、晚单
为了不耽误自己的下班时间，大部分店铺员工都会有“提前半小时心理下班综合症”。
即：店铺规定10点下班，员工心里9点半就下班了。员工心不在焉，店铺甚至开始打扫卫生、关掉音乐，甚至有些店长采取默认的态度。
试想一下，当顾客看到店铺在打扫时，还会进店吗？正确的做法是，我们应该坚持到10点，尽管客流稀少，但仍然要抱着不能放过每一单的心态，积少成多，业绩自然就来了。
如果每天把以上4笔单抓住了，年底的KPI根本不是事。到时候，就等着大把的分年终奖吧！
主编 | 共和君 图片 | 网络
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