大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第624篇原创。
上篇文章，我们从
任何限制性政策，本质上都是一种歧视。
只有某些人可以，其他人不可以。
有歧视，就会有反歧视。
但反歧视的力量足够大，政策就会变成一纸落灰的政令，成了笑话。
问题是，有人跪久了，就看不得别人站着。
生生把所有的套子，都要拴在自己头上。
这就尴尬了。
什么都不敢，那就失去了这种赚钱的机会。
就可以收货稳定，和贫穷。
然后稳定的贫穷着。
今天去公司，听了一个讲座。
主讲人是金融学和法学双博士。
台下一帮，都是保险业大佬，着正装。
个个花枝招展争奇斗艳。
东哥一中年男士，灰不溜秋的，还穿一身休闲装就去了，就很尬。
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到目前为止，俺还是不太习惯保险行业这个着正装的习惯 。
尤其西装，啊呸。
我特么穿汉服唐装行不行！
估计不行……囧rz……
讲座挺精彩，获益匪浅。
主讲人刚一上来，直接就震撼了大伙。
他在一家私人银行做法律方面的合伙人，有金融背景，所以自己也做保险销售。
前段时间刚卖出一张大保单。
多大？
折算下来，2亿人民币……
卧槽。
当时东哥就震惊了。
你就说保险这东西吧，是个标准品。
理论上说，从谁那里买，买到的产品都一样。
所以本身不存在高下之分。
那么我们就可以从两个角度解读这个事情。
一方面是，你能卖的，我也能卖，咱俩半斤八两，我颇有一战之力；
二方面是，既然在别人那里也能买到这个东东，那么为什么我要在你这里买？
同样的事情，两个视角的解读，就会有不一样的体感。
2
东哥现在做港险一年有余，算是度过了萌新期。
成了一名成熟的港险销售。
年初签第一张保单时的情景，还历历在目。
一位只见过一面的公众号读者，已经财务自由的大佬，现在正在做新一轮的创业。
然后在东哥这里，配置了一单储蓄险。
当时东哥紧张的要死，大姑娘上花轿，头一遭啊。
还特意请了团队秘书帮忙详细梳理了签单和缴费流程。
好在一切顺利。
签完单以后，俩人坐一起聊天。
东哥就很好奇，问大佬。
按说像你这种已经财务自由的大佬，身边应该围绕着不少保险销售。
想抢着给你提供服务。
咱俩只见过一面，你为什么会选我呢？
创业大笑，说缘分嘛。
逻辑很简单，比如一个关键，保险是标准品。
这就意味着，在谁那里买，效果都一样。
想错都错不了。
所以我只需要选择一个，我认可的人就可以。
虽然之前只见过一面，但东哥的文章，有空的时候我还是会读。
文章里面能感受到，东哥的真诚与正直。
以及技术范儿，那种严谨的风格。
就觉得找东哥，肯定错不了。
每每念起此事，东哥就满心感激。
感谢信任，俺的天使客户，崛起路上的贵人。
3
然后东哥就开始了自己在港险路上的狂飙。
一年时间，杀进了公司前20%。
超过了半数已经在行业内淫浸多年的老销售。
还拿到了行业级别的奖状。
这是什么？
香港保协杰出新星奖。
香港人寿保险从业员协会(简称「保协」)成立于1973年，是一个历史悠久之保险界专业团体。
会员人数接近17,000人，是全港会员人数最多的保险业组织之一。
它旗下的保协杰出新星奖，是为保险界的新鲜人设立。
类似于最佳新人奖之类。
未曾想，东哥一把年纪了，居然得了个，新人奖……
一方面很囧。但毕竟咱在保险业，也的确算新人……
二方面，很开心。
保险行业的从业人员，流动性极大。
换句话说，就是淘汰率极高。
根据中国经济网报到，保险顾问 1 年留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。
顾问离职，保单肯定是继续生效。
毕竟这是和保险公司签订的合同，顾问只是渠道。
但还是会带来一系列问题。
一方面保险本身就足够复杂，业务之间防火墙森严，客户自己对接成本很高；
二方面香港保险属于海外资产，很多地方和我们熟悉的内地环境不一样。
有靠谱顾问从旁协助，就能省很多事。
孤儿保单的客户，每一个都叫苦连天。
而东哥终于获得了行业协会的认可。
可以说，大概率上，东哥可以在港险的江湖上，混出点名堂了。
只要东哥在，你的保单，就不会成为孤儿保单。
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但是东哥的港险，相对来说，做的比较辛苦。
为什么？
东哥的客户，以中产家庭为主。
有现金流压力，讲究性价比。
所以在保险配置上，也是按需量入为出。
没有太大额度的单子。
不像高净值客户，一出手大单。
多大？
就比如之前有个同事，一单200万。
东哥除了羡慕，又能说什么呢？
东哥给自己设定，要每年多做一个亮点。
2023年3月份，东哥决定两条腿走路。
职场之外，拓展新的业务渠道。
于是开始准备香港保监局的考试。
4月份通过保险中介人考试，并重启公众号写作。
啊，文艺青年，俺的青春~
同步开始申请恢复香港身份。
怎么恢复香港身份？欢迎添加东哥微信咨询。
6月份申请，10月份拿到身份，并正式入职保险公司。
公众号保持一周5-6篇的节奏，半年写了100多篇。
现在回过头去看，2023年的亮点，应该是
通过保险中介人考试；
重启公众号写作；
恢复香港身份；
入职香港保险公司。
2024年初，给自己设定的目标，是在港险江湖上活下来。
截止到目前，超额完成任务。
不仅活了下来，还干得不错。
年底来了，就给自己设定了2025年的亮点
拿到一张百万保单。
没想到前几天，一不小心，居然提前实现了……
这个单子，也是一位公众号读者找到东哥。
说有配置需求。
前前后后聊了半年。
客户是位美女，老板级别。
整天忙的脚不着地，东哥和她聊保单都得插空。
然后12月份，说要过来签单。
中间香港银行开户政策收紧，略有点坎坷，但整体而言颇为顺利。
签下了百万大单。
签完后，两人都很开心。
美女说，感谢东哥的耐心；
东哥说，感谢老板的信任。
必全心全意做好服务，不负所托。
路要一步一步走，饭要一口一口吃。
人家双博士拿下2个亿的订单，不是运气，是实力。
是这么多年的积累。
咱现在刚刚起步，还拿不下上亿的订单。
但已经可以触及百万级别了。
下一步，明年的亮点，是不是可以考虑两百万的订单了。
或者，千万？
吼吼~
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