针对农村路网项目公益性强投资收益少等不利因素，营销难度逐步加大，一体化营销方案难以落地。去年宝应农发行在开展大营销大走访时，发现当地交通现状不容乐观，交通产业转型升级步伐不快且投资成效不显著，经与县交通运输局了解，京杭运河江苏段绿色现代航运综合整治工程属于江苏省“十四五”重点项目，共同规划京杭运河宝应段整治工作，通过对宝应段沿线40.5公里航道综合整治，并设计新建1900米岸线经营收益，成功实现获批并组织投放。

在营销对接过程中，该行获悉此项目为新建宝应港内河码头项目的前期配套工程，今年省政府已将宝应港内河码头项目列入省未来三年“水运江苏”重点工程，新建一座总设计年通过能力为912万吨的运河内河码头，进一步发挥江苏水运优势，打造更具特色的“水运江苏”，加快建设规模化、集约化内河港口，促进宝应县港产城融合发展。今年9月份成功获批15亿元项目贷款并已实现首笔投放。积极贯彻落实总行“推动政策性金额高质量服务加快建设交通强国战略目标”的指示精神。

宝应农发行努力实现两个路网项目的营销，航道整治项目是港口项目的前期配套工程，航道岸线经营现金流是“毛”，港口码头经营现金流是“皮”，两个项目的现金流依附性强、关联度大，缺一不可，依托项目现金流的有效捆绑，积极实现以小博大的项目营销成效，去年3亿元的贷款落地引入今年15亿元重大项目落地，进一步扩大“服务农村路网骨干银行”特色品牌影响力。（左镇）