‍‍前几天写了两篇文章，《国内SAP顾问还有希望吗？》和《中国SAP用户的尴尬局面!》，后台很多粉丝留言，发表了自己的看法，欢迎更多顾问留言交流。

笔者一直觉得SAP顾问是国内IT卷子里生存的一类特殊群体，其实从事SAP顾问的人与其他IT人员相比真是小巫见大巫，但是这类群体比较特殊，特殊在无论是从事这个行业的业务顾问，还是偏技术点的Basis、ABAP或HANA顾问，在过去很长一段时间整体薪资水平都遥遥领先。

如今，国内SAP顾问们不得不面对一个残酷的现实，那就是薪资水平不再具有优势，而是趋于整个IT界的平均薪资水平，出现这种情况也是行业经济发展的必然。一方面，随着中国SAP市场的萎缩，市场出现SAP僧多粥少的局面，这是国内SAP市场变化发展的必然。另一方面，无论央国企，还是民营企业，抑或是中小型企业，信息化投入的盘子也在缩小，今年很多企业内部IT人员，包括大量SAP顾问也被裁员，外部厂商再想拿信息化大单变得更难，尤其原有已经上了SAP ECC系统的企业客户，再大动干戈升级到S4 HANA的并不多，甲方公司内部SAP顾问的不稳定性因素增加！

残酷吗？残酷！2025年会更加残酷！有希望吗？有希望！2025年充满着希望！尽管SAP在中国市场遭遇前所未有之变局，但并不意味着SAP会退出中国市场，反而在某些领域，某些行业，某些企业应用依然坚挺，好的技术和产品永远都是市场最青睐的，SAP过去一直是国际范围内很多ERP厂商膜拜学习的对象，未来很长一段时间依然是，SAP俨然不是一套单纯的ERP系统，更是一套ERP生态体系，不是单纯的ERP产品，更是一套设计逻辑缜密的艺术品，这丝毫不是什么夸张。

有位朋友留言说，中石油自研了昆仑ERP，那怎么还上了S4 HANA？我想说华为实现了Meta ERP完美替代SAP，难倒SAP就彻底不用了吗？首先，这种情况也很正常，因为国内很多企业尤其是大型集团企业，内部的ERP系统并不会只有一种ERP产品。其次，关于"国产化替代"，国产化替代并不是拍脑袋一刀切，直接把SAP、Oracle等国际ERP干掉换成国产ERP。目前国产ERP的基础设施和处理复杂业务的能力还达不到，即使达到也需要国内市场在一段时间内的验证和企业客户的实践！这里说的"一段时间"到底有多长，5年，10年，还是20年，甚至更长时间呢？SAP、Oracle等国际ERP进入中国已经有30多年的时间了，我们很擅长复制模仿，但是到现在，你会发现很多东西还是停留在比葫芦画瓢的层面上，外边看似差不多里面完全是两回事！

SAP就那么难以超越吗？确实国产ERP的替代并非简单地替换SAP或Oracle等国际ERP系统，这需要大量时间、技术和市场实践的积累。经验积累方面，SAP和Oracle等公司已经有几十年的发展历史，在全球范围内服务了成千上万的企业，并积累了丰富的行业经验和最佳实践。这种深度的经验不是一朝一夕能够通过简单模仿获得的。技术复杂性方面，现代ERP系统不仅是一个简单的应用程序，它涉及到复杂的业务逻辑、算法优化以及与各种硬件和软件系统的集成。开发一个成熟的ERP解决方案需要长期的技术研发投入和持续的产品迭代。定制化需求方面，每个企业都有自己独特的业务流程和需求，尤其是大型企业。国际ERP供应商通常提供高度可定制的产品来满足这些特定需求，而国产ERP可能缺乏足够的灵活性和成熟度来快速响应复杂的定制化要求。生态系统建设方面，成功的ERP不仅仅是产品本身，还包括围绕它的整个生态体系—包括咨询顾问、实施合作伙伴、第三方插件和服务提供商等。建立这样一个健康的生态系统同样需要时间和资源。国际化标准方面，对于跨国运营的企业而言，ERP系统还需要符合国际会计准则和其他法规要求。国际ERP厂商如SAP在这方面具有明显优势，因为它们在全球范围内运作多年，熟悉不同国家和地区的要求。用户习惯和培训成本方面，当一家企业已经使用某款ERP多年后，员工们已经习惯了该系统的操作方式。更换新系统意味着要重新培训员工，并且可能会遇到阻力。此外，切换过程中还可能存在数据迁移的问题。创新与前瞻性方面，领先的ERP供应商往往投入大量资金进行研究和发展，以确保其产品保持技术上的领先地位并预测未来的趋势。相比之下，一些国产ERP可能更侧重于模仿现有功能而非推动技术创新。因此，虽然中国企业在某些方面已经取得了进展，但在全面超越如SAP这样的国际ERP领先者之前，仍需克服诸多挑战。同时，政府政策的支持、企业自身的努力以及市场的验证都是不可或缺的因素。

所以，ERP国产化彻底替代会有个漫长的过程。从这个视角看，中国SAP顾问有希望，而且依然有很大的希望。但是，笔者认为SAP顾问不要把这种希望只寄托在SAP，更不要寄托在任何一种国产化ERP，技术在飞速发展，企业的需求也越来越复杂，ERP未来发展方向更加扑朔迷离，但是无论ERP发展到什么程度，技术架构如何变化，底层逻辑如何复杂，它永远都不会脱离企业的业务，这也是企业数字化转型的难点，脱离业务的数据永远都是一堆垃圾！而脱离了业务的SAP顾问，也不再是真正的SAP顾问，所以SAP顾问无论什么时候真正能寄托的是自己，是自己对企业业务的认识和理解，认识越全面，理解越深入，才能真正看到企业的需求点和痛点，才能把ERP这柄剑的威力发挥到极致！

SAP在中国的市场在不断收缩已经成为不可逆转的现实，大量的中国SAP顾问要重新审视自己并寻求新的生存之道！不断提升自己才有机会在残酷的竞争下保持稳定的收入水平，即使出现短期倒退的情况，如很多顾问的薪金或人天在大幅缩水，也不要过于悲观，因为比SAP行业更惨的还有很多，过去是，未来更是。同时祸之福所依，市场在变化，也在发展，新事物，新领域，新机遇也会同时出现，SAP顾问要跳出自己的舒适区，不要以为上了甲方的贼船就可以高枕无忧，今年任何甲方估计日子也不好过，都在想法设法各种考核，各种降本增效的措施层出不穷，IT员人员成为了被裁员的重灾区，而SAP顾问也是IT人员的一部分。

有一个很可悲的现实，就是也是很多中国IT人的悲哀，那就是90%的IT人员都是穷人家的孩子，而对于大部分SAP顾问来说，这个比例也好不到哪里，大部分人没有背景，没有资源，即使进入甲方，也是多半生活在最底层，所谓的信息化技术不过是新时代的另一种“体力劳动”而已，SAP顾问们认清现实，未来依然可期！