校长：正在“重塑”传统艺培市场|传统艺培|教学|立德树人根本任务|艺术教育

2024年12月10日至11日，由琴行商学院·原力校长家精心策划并主办的“了不起的艺术·家”年度盛会在湖南盛大开幕。这场盛会吸引了来自全国各地近80位新音乐艺术教育领域的领军人物，他们齐聚一堂，共同探讨艺术教育行业的转型升级之路，旨在为2025年的艺术教育描绘新蓝图。

在这次盛会中，与会校长们深入分析了当前艺术教育市场的最新趋势，包括数字化教学工具的运用、个性化课程设计的重要性以及艺术教育与科技的融合。他们分享了各自的成功案例，讨论了如何通过创新的教学方法和管理模式，提升教学质量，增强学生的艺术修养和创造力。

此外，会议还特别强调了艺术教育在培养学生综合素质方面的关键作用，以及如何通过艺术教育促进学生的情感、社交和审美发展。与会者一致认为，艺术教育不仅是技能的传授，更是心灵的触动和文化的传承。

“了不起的艺术·家”不仅是一个行业交流的平台，更是一个激发创新思维、探索艺术教育新未来的盛会。在这里，校长们共同展望2025年，期待在新的一年里，能够携手推动艺术教育行业的繁荣发展，为学生们提供一个更加丰富多元、充满创意的艺术学习环境。

一、艺培行业转型升级势在必行，是由当下我国经济发展国情所决定的，不以个人意志而转移

随着中国经济步入新常态，各行业正经历深刻的结构调整和技术革新。对于艺术培训（艺培）行业而言，过去三年间累计超过8万家机构关停的现象表明，传统经营模式已难以适应新的市场需求和发展趋势。宏观经济环境的变化、疫情的影响、国家政策调整以及消费者需求升级等因素共同作用，促使艺培行业必须进行转型升级。

从更广泛的视角来看，中国正处于构建国内国际双循环新发展格局的关键时期，供给侧结构性改革不断深化，现代产业体系加速发展。在此背景下，艺培行业不仅需要满足家庭对子女综合素质培养的需求，还需要响应国家关于素质教育的战略部署。因此，艺培行业的转型不仅是企业生存发展的必然选择，也是服务于国家战略大局的重要组成部分。

二、根据市场需求，我国传统少儿类乐器培训机构未来仅剩40%左右，按照传统的经营模式，为什么越努力越亏钱？

传统少儿乐器培训机构面临的挑战主要体现在几个方面：

- **生源减少**：一方面由于出生率下降导致潜在学员基数缩小；另一方面，随着家长对孩子成长路径规划意识增强，越来越多的家庭倾向于让孩子参与多样化的课外活动而非单一的艺术技能训练。

- **成本上升**：包括场地租赁费用、师资薪酬等运营成本持续增加，特别是优秀教师资源的竞争加剧了人力成本的压力。此外，为了维持教学质量和服务水平，机构还需投入大量资金用于设施更新和课程研发。

- **盈利模式单一**：大多数传统艺培机构依赖于线下授课收费作为主要收入来源，缺乏多元化的产品线和服务组合，难以形成规模效应或差异化竞争优势。例如，武汉某综合性艺培机构曾拥有30家门店，每家门店产值约200万元，但在成本考量下，盈利提升遭遇瓶颈。

所以，如果继续沿用旧有的经营思路而不做出改变，则很可能陷入“越努力越亏钱”的怪圈。为了打破这一局面，艺培机构需要探索新的商业模式和服务形态，如通过数字化手段优化内部管理流程，或者开发线上平台拓展服务范围等。

三、新艺培市场客户群体发展趋势：少儿占比45%，成人占比55%

近年来，随着人们生活水平提高及消费观念转变，成年人对于自我提升和个人兴趣发展的关注度日益增长，这为成人艺术教育带来了前所未有的发展机遇。据相关数据显示，在整个艺培市场中，成人市场的份额已经超过了半数，并且呈现出稳步上升的趋势。

相比于儿童青少年群体，成人在选择艺术课程时往往更加注重个性化体验和服务质量，愿意为高质量的内容支付更高的价格。同时，他们也更容易接受新技术的应用，比如利用虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等方式来丰富学习过程。针对这部分高净值客户的特殊需求，一些高端定制化项目应运而生，它们不仅提供了专业指导下的深度学习机会，还能帮助参与者建立社交网络并获得职业发展上的支持。

值得注意的是，尽管成人市场潜力巨大，但其竞争激烈程度同样不容忽视。要想在这个细分领域取得成功，除了保证教学效果外，还需要打造独特的品牌形象，营造良好的口碑效应，从而吸引更多忠实用户加入。

四、新艺培市场需求趋势：技能教育为基础，大力向艺术兴趣教育迈进

在过去很长一段时间里，艺培机构的主要任务是传授特定的艺术技能，如钢琴演奏、绘画技巧等。然而，随着社会进步和审美观念的变化，单纯强调技术层面的训练已经不能完全满足当代人的精神追求。越来越多的人开始重视艺术背后的情感价值及其对个人心灵世界的积极影响。

基于此背景，“情绪价值生存模式”逐渐成为一种新兴的发展方向。这类机构不再局限于传授具体的技艺，而是试图挖掘音乐背后的情绪表达功能，引导学生感受作品中的喜怒哀乐，进而达到陶冶情操的目的。与此同时，它们还会尝试与其他领域跨界合作，如高校、企业、医疗机构等，以此拓宽应用场景，创造更多附加价值。

总之，在未来的艺培市场上，我们将看到更多融合了多种元素的艺术形式出现，它们既保留了传统技艺的核心要素，又融入了时代特色和社会关怀，真正实现了艺术与生活的无缝对接。

五、新艺培市场：音乐艺术空间，国风馆，全面兴起

面对激烈的市场竞争，不少艺培机构开始寻求差异化定位，其中最具代表性的当属音乐艺术空间和国风馆这两种新型业态。前者强调营造一个充满艺术氛围和创造力的空间，让学生能够在轻松愉悦的环境中享受学习的乐趣；后者则聚焦于传承弘扬中华优秀传统文化，通过展示经典作品、举办专题讲座等形式传递东方美学理念。

具体来说，音乐艺术空间通常会配备先进的音响设备、舒适的休息区以及丰富的互动环节，旨在打造全方位沉浸式的体验环境。在这里，孩子们不仅可以接受专业的音乐指导，还可以参加各种形式的文化交流活动，如音乐会、艺术展览、大师班等。这些丰富多彩的内容不仅能够激发学生的创作灵感，也为机构赢得了良好声誉和社会影响力。

至于国风馆，则更多地体现了对中国传统文化精髓的理解与诠释。它不仅仅是一个简单的教学场所，更是连接古今中外文化的桥梁。通过深入挖掘历史故事、民俗风情等方面的知识点，国风馆致力于让每一位来访者都能深刻体会到中华文明的独特魅力。同时，这也为本土艺术家提供了一个展示才华的机会，促进了国内外文化艺术交流。

六、跨界融合与AI科技赋能：开启艺培新时代

展望2025年及以后，随着人工智能(AI)、大数据、云计算等前沿技术的日臻成熟，艺培行业将迎来新一轮的技术革命。借助智能化工具的支持，无论是招生引流还是教务管理都将变得更加高效便捷。例如，智能推荐系统可以根据用户的偏好自动匹配合适的课程；在线预约功能则允许家长随时随地安排孩子的上课时间；而数据分析平台则有助于管理者及时掌握机构的整体运营状况，做出精准决策。

更重要的是，跨界合作将成为推动艺培行业发展的重要力量。除了前述提到的与其他行业的联动之外，艺培机构还可以积极探索与科技企业的战略合作关系，共同开发适用于不同场景的教学产品和服务解决方案。这样既能弥补自身技术短板，又能实现资源共享互利共赢的局面。