转变发展赛道的理由千千万，重要的是要踏出转变的那一步。
从保险行业，到建筑猎头行业；从经常外出跑客户，到通过电话就能达成合作；从新手小白，到老手猎头，本期红人朱蕴华是怎么做到的？
广州运营中心筑猎人才一部二组顾问
推荐人：
广州运营中心筑猎人才一部总监 许佳
推荐理由：
业务能力强，为人处事佳
PART.01
这个赛道找对了
虽然保险规划师和建筑猎头都具有销售性质，但是隔行如隔山，朱蕴华进入新赛道仍需要从0开始学习专业知识，从第一通电话开始积累客户。
作为新人的她每天边学边实践，在未知的新征途中，坚持做好已知的工作。于是，第一个新手礼包就降临了。
进入新公司没几天，她就通过电话，联系到了一位意向客户。由于业务还不熟练，朱蕴华急忙找到主管，学习与客户谈单的方法。
“先让客户说出自己的需求，再了解客户自身的情况，再适度亮出公司的平台资源和服务质量，比如在公司这行做了多少年，资源库有多少企业和人才，让客户相信我们在这行做了十多年，是有口碑和实力的。”
仅一个星期，朱蕴华就在主管的带领下顺利签约了。而这一单也让她意识到“这个工作找对了”。激发了她产生更大的动力。
PART.02
工作磨人心性
做销售的，顺利的时候时候丝滑签单完美交付，不顺利的时候就是一场持久战，需要投入足够多的时间和精力去处理各种难题。
一次，朱蕴华为一个一级水利专业的客户推荐招聘单位，这家单位属于国企，给出的条件不错，甚至公积金、社保等方面都超出了客户的预期，双方很快就签了约。
然而就在她以为可以松一口气的时候，问题出现了。客户在上家公司的一些手续没处理好，影响了新单位的材料上报工作。
为了不影响单位项目的开展，朱蕴华只能从中协调，向双方解释原因，同时尝试继续解决问题，另一方面为客户和招聘单位准备第二套方案，重新为他们推荐合适的人员和单位。
“遇到问题我会如实向客户解释原因，表明自己的一个态度，并提供解决方案，客户是会理解和配合的，这份工作很磨人心性，当你以为成了的时候，事情却凉了，当你可以顺利结束的时候，却总是小问题不断，这些都需要自己调整好心态，把问题一个个解决掉。”
PART.03
还会再接再厉
朱蕴华是广州人，作为本地人的她，或许比外来就业的人多了一份底气，因为背后有家人的支持，生活且圆满。但是她仍然有一份强烈的事业心，敢于跨入新领域。
进入咕咕狗一年多时间，每天打电话，在网页上发帖，转战各大微信、QQ等社交平台拓展新客户，跟进签约客户早已成为她的日常。
前进的路上，朱蕴华依旧怀着空杯心态，向优秀的人请教，不断用新知识填满自己，因为她清楚地知道，她还需要不断做积累，让专业知识更扎实，让客源进入正循环，她期待在新平台上闪闪发光。
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