12月11日至12日，贵州习酒股份有限公司（下述简称“习酒”）在古城西安隆重召开2025年全国经销商大会暨营销工作会。
据悉，此次参加营销工作会的习酒经销商代表、合作商代表共有1000余名。习酒方面在会上表示：“2024年，习酒如期完成计划任务”。
值得一提的是，今年以来，白酒行业动销不畅，经销商库存高企，经销商对于2025年“开门红”打款态度或将降低，有报道指出，习酒已确定无“开门红”政策。对此，习酒相关人士表示该消息是“谣传”。
习酒是否会取消“开门红”？
公开资料显示，习酒成立于2000年8月15日，法定代表人为汪地强，注册资本为12亿元，所属行业为酒、饮料和精制茶制造业。
近年来，由于大环境以及新国标的落地等原因，高端白酒甚至是整体白酒市场都陷入了动销不畅、价格倒挂等困境。
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年白酒市场动销最好的价格带为300元-500元、100元-300元、100元及以下；而千元价格带的高端产品受消费弱复苏态势影响，面临库存高企和价格倒挂的双重压力。
而在白酒市场遇冷的情况下，习酒也未能“独善其身”。今年以来，习酒旗下包括主力产品君品习酒以及窖藏1988等多款产品，均出现了市场批发价低于经销商打款价的情况。
据悉，窖藏1988建议零售价为898元/瓶，出厂价为568元/瓶，据京东等电商平台显示，习酒窖藏1988酱香型白酒53度500ml已跌破出厂价，跌至455元/瓶。
而君品习酒的出厂价为935元/瓶，建议零售价为1498元/瓶，在京东等电商平台上，53度500ml的君品习酒酱香型白酒已跌破出厂价，降至879元/瓶，对比建议零售价更是跌超四成。
对此，中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示：“习酒近期面临价格倒挂现象，即产品的实际成交价跌破了进货价，这对企业的销售体系和品牌形象都造成了影响。”
值得一提的是，白酒行业在12月或者1月有“开门红”政策的传统，“开门红”是指在每年新财年的一季度结束前，厂商要求经销商按年度任务的一定比例提前打款，厂家会给予经销商正常补贴以外的超额奖励。
而“开门红”政策大多可能是为了刺激经销商囤积库存，而经销商为了获取厂家的奖励和价格优势，通常也会积极配合“开门红”打款。
但近期，白酒行业却有习酒将取消传统“开门红”活动的消息传出，而据多家媒体报道显示，习酒相关人士表示该消息是“谣传”。
虽然习酒相关人员已辟谣，此事仍旧可能对习酒的品牌形象造成不小的影响，而习酒的“开门红”政策究竟会如何实施，还有待市场后续观察。
上市仍需较长时间
1952年，仁怀县工业局收购了一家白酒作坊，最初的名字叫贵州省仁怀县郎酒厂，而建厂之初的习酒并未直接走上酱酒之路，而是经历了多次尝试与探索。在1950年代至1960年代，习酒厂还曾一度涉足炼钢铁等工业产业，但并未持续太久。
1962年，曾前德、蔡世昌、肖明清三人重建酒厂，选择了生产投资少、用曲少、成本低、发酵周期短、出酒率高的小曲酒。
随着酒厂不断研发新产品，1983年，大曲酱香习酒试制成功并通过省级鉴定，并在市场上受到了不少好评，这也标志着习酒正式踏上了酱酒之路。
1988年，习酒形成年产浓香酱香双3000吨的规模，年销售额突破一亿，完成了从小酒厂到大型企业的蜕变。
1997年，习酒因为扩张过快引发资金链断裂，1998年，习酒被茅台集团兼并，成为茅台集团的一员。
虽然在茅台集团的支持和帮助下，习酒逐渐走出了困境，但有利亦有弊，习酒的上市之路也因此屡遭坎坷。
2019年10月，时任茅台总经理助理、习酒董事长钟方达公开表示，“由于证监会的相关规定，涉及到同业竞争，同一集团不能有两家上市公司，习酒上市计划终止。”
或是为了重返上市之路，习酒于2022年开始脱离茅台。2022年7月12日，茅台发布将习酒82%股权无偿划转至贵州省国资委的公告。
随后习酒的股权又再次经历变更。据企查查显示，截至12月16日，贵州习酒投资控股集团有限责任公司、贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司分别持股57%、25%、18%。
虽然如今习酒已不与贵州茅台同属一家集团，但其上市条件仍旧未能满足。据监管要求相关规定，发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更，是上市的重要条件之一。
近年来习酒却频繁高层管理变动，今年5月，贵州省人民政府网微信公众号发布多条人事任命和调整信息，包括习酒原掌门人张德芹调任茅台，以及推荐汪地强为董事、副董事长、副总经理人选。
9月23日，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份主持习酒集团2024年秋收论坛并讲话，代表着汪地强的职务再度出现变动。
此外，柏文喜也曾表示：“高层的频繁更替可能导致公司战略方向的不连贯，进而可能影响公司长期发展规划的稳定性。”
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