©️金错刀频道
文丨张一驰
没想到，2024年只剩最后一个月，却已经有人狼狈逃离。
国内最大的连锁健身房威尔仕，最近正在进行一场波及全国范围内的大撤退。
有刚缴了十几万会员费的人背着包准备健身时，发现健身房早已人去楼空、大门紧闭。
上海、北京、杭州、成都、广州...威尔仕过去风生水起的几个核心城市，再搜索“威尔仕”三个字，得到的答案是暂停营业。
作为国内最大的连锁健身机构之一，威尔仕一度在全国的门店数量达到了180多家。
这几年，其实健身房破产关店的例子并不算少，但威尔仕的退场却相当不体面。
不少上海律师发博称，继一兆韦德之后，浦东法院也把威尔仕的涉诉案件单独处理，变成了“独立立案室”。
如今的威尔仕，成了《1818黄金眼》的常客。甚至很多网友爆料，“威尔仕的套路，堪比缅北诈骗！”
一家顶级健身房，怎么沦落到跟诈骗挂钩？
上海滩健身一哥，
跻身LV亲兄弟
在威尔仕无情“大撤退”之前，它是无数上海精致型男的白月光。
游泳池、八角笼拳台、高端的健身设备，甚至连小小一张年卡都分出了“三六九等”：从单店卡、五店通卡、钻石卡，直到顶级的宇宙卡。
而严格意义上来讲，威尔仕几乎可以说是一个划时代的产物。
威尔仕的老板王文伟，不是资本圈大佬，更不是什么创业天才。他出身于上海举重队，还拿过全国举重冠军、全国健美锦标赛冠军。
1996年退役之后，他在上海开办了第一家完全仿自香港的现代化健身房——威尔仕。
在此之前，中国几乎没有成规模的大型连锁健身房。
如何让一家健身房在寸土寸金的上海立足？
王文伟用尽心思，在采访中曾经透露，威尔仕就是为精英阶层打造的高端健身房。
而最能直观感受到这种“高端精英感”的招数：一是把店开得越高调越好。
上海北外滩来福士顶楼的威尔仕，租下了整整1500平的大空间，层高通透，视野广阔，跑步区、力量区、瑜伽区和私教馆占据了来福士的一个大顶层。
刚开业两个月，它就成为了社交网络上的网红健身地。
上海中心、陆家嘴金融中心、北京的东方新天地...在中国大都市的地标性建筑在哪，威尔仕就把店开到哪。
慢慢的，威尔仕把自己的高端定位再细化成三大品类：
威尔仕健身馆主要用来搞定年轻人；W健身会所针对中产家庭；以及专为高净值人群服务的 VIP 店，客户是 CEO、高管以及投资人。
除了直营门店，威尔仕还开辟了另一条高端扩张之路——和地产商“抱团”。
在一些高端小区或商业楼盘，跟地产开发商合作经营健身会所。
威尔仕三年享受零租金待遇只提供管理人员和设备费用，最后赚到钱跟开发商一起分成，这种方式不仅能拿到高端小区的客源，还降低了租金成本。
2016年，国内体育品牌贵人鸟盯上了威尔仕，公开宣布要砸27亿，收购威康健身100%股权。
没想到一年之后，贵人鸟发布公告交易终止，27亿元人民币的收购交易，就此告吹。
当时就有业内人推测，威尔仕健身俱乐部年卡预售导致的高负债率，或许交易流产的真正原因。
此时的王文伟也开始紧急洽谈收购方，终于LVMH集团旗下基金愿意接盘，威尔仕成功上岸，反而让威尔仕抱上了“贵族大腿”。
早在2018 年，威尔仕一口气在全国开设了150家健身馆，旗下员工已经超过了8,000 人。
王文伟曾这样概括他对健身房行业的理解：
“一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端。”
最“离奇”套路：
用完这些健身卡，先得活到100岁！
威尔仕还有个跟其他健身房的最大区别，那就是：
它跟会员办卡年限之久、绑定之深，几乎已经吊打了99%的同行。
10年、15年并不是最长的。
有个很奇葩的案例是，2022年8月到12月，有个30多岁的小伙在上海的4家威尔仕健身门店办理了多张健身会籍卡，签下了7份合同。
花费了16万，累计购买会籍年限长达63年。
加上最初办理的一张5年卡，也就是说，至少要在威尔仕健身至100岁，才能用完这些健身卡。
这并不是特例，威尔仕在上海、北京、重庆等多家门店，大量会员持有多份长期合同，不少一张卡直接干到2050年甚至2082年以后。
有人愿意为梦想窒息，就有人愿意为健身至死。
这些会员并不是傻子，到底是什么话术驱动他们愿意花十几万办张卡？
答案是：为了能多卖卡，销售人员将会员卡包装成了“理财卡”——只要提前办卡，就能等到健身卡升值涨价，到时候一转让还能赚差价。
在澎湃新闻卧底调查威尔仕被曝光后，威尔仕则在声明中全部推给了销售个人，声称公司未推出任何新式的“理财产品”。
但也承诺，2023年4月1日起，会籍年限不得超15年。
办卡的套路或许还能识别，但退卡的套路就更让人防不胜防。
新民晚报报道过一个相当奇葩的案例，一对老夫妻花了2万在威尔仕办了一张10年卡，在发现关店征兆时，果断决定要退卡。
这时候，威尔仕又给出了一个新套路：搭售模式。
只要再买一张21888元的3年至尊卡，就可以把10年单人卡转为10年家庭卡，转让成功后，就能马上退款，还省了手续费——结果这对夫妻不仅没拿到一分钱，还又搭进去两万。
威尔仕办卡套路之丰富多彩，甚至比他的主业“健身”还更专业。
刀哥今年也去过北京威尔仕了解情况，结果确实来了一场震撼教育，10分钟内就能得到专业销售给出无数的办卡方案：
店面升级，现在可以花3万升级老卡，然后一年后3万原路返还； 钱不够可以开花呗、信用卡付款； 办卡就建议办宇宙卡，因为投资健身，稳赚不赔
在无数精心设计的办卡圈套之下，威尔仕顶级高端的口碑早已被消磨殆尽。
溃败的卖卡巨头们，
藏着对老客户的“傲慢”背刺
在健身行业，今年的现象出现了一个极其割裂的现象。
一方面，健身人群的数量却在逐年攀升，健身行业整体市场规模将在2024年突破万亿。
就拿马拉松来说，最近四年中国田径协会认证的马拉松赛事的数量，从32场、23场、12场暴增到175场。
北京马拉松，13万人抢3万个名额；上海马拉松的中签率仅仅为百分之十三，比考研上岸率都低。马拉松从平民运动一跃成为中产最爱。
但另一方面，商业健身房的撤退和溃败却比比皆是。
多家机构联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国商业健身房（含俱乐部和工作室）倒闭总数为8057家。
一边是爆发的健身人群，一边却是屡屡爆雷的高端健身房，这种极富戏剧张力的场面几乎是不断重复上演。
而在面对自己的失败，威尔仕在公告里是这样总结的：
消费降级、竞争激烈、同行倒闭带来的恐慌...
而或许这些理由确实影响了威尔仕，但绝对不是最致命的危机。
在不断开高端店、开大店这种高负债的玩法下，连很多健身房的很多教练就被公司要求背上销售的KPI，强调业绩第一，一旦重销售就会导致用户体验变差。
甚至在如今许多威尔仕关店合并的解决方案里，根本没有全额退卡退款的方案。
要么就是升级会员，要么就简单粗暴转到其他门店，哪怕过去尊贵的宇宙卡会员也得不到当初的重视。
当一家健身房为了生存，成为了专业“卖卡大师”；当健身卡已经被包装成理财产品；当一次次面对着顶级健身房的突然变脸......
曾经高端健身房最核心的中产用户，就成为了维权最激烈的那群人。
而还有等着追回欠款的，是被威尔仕拖欠物业费、场地费的地产商和物业方。
游泳健身了解一下，是对上一个时代的最后告别。
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