年末 将至,大节日小节气一个接一个到来,各大商超都进入了“年底冲业绩”的阶段,拼的就是人气和销量。
反观盒马鲜生 的一些“迷之操作”真是让不少消费者直言看不懂,很多经常回购的商品悄悄涨价,不是大数据“杀熟”就是有点趁机“宰客”的嫌疑。
向来不主张低价的盒马,却在葡萄酒领域也加入了“百元酒之争”,近期大张旗鼓上架不少直采进口酒,在消费降级的当下不得不卷入“价格战”。
一直以来,盒马的 商品 没有太大的价格优势,但也胜在品控不错,对得起相应的标价,不会以次充好。不过,过 去这一两个月,有不少网友发现自己经常购买的“热销爆款”竟然都在悄悄涨价。
和一些蔬菜和生鲜产品的价格日常微调不同 的是,有些产品是“红榜”上的热门产品,涉及到酸奶、饮料以及部分零食等畅销产品,暗搓搓背刺了很多“回头客”。
其中一部分零售类的热销品价格上调比较大,一盒韩式辣鸡爪原价19.9元,目前涨到29.9元,上涨10元,涨幅约为50% ;芥末味脆皮夏威夷果仁288g装的单价从39.9涨到49.9元,价格也上调10元。
一些畅销的饮品类商品价格变动也不小,1L装的鸭屎香柠檬茶从9.9元涨至12.9元,涨幅约为 30%;盒马草原凝酪酸奶1kg装原价18.9元一桶,现在售价26.9元一桶,涨价幅度42%。
经过粗略计算,这些商品的价格上调了1-10元不等,但是涨幅不小,基本在30%-50%之间,如此一来客单价明显会有不小的提升。
说实话,盒马的迷之操作颇具心机,如果不是反复购买的话,很难发现这些商品的价格上涨。与此同时,因为一件商品看起来只涨几块钱倒也不会大量劝退“回头客”。
不难发现,这些商品销量高热 度也不低,很多消费者自认为划算都在反复回购,加价售卖之后利润也会在短时间内快速增加。
换言之,盒马上新的一些商品会以低价先走量,积累到一定的口碑和销量之后便会上调价格,以此来获得更大的利润。
应季上新的香橙肉桂热红酒也是如此,上新价是49元一瓶,天气降温之后的常卖价59元一瓶、99元两瓶,在“盒马年货节”活动期间单瓶售价降至49元,两瓶88元。
此前,酒水 类产品并不是盒马的主营强项,在盒马买酒很难和“划算”划等号,主要图的是一个省心和保真。不过,盒马的酒水在年末促销之际也推出了不少的打折活动。
除了之前的“冬日酒水节”推出奔富2件 75折等一系列活动优惠价,目前正在进行的“盒马年货节”也有不少葡萄酒参与,部分酒款的价格下降10%左右。
活动期间推出的奔富BIN407两 瓶礼盒装售价1399元,是比Bin 407单瓶装的价格729元便宜,但相比某东某宝还是高出不少。
当然也有一些实实在在的优惠价酒 水,比如蚝湾长相思6瓶装售价480元,单瓶装到手价也仅84元,做到了全网超低价。
很显然,盒马本不想“ 卷价格”,但面对消费降级的“大洪流”又不得不卷。最近,加速推进的直采进口酒走的也是类似的营销思路。
这些自有品牌葡萄酒 都标着“盒马酩品”的字样,首批酒款主要来自法国和意大利等经典产区 ,价格基本都在百元上下,比同产地的同品类葡萄酒普遍降低20%左右,多款在上架次月就实现翻倍的销量增长。
因为 是自营和直采,所有酒款全都换上了“通俗易懂”的中文名称。尤其是来自法国勃艮第的黑皮诺和霞多丽,以98元/瓶入手一瓶勃艮第作为引流的“卖点”,但这款酒酒名未体现具体的酒庄,只是突出“勃艮第AOC”这个笼统的分级,在产品详情页才提到产自福曼酒庄,难免有避重就轻之嫌。
从今年下半年开始,盒马对酒水版块进行了一系列 布局和调改的动作,集中发力直采进口葡萄酒,想必是要一改酒水版块长期以来不温不火的局面。
相比之前,盒马线下门店的酒水货架从位置到陈列都发生了不小的变化,尤其是年末促销季,酒水货架变得更加醒目,并对产品类别的陈列也进行了一番精心整改。
调整之后,靠近过道的方向集中摆放着奔 富这类知名度较高的大品牌,以及热红酒、奥兰小红帽这类低价酒水,价格介于30-300之间。
其次,起泡酒、白葡萄酒以及桃红葡萄酒的占比明显增加至30%左右。在西安一家盒马鲜生中,年末之际也有一部分白葡萄酒也在进行热卖促销,售卖的白葡萄酒价格大都在200以内。
目前来看,盒马上架的葡萄酒还是以200元左右的产品为主,相对来说更加重视新世界的产品。尤其是今年澳洲酒回归之后,盒马已经和布琅兄弟、福尔斯已经达成合作,将在年底之前上架新品。
出于市场需求的考量,很多价格偏贵的名庄已经被门店撤下货架,如果需要还能继续在线上APP下单。
由此可见,普通消费者购买葡萄酒时对价格的敏感点有所不同,百元以内更重形式而不是品质,消费超过百元就难免会变得“挑剔”起来。
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