奶茶巨头香飘飘年销12亿杯？品牌营销的非凡之道！|奶茶|广告语|香飘飘

在奶茶市场中，香飘飘无疑是一个响亮的名字。自2005年创立以来，香飘飘凭借其独特的品牌营销策略，迅速崛起并一度称霸奶茶市场。那句“一年销量N亿杯，杯子连起来可绕地球M圈”的广告语，早已深入人心，成为其品牌标志性的宣传语。

一、奶茶巨头香飘飘年销12亿杯？

2017年11月，香飘飘成功上市，被称为“中国奶茶第一股”。在饮料市场中，碳酸饮料、茶饮、果汁等几大主流饮料在夏季大行其道，而冬季热饮市场则相对空缺。香飘飘敏锐地捕捉到了这一市场机会，成功推出了杯装奶茶，填补了冬季热饮市场的空白。

香飘飘发布2024年第三季度报告。报告显示，前三季度公司实现营业收入19.38亿元，同比下降2.05%；归母净利润1773.25万元，同比增长408.98%；扣非净利润亏损575.49万元。其中，第三季度，公司实现营收7.59亿元，同比下降6.1%；归母净利润4723万元，同比下降0.62%。

对于前三季度净利润大幅增长的原因，香飘飘表示，主要系公司毛利率提升，控制经营支出所致。香飘飘的成功，首先得益于其精准的产品定位和独特的品类战略。它将杯装奶茶定义为一种全新的品类，并专注于满足消费者对于热饮的需求。

二、香飘飘品牌营销的非凡之道！

1、价格大众化，推动终端销售

在定价策略上，香飘飘也展现出了其智慧。它参考街边奶茶铺的冲调奶茶价格，将杯装奶茶的价格定在一个相对合理且大众化的水平。这样的定价策略不仅吸引了大量消费者，还推动了终端的销售热情，为香飘飘的快速崛起奠定了坚实的基础。

2、明星代言，提高品牌知名度

广告策略是香飘飘品牌营销中的又一亮点。从 2012 年到 2023 年，香飘飘在营销方面的投入累计达到了 80.54 亿元。《披荆斩棘的哥哥》里香飘飘是赞助商，《中餐厅》里它更是首席合作伙伴。

从刘若英到陈好，再到王俊凯，香飘飘的品牌形象代言人无一不是当红明星。这些明星的加入，不仅迅速提高了香飘飘的品牌知名度，还树立了其行业领导地位和形象。同时，香飘飘的广告语简洁明了，直接关联品牌名和品类名，强势占据品类，让消费者在选择奶茶时首先想到的就是香飘飘。

3、线上线下全面布局，承接顾客流量

香飘飘的成功并非一帆风顺。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，香飘飘也面临着诸多挑战。为了应对这些挑战，香飘飘也在积极寻求转型和突破。它推出了液体奶茶新品，试图弥补季节性明显的缺陷。

同时，香飘飘非常注重与消费者的互动和沟通。香飘飘加大了线上渠道的布局，积极承接转移至线上渠道的顾客流量。通过举办各种促销活动、线上互动等方式，香飘飘成功地拉近了与消费者的距离，增强了品牌忠诚度。此外，香飘飘还积极拓宽销售渠道，不仅覆盖了传统的商超、便利店等渠道，还进入了电商平台，实现了线上线下的全面布局。