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在当今金融市场竞争日益激烈的背景下，如何有效经营高端客户成为了各大银行和金融机构面临的核心挑战。面对这一困境，银行和金融机构纷纷寻求突破，尝试通过非金融类活动吸引客户。在此背景下，2024年12月16日-17日，建行集团联合旗下子公司建信人寿（浙江分公司），携手西泠印社集团，在杭州共同策划了一场以“体验金石文化·探索艺术金融”为主题的高端客户活动。
非凡开篇：非遗文化与金石艺术的深度体验
活动的第一天，客户们被带入了杭州西湖畔的历史名胜——西泠印社孤山馆。作为中国篆刻艺术的发源地之一，西泠印社不仅是国家级非物质文化遗产保护单位，更是中国近现代文化艺术的重要象征。在这里，客户们不仅近距离欣赏到珍贵的篆刻作品，还能聆听专业讲解员的详细解读。从古代印章的起源，到近现代篆刻艺术的发展脉络，再到当代艺术家的创新实践，每一处细节都让客户们深刻感受到中华传统文化的独特魅力。
随后，活动安排了一堂别具一格的翡翠珠宝鉴赏课程。由资深珠宝鉴定师亲自授课，让客户们深入了解了翡翠的形成过程、鉴别方法以及市场价值。不仅为客户提供了宝贵的投资参考，也为后续的艺术金融课程埋下了伏笔。
翡翠珠宝鉴赏环节
当天的高潮环节是玉石篆刻体验。在专业老师的指导下，客户们亲手制作了一枚属于自己的篆刻印章。这一环节不仅让客户们亲身体验到了传统技艺的魅力，更激发了他们对艺术品收藏的兴趣。篆刻作为一种古老的艺术形式，承载着深厚的文化底蕴，而通过亲身参与创作，客户们更加深刻地理解了艺术品背后的故事与价值。
玉石篆刻体验环节
深度解析：艺术金融的多元功能与财富传承
随着中国私人财富的快速增长，高净值客户对财富管理的需求日益多元化和精细化。传统的以产品为导向的金融服务，在面对这些客户日益复杂和个性化的需求时，已显得捉襟见肘。特别是在当前投资市场不确定性因素越来越多、监管越来越强的背景下，高净值人群开始积极寻找新的投资领域，以实现财富的保值增值。艺术品投资，便是这些新领域中备受瞩目的一员。
而近年来，中国艺术品市场呈现出爆炸式的增长，迅速成为全球艺术品拍卖的重要力量。这不仅得益于中国经济的快速增长，更与中国深厚的文化底蕴和悠久的艺术传统密不可分。艺术品，作为文化与经济的交汇点，正成为高净值客户财富管理的新宠。
建行集团紧跟市场脉搏，为高净值客户提供了艺术加金融的服务。这一全新的服务模式不仅拓宽了客户的投资视野，更为他们提供了一个全新的资产配置和财富增值途径。建行集团特别邀请了拍卖行业资深人员，对拍卖市场进行深入浅出的讲解，为高净值客户揭开了艺术品投资的神秘面纱。
拍卖市场讲解
为了进一步提升客户对艺术品金融属性的认知，建行集团邀请了《财富管理》杂志编委毛晨龙先生，为客户提供了一场精彩的艺术金融讲座。
艺术金融讲座环节
毛老师深入探讨了艺术品在财富管理中的多重功能，既有美学价值的体现，又有金融属性的应用，最终落脚于家族文化和家风传承的重要性。讲座共分为一下部分：
一是从玉石作为高端装饰品的角度出发，详细阐述了其美学价值。他提到，玉石自古以来就是女性钟爱的饰品之一，尤其是翡翠，因其色彩斑斓的特点，深受明星和时尚达人的青睐。近年来，越来越多的公众人物选择佩戴翡翠首饰出现在公开场合，进一步推动了翡翠市场的热度。
二是玉石作为另类资产具备独特的保值和变现功能。随着全球经济环境的变化，传统的股票、债券、房产等投资方式受到市场的影响，面临着诸多不确定性，而高端珠宝与传统资产之间的关联性极低，且又具备资源不可再生的稀缺性，所以具备了保值增值的功能。业内最典型的案例，刘晓庆曾在破产后通过抵押手中的翡翠藏品，成功东山再起。这一案例生动地展示了艺术品在关键时刻的变现能力，也让客户们对艺术品的投资价值有了更深刻的认识。
三是婚嫁文化。浙江自古以来就有“十里红妆”的婚俗传统，新人结婚时，女方家庭往往会准备大量的金银珠宝作为嫁妆，这一习俗从宋朝一直延续至今。毛老师从资产属性和法律环境两个角度，分析了古今婚嫁资产的不同之处。他指出，随着社会的进步和法律制度的完善，现代婚姻中的财产分配问题变得更加复杂，尤其是在高净值家庭中，如何合理规划婚前财产、避免婚后纠纷，成为了许多人关注的焦点。为此，毛老师提出了一系列解决方案，包括设立婚前协议、合理配置保险产品以及设置信托架构等，帮助客户更好地应对婚姻资产的风险。
最后，聚焦于高净值客户最为关心的传承话题。随着财富的积累，越来越多的客户不再局限于只是将财富安全地传递给下一代，更多的希望家族文化和家风的传承。而艺术品作为一种独特的载体，能够在家族文化、家风传承中发挥重要作用。中国玉文化传承数千年，蕴含着丰富的历史和文化内涵，是家族文化和家风传承的理想选择。然而，传统的传承方式如赠与和遗嘱，存在一定的局限性。赠与可能导致二代挥霍或变卖艺术品，而遗嘱则容易引发家庭成员之间的纠纷。因此，通过设立家族信托来实现“有条件的赠与”，就变成了很好的一种方式。通过信托机制，委托人可以灵活定制受益方式，在人生不同的年龄段，赠与后代不同额度的财富以及不同类型的艺术品。这样一来，既保证了财富的绵延，又可以让艺术品有效传承，还避免了潜在的家庭矛盾。
艺术与金融的完美结合：开创财富管理新纪元
艺术与金融，看似截然不同的两个领域，实则相辅相成，犹如一对恋人，郎“财”女“貌”。金融作为百业之首，不仅为各行各业提供了强大的资金支持，还推动了经济的繁荣与发展；而艺术作为人类宝贵的精神财富，既是历史的见证者，也是未来的创造者。两者相结合，不仅能够提升财富管理的层次，还能为客户提供更加丰富多样的服务体验。
在这场“体验金石文化·探索艺术金融”的活动中，建设银行浙江省分行私人银行部通过创新的活动模式，成功将艺术与金融深度融合。一方面，客户们通过亲身参与非遗文化体验，感受到了中华传统文化的独特魅力；另一方面，精彩的讲座为客户们提供了全新的财富管理思路，帮助他们在艺术品投资、婚姻资产规划、家族财富传承等方面获得了宝贵的启示。
建行私行客户蔡先生在接受《财富管理》杂志采访表示，“作为私人银行的客户，我认为艺术品是一种非常独特且富有潜力的金融投资工具。与传统股票、债券相比，艺术品投资为我带来了双重价值体验：一方面，它作为一种稀缺资源，具有保值增值的潜力，能够为我的资产组合增添多样性；另一方面，艺术品承载了丰富的文化和历史信息，每一次欣赏和品味都能带给我深深的情感联结和审美愉悦。
“这次参加建行集团组织的艺术金融活动，不仅让我领略了艺术品的独特魅力，还让我对艺术品作为金融投资工具有了更深入的理解。通过与专家学者的交流，收获颇丰。”蔡先生表示。
客户交流采访
此次活动的成功举办，不仅为建设银行赢得了客户的高度赞誉，也为行业树立了一个典范。它证明了，在竞争激烈的金融市场中，只有不断创新、与时俱进，才能真正赢得客户的信任与支持。未来，建设银行将继续秉承“以客户为中心”的理念，推出更多富有创意的高端客户活动，助力客户实现财富的稳健增长与家族文化的传承。
正如知名陶瓷鉴赏大师钱伟鹏老师所言：“艺术需要金融化，金融更需要艺术化。”这场活动不仅为客户提供了一次难忘的文化体验，更为金融行业带来了新的发展思路。相信在未来，艺术与金融的结合将成为财富管理领域的新趋势，为更多高净值客户带来更多元化的价值与体验。
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