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乡村品牌研究院

致力于中国乡村品牌化研究和建设

来源/兴农人计划

河北·迁西花乡果巷

1、合作模式：政府+企业+村集体+村民

2、开发方式：田园综合体，三产融合型。集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体，促使村庄经营拥有三产融合的可持续性。适宜田园资源和农业特色突出的项目区，打造出区域品牌名片，申报省级、国家级田园综合体，成功后将获得相应资金补助。

3、主营业态：包括现代农业、休闲旅游和田园社区等。“十园”，即梨花坡富贵牡丹产业园、五海猕猴桃庄园、黄岩百果庄园、松山峪森林公园、莲花院颐养园、神农杂粮基地、CSA乡村公社、游客集散中心、玉泉农庄、乡村社区旅游廊道。

乡村运营状况

迁西花乡果巷位于河北省唐山市迁西县东莲花院乡，地处迁西、迁安、滦县、丰润四县交界处，在环首都 2 小时经济圈内，处在北京、承德、秦皇岛形成的三角形中心位置。

2017年中央一号文件明确提出，支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体，通过农业综合开发等渠道开展试点示范。迁西花乡果巷田园综合体项目在此政策背景下应运而生，成为河北省唯一入选的国家田园综合体试点项目。运营团队全程规划设计，如今已成为中国田园综合体燕赵样板的典范之作。规划区总面积7.35万亩，涵盖12个行政村。总投资17.2亿元，获财政资金2.1亿元，撬动社会资本10亿元。

目前获得农业综合开发田园综合体项目中央资金5000万元、省级配套专项资金1600万元、地方配套资金400万元，民营资本、社会资本、整合资金陆续投入，各界积极性高昂。除了“一镇四区十园”外，配套产业体系中还有三区两中心：智能体验区、冷链物流区、生产加工区、电子商务中心和科技研发中心也在有序推进。

乡村开发模式

1、合作模式：政府+企业+村集体+村民

花乡果巷项目采用“政府+企业+村集体+村民”的合作模式。政府提供政策支持和资金引导，企业负责项目的开发和运营，村集体和村民则通过土地流转、参与项目等方式获得收益。这种合作模式实现了政府、企业、村集体和村民之间的利益共享和风险共担。

（1）政府主导与多方参与：政府在项目中发挥了主导作用，唐山市供销社主导开发建设，同时吸引了民营资本、社会资本等多方参与。例如，项目获得了中央财政资金和省财政资金的支持，每年分别为5000万元和2000万元，连续三年，市县也给予了配套资金支持，此外还撬动了约10亿元的社会资本。

（2）企业与农户合作：以唐山供销农业开发有限公司为龙头，联合五海农业、神农杂粮等一批农业企业，与农户建立了紧密的合作关系。推行“园区+村集体+合作社+公司+标准+农户”的标准化工作模式，通过利益分配机制，实现企业、村集体和农户多方受益。

（3）与科研机构合作：项目区与中国科学院、中国农业大学、郑州果研所等多家科研机构和大学建立了合作关系，为产业发展提供科技支撑和人才输出，培养了一大批“土专家”，形成了完整技术体系。

2、开发方式：田园综合体，三产融合型。

项目的开发方式为田园综合体，三产融合型。集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体，促使村庄经营拥有三产融合的可持续性。打造出一个集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的综合性项目。

（1）规划引领：以 “山水田园，花乡果巷，诗画乡居” 为规划定位，对项目进行整体规划，划分了 “一镇四区十园” 等功能区域，包括花乡果巷特色小镇、百果山林休闲体验区、浅山伴水健康养生区等，各区域功能明确，相互协同。

◉ 一镇，即花乡果巷特色小镇，

◉ 四区，即百果山林休闲体验区、浅山伴水健康养生区、记忆乡居村社服务区、生态环境涵养区。

◉ 十园，即梨花坡富贵牡丹产业园、五海猕猴桃庄园、黄岩百果庄园、松山峪森林公园、莲花院颐养园、神农杂粮基地、CSA乡村公社、游客集散中心、玉泉农庄、乡村社区旅游廊道。

（2）产业融合开发：以特色水杂果产业为基础，融合油用牡丹、猕猴桃、小杂粮等特色产业，发展现代农业；同时，以生态为依托、旅游为引擎、文化为支撑，开发休闲旅游产业，建设田园社区，实现了一、二、三产业的融合发展。

（3）分步实施：项目建设期限为 2017 年 10 月至 2020 年 10 月，为期 3 年时间。在建设过程中，按照规划有序推进各个项目的建设，如梨花坡牡丹产业园的日常管护、五海猕猴桃庄园的基础设施建设、梯田花海主题酒店的主体工程建设等。

3、主营业态：包括现代农业、休闲旅游和田园社区等。

（1）现代农业：以果品和花卉种植为主，种植油用牡丹 3500 亩、核桃 2000 亩、雪花梨 1600 亩、安梨 1400 亩等多种特色农作物和经济作物，实现了规模化种植和产业化经营，农产品销售额达 407.6 万元。

（2）农产品加工：对农产品进行深加工，生产纯梨膏、牡丹籽油等产品，二产收入达 574.84 万元。

（3）休闲旅游：依托田园风光和农业资源，开展采摘、观光、体验等活动。打造了 4A 级旅游景区，包括梨花坡富贵牡丹产业园、五海猕猴桃庄园等多个景点，年接待游客 30万人次，提供观光、休闲、度假、体验等多种旅游服务。

（4）田园社区：是一个集居住、商业、文化等功能于一体的综合性社区。

4、发展理念

项目的发展理念是“三生同步、三产融合、三位一体”。即实现农村生产、生活、生态的同步发展，推动一二三产业的融合发展，以及农业、文化、旅游的有机结合。

（1）生态优先：注重保护和利用当地的自然生态环境，项目区内森林覆盖率达 85% 以上，空气清新，山峦起伏，将生态优势转化为发展优势，实现生态变产业、环境变资源。

（2）三产融合：推动农村生产生活生态 “三生同步”，一二三产业 “三产融合”，农业文化旅游 “三位一体”，通过产业融合发展，提高农业附加值，促进农民增收。

（3）创新驱动：坚持标准引领和人才支撑发展理念，建立专家型标准化人才库，推行标准化工作模式，探索出农村经济发展新模式、新业态、新路径。

（4）富民为本：以提高农民收入、改善农村面貌、让农民过上美好生活为根本目标，通过利益分配机制，让农民参与到项目的建设和发展中，分享项目带来的收益。

5、运营特色

（1）标准化运营：推行“园区+村集体+合作社+公司+标准+农户”的标准化工作模式，以标准为纽带联接各农业经营主体。

（2）文化与旅游融合：深入挖掘当地的历史文化、民俗文化等，将文化元素融入到旅游项目和产品中，如在赏花之余，融入种牡丹、赏牡丹、画牡丹、绣牡丹、唱牡丹、品牡丹等多种互动休闲活动，让游客在旅游过程中感受到浓厚的文化氛围。

◉ 循环农业：探索出了“安梨+油用牡丹+二月兰”共生模式等循环农业模式。

◉ 创意农业：依托科研机构和大学的支持，发展创意农业和农事体验活动。

◉ 农旅融合：将农业和旅游业有机结合，开展采摘、观光、体验等农旅融合活动。

（3）体验式旅游：注重游客的参与和体验，设置了天晶智能温室群、海乐水上乐园、云间茶舍、憩园等畅玩区，以及徒步道、山地自行车速降、丛林迷踪等运动健身项目，让游客在游玩中体验农活带来的乐趣，享受回归自然的感觉。

（4）智慧旅游：利用互联网、大数据、物联网等技术，建设智慧旅游平台，提供在线预订、智能导览、信息查询等服务，提升游客的旅游体验。

（5）品牌建设：打造 “花乡果巷” 统一品牌，通过宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，使其成为具有影响力的乡村旅游品牌。

（6）创新探索“三三六”利益分配机制：妥善处理政府、企业和农民三者之间的关系，成立了专门领导机构，并创新探索“三三六”利益分配机制。

◉ 第一个“三”是指企业以农业生产经营、产品加工销售、旅游从业服务三项为主要收入来源。

◉第二个“三”是指村集体以集体土地、集体资产、集体争取各级财政资金三项按照出资额度转化为股份并参与企业分红。

◉“六”是指村民通过六项途径获得收益：一是原有水杂果的种植收入；二是林下土地流转收入；三是流转土地经营管理收入；四是劳务输出收入；五是旅游从业收入；六是村集体股权分红收入。

6、运营方式

（1）公司化运营：成立专门的运营管理公司，负责项目的日常运营和管理，包括景区的运营、农业生产的组织、农产品的加工和销售、旅游服务的提供等。

（2）合作经营：与周边村庄、农户合作，共同经营农家乐、民宿、采摘园等项目，实现资源共享、优势互补。

（3）专业化管理：由专业的团队进行项目的管理和运营，确保项目的顺利推进和持续发展。将部分项目委托给专业的管理团队或企业进行管理，如酒店、餐饮等项目，提高管理水平和服务质量。

（4）品牌化建设：通过品牌化建设提升项目的知名度和影响力，吸引更多的游客和投资者。

7、运营策略

（1）资源整合：整合农业、旅游、文化等资源，形成综合性的旅游产品。

（2）产品创新：开发具有地方特色的农产品和旅游纪念品，满足游客的多样化需求。

（3）差异化竞争：在京津唐地区同质化项目较多的情况下，通过挖掘自身特色，进行差异化定位，打造具有独特魅力的田园综合体，避免与周边项目的同质化竞争。

（4）精准营销：针对不同的目标市场，采取精准的营销策略。例如，将基础市场定位为承德、秦皇岛、迁西县周边居民，重点市场定位为唐山城市居民和北京、天津城市居民，机会市场定位为精品游线的分流市场，根据不同市场的需求特点，制定相应的营销方案。

（5）节庆活动营销：举办各种节庆活动，如梨花节、牡丹节、采摘节等，吸引游客前来观光旅游，提升项目的知名度和影响力。

（6）会员制营销：推出会员制服务，为会员提供优惠政策、专属服务等，增加游客的粘性和忠诚度。

8、运营步骤

（1）项目筹备阶段：进行项目规划、可行性研究、资金筹集、土地流转等前期准备工作，成立专门领导机构，制定相关政策和制度。

（2）基础设施建设阶段：建设景区道路、停车场、接待中心、水电通信等基础设施，以及农业生产设施、旅游服务设施等，为项目的运营提供基础保障。

（3）产业发展阶段：按照规划发展现代农业、农产品加工、休闲旅游等产业，培育产业品牌，提高产业效益。

（4）运营管理阶段：建立健全运营管理体系，加强景区管理、服务质量管理、市场营销等工作，不断提升项目的运营水平和服务质量。

（5）提升完善阶段：根据市场需求和项目发展情况，不断进行产品创新、服务升级、设施完善等工作，保持项目的竞争力和吸引力。

9、运营效果

（1）经济效果：项目建成后，预计可带动就业 3500 人，为项目区增收 8.14 亿元，项目区 12 个村 9868 名农民人均可支配收入将增加 8000 元以上，实现翻番。截止 2022 年，园区销售额 407.6 万元，纯梨膏、牡丹籽油等二产收入 574.84 万元。

（2）社会效果：项目的建设为当地农民提供了大量的就业机会，促进了农民增收致富，提高了农民的生活水平和质量。同时，也促进了当地农村的基础设施建设和社会事业发展，改善了农村面貌，推动了乡村振兴和当地文化的传承和发展。

（3）生态效果：在项目开发过程中，注重生态保护和修复，项目区内的生态环境得到了进一步优化和提升，森林覆盖率保持在较高水平，空气清新，水质优良，生态系统更加稳定和健康。

（4）示范效果：迁西花乡果巷田园综合体作为河北省唯一的国家田园综合体试点项目，为全省乃至全国的田园综合体建设提供了可借鉴、可复制、可推广的经验和模式，发挥了良好的示范带动作用。

小到一颗种子，大到一个农业项目；从农业生产资料的“准入制”到生产车间的“准建制”……截至目前，花乡果巷特色小镇已改造提升现有“安梨+油用牡丹+二月兰标准化共生”模式；启动安梨、油用牡丹系列制品新建项目；按标准新建游客接待中心、景观入口及生态停车场，规范标示标牌导览系统，增设智慧售票系统。其中示范项目综合收益达到600万元，辐射带动了周边村餐饮住宿业繁荣发展，增加了10家精品民宿和20个农家乐，所属2个村荣获省级生态文明村。

建立一个标准，形成一个龙头，创立一个品牌，带动一个产业，致富一方百姓。如今，在“花乡果巷”示范区的牵引下，田园变花园、产业园区变成旅游景区，各产业串联成珠，形成标准化特色发展，引领农业的高质量发展跑出了“加速度”。

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来源/兴农人计划

乡村品牌研究院乡村运营研习社

乡村运营研习社｜兴农人计划

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