全球化浪潮下，中国教育企业正加速走向国际舞台。在这一历史性的出海浪潮中，如何突破文化壁垒，融入海外市场，将中国教育的独特优势传播到全球，成为行业探索的焦点。
为进一步探讨教育全球化的实践与路径，多鲸特别主办了以「教育出海与国际教育：开启教育全球化新征程」为主题的圆桌论坛，汇聚了多位教育行业的领军人物。嘉宾阵容包括芥末留学CEO李拓，他专注于拓展东南亚职业教育市场，以敏锐的市场洞察力为出海战略提供新方向；雅力教育集团创始人胡靖，通过并购英国名校和开设国际学校，成功推动「全球校园」计划，促进跨文化精英人才培养；HelloTalk创始人魏立华，依托AI技术推动多语言学习全球化，构建语言练习的跨国生态；熊猫同学AI出海创始人胡明，以线上模式覆盖全球100多个国家，助力中国教育企业本地化与国际化；AES China Direct负责人杨斌斌，深耕东南亚市场，为出海企业提供政策支持与资源整合；小鹅通创始人鲍春健，通过数字工具赋能，帮助国内教育企业快速适应海外市场。
嘉宾们从留学服务到国际学校、从职业教育到语言学习，全面剖析了教育出海的机遇与挑战，涵盖政策壁垒、文化融合、本地化运营及AI技术赋能等多重议题。他们的分享不仅为中国教育行业在全球化浪潮中的前行提供了全新视角，也为未来的发展注入了强劲的创新动力。
教育出海并非一条平坦之路。不同国家和领域的市场差异，对企业提出了多样化挑战。在此次论坛中，嘉宾们分享了不同市场的实践经验，展现了教育出海的复杂性与潜力。
芥末留学CEO李拓分享了日本市场的实践经验，揭示了一个异常内卷的市场环境。以东京为例，针对中国学生的辅导机构数量已超过100家，竞争激烈程度超出预期。更重要的是，服务价格远低于国内市场水平。例如，日本的就职辅导费用仅约6000元人民币，甚至不足国内本科生服务的一半。这种低成本、高竞争的局面迫使企业在优化服务、控制成本的同时，积极探索新的市场机会。相较于日本市场的竞争饱和，东南亚市场展现出更大的潜力。李拓指出，越南和孟加拉等国家的年轻人口比例高，教育需求旺盛。然而，企业在这些地区运营时需要克服政策不确定性、本地化运营复杂性等挑战。例如，企业需花费时间熟悉当地的教育政策，同时建立强有力的本地团队。这些问题对企业的资源配置与长期规划提出了更高要求，但也为愿意投入耐心和资源的企业提供了长期发展的新赛道。
雅力教育集团创始人胡靖分享了通过跨国并购实现教育出海的经验。雅力成功并购了英国和马来西亚的百年名校，实现了品牌的全球化扩展。然而，这种扩展也伴随着巨大的挑战。例如，在疫情期间，这些学校失去了大量国际学生，如何在这一背景下保持英式教育的传统优势，同时塑造全球化品牌形象，成为企业需要攻克的难题。
胡靖进一步强调了厘清出海动因的重要性。他指出，教育企业在出海之前，必须明确自身的战略出发点：是因为政策压力「被迫出去」，因国内市场竞争「卷出去」，还是以全球化视角「主动闯出去」？只有在明确出海目的后，企业才能制定清晰的发展方向，从而更有效地应对目标市场的文化、政策与经济环境。在胡靖看来，教育出海需要具备战略布局和长期视角。他表示，中国企业在国内市场的成功模式无法简单复制到国际市场，尤其是在东南亚等经济条件不如中国的地区。这些国家的消费能力有限，教育市场的付费意愿较低。然而，企业在这些地区的投入却不应该单纯以短期经济回报为目标，而是要从全球化发展的角度出发，为未来五到十年的增长空间打好基础。
教育出海过程中，如何应对不同市场的消费能力和政策环境差异，成为企业必须直面的核心议题。在政策适应与本地化运营方面，AES等行业协会的深度调研与联盟模式为企业提供了重要支持；在商业模式与市场策略上，教育企业则需精准识别目标市场的消费特征，灵活调整服务和定价结构。这不仅是对企业运营能力的考验，更是对其全球化战略思维的深度检验。无论是政策复杂的东南亚，还是竞争激烈的日韩市场，中国教育企业都在探索如何从文化与经济两方面破解本地化壁垒，发掘全球市场潜力。
亚洲教育科技协会（AES）负责人杨斌斌从B端合作和政策适应的角度，对教育出海的复杂性进行了深入分析。他指出，中国教育企业通常从细分领域的优势切入国际市场，例如解决学校的教学或后勤管理需求。然而，新市场的政策环境、文化差异以及教育体系的复杂性，使得企业常常面临巨大的适应压力。例如，在某些国家，中国公民难以以法人身份注册公司，或参与本地的招投标流程，必须依托当地合作伙伴进行运营。此外，一些国家对团队中本地员工比例的严格要求，也增加了企业的运营成本与管理难度。
为应对这些挑战，AES通过建立联盟合作模式，为出海企业提供综合性解决方案。例如，与本地教育机构合作，为学校提供从教学到后勤的整体服务解决方案，同时协调本地政策支持，减少企业因不熟悉当地环境而可能面临的阻力。杨斌斌提到，AES还积极在日韩和东南亚（如印尼和越南）等重点市场开展调研，输出深度市场分析，帮助企业快速理解市场需求并制定适配策略。
杨斌斌特别指出，日韩和东南亚是中国教育企业出海的两大重点市场。在日韩，教育产品的竞争异常激烈，以韩国为例，其教育领域以全球化和「内卷化」著称，很多教育资源甚至处于领先水平，这促使中国企业更倾向于与本地机构建立合作关系，通过借鉴先进经验实现互利共赢。而在东南亚，市场竞争相对较低，印尼和越南因其年轻人口比例高、教育需求强劲成为企业的首选目标。
AES计划在东南亚市场树立典型样板，例如通过深入了解本地教育政策和市场需求，率先在印尼和越南推广成功案例，为后续更大范围的市场渗透奠定基础。此外，随着东南亚经济的发展和市场的逐步成熟，这些国家的教育市场将成为未来中国教育企业全球布局的重要增长点。
熊猫同学AI出海创始人胡明从商业模式的角度探讨了教育企业在全球市场中面临的消费能力差异及策略调整。他指出，不同国家的文化和教育习惯差异显著，尤其在服务型教育产品的推广中，跨越文化壁垒是关键。例如，欧美、日韩和新加坡等高消费能力市场对高端教育产品接受度较高，而东南亚和印度等低消费能力市场，尽管需求旺盛，但支付能力有限，难以形成稳定盈利模式。
胡明特别提到，印度等低消费能力市场的用户支付能力有限，这往往难以支撑稳定的盈利模式。例如，一些用户倾向于通过「低价团购」的方式购买教育服务，这种行为对企业的利润模型带来了显著压力。相较而言，欧美和日韩市场的高消费能力为教育企业提供了深化线上服务、推出高端教育产品的机会。而在低消费市场，企业需要探索经济实惠的解决方案，例如通过线下合作模式降低成本，或制定更灵活的支付方式，以满足本地市场需求并实现转化。此外，他指出，高消费市场的核心在于服务的深度和质量，而低消费市场则需要通过灵活的策略，平衡资源投入与市场收益。
在教育行业的全球化浪潮中，技术与商业模式的创新正成为推动中国教育企业走向国际的核心动力。论坛中，来自HelloTalk、小鹅通的创始人分享了他们在技术赋能与商业模式优化方面的实践经验，为教育出海带来了全新的视角。
HelloTalk创始人魏立华强调了AI技术在多语言教育中的重要作用。他指出，多语言教育领域长期受制于开发成本高、扩展性差的问题，尤其是在韩语、日语等小语种市场，这一瓶颈更为突出。然而，AI技术的引入彻底改变了这一局面。通过智能算法，企业可以直接生成语法解析，并以目标语言（如韩语或日语）清晰地解释问题，大幅降低了开发成本，同时显著提升了用户体验。这种突破使得企业能够以更低的投入覆盖更多语言市场，为教育产品的全球化提供了技术支持。
魏立华进一步表示，教育产品的核心竞争力不仅在于技术，还需要借助社区互动和数据积累。例如，HelloTalk通过鼓励用户分享日常生活内容，以外语交流为核心，打造了一个全球学习社区。在这一模式中，AI技术为用户提供即时纠错服务，而社区互动则帮助用户形成真实的语言学习环境。这种「技术+社区」的双轮驱动模式，不仅解决了传统语言教育的局限性，也为多语言教育市场的全球化奠定了坚实基础，展现了AI技术在教育出海中的巨大潜力。
小鹅通创始人鲍春健从工具型产品的视角，解析了教育工具出海的独特路径。他提到，小鹅通的成功经验在于始终紧贴客户需求，并深入挖掘现有生态系统的潜力。在国内，小鹅通起初专注于服务微信生态内的教学需求，为教育企业提供高效的数字化工具。当客户逐渐拓展至海外市场时，小鹅通的产品也随之适配海外主流平台，如TikTok和WhatsApp。这种「伴随式出海」模式，让企业能够以较低的成本进入海外市场，同时快速响应客户需求，通过灵活的产品迭代适应不同的生态环境。
鲍春健进一步指出，这种模式不仅降低了初期市场探索的风险，还使小鹅通能够凭借客户反馈优化功能，持续巩固市场竞争力。目前，小鹅通的海外用户仍以华人为主，但随着企业国际化布局的推进，公司正着力吸引更多本地化用户。通过不断优化工具功能并扩大品牌的国际影响力，小鹅通希望在未来实现与全球用户的深度融合，为国际教育企业提供更加多样化和高效的解决方案。
教育出海不仅是商业拓展，更是文化传播与全球融合的重要使命。嘉宾们一致认为，中国教育企业的国际化进程，不仅承载着拓展市场的目标，更肩负着通过优质教育内容和创新模式搭建文化交流桥梁的责任。
雅力教育集团创始人胡靖结合自身经验，分享了跨国并购如何推动教育出海的成功案例。他指出，文化的融合对全球教育的发展至关重要。通过并购英国和马来西亚的百年名校，雅力教育不仅实现了品牌全球化，还通过「全球校园」模式为学生提供跨文化交流机会。学生可以在不同国家的校区学习，与本地学生一同上课，从而在多元文化中培养全球视野。
然而，胡靖也强调，在当前中西关系紧张的大背景下，文化成见仍是企业出海的主要障碍。例如，有家长担忧雅力学校是否会刻意传递中国的意识形态。在这一挑战下，雅力选择通过输出中国文化的美好面向，逐步赢得家长和学生的认可。胡靖认为，教育企业出海不仅是商业扩张，更是一种文化传播，通过高质量的国际化教育培养「友华」的国际精英人才，能够从根本上改善中外认知的偏差。这种通过教育实现文化传播的路径，不仅提升了中国的国际影响力，也为当地教育水平的提升注入了可持续的动力。
芥末留学CEO李拓深刻分析了东南亚职业教育市场的巨大潜力及其背后的战略意义。他指出，中国人口负增长带来的内需萎缩，使得教育企业不得不将视线转向年轻人口占比高、教育需求旺盛的东南亚地区。以越南和孟加拉国为例，这些国家拥有大量年轻劳动力，同时也面临就业和技能培训的紧迫需求，为职业教育市场提供了广阔的发展空间。
李拓特别提到，越南已经成为仅次于中国的赴日留学生源国，表明东南亚国家的学生对职业教育和海外深造有着强劲的需求。这一趋势反映出，中国教育企业不仅可以利用自身的经验满足本地学生的学习需求，还能在这一过程中输出职业培训模式，建立长期竞争优势。
李拓也坦言，东南亚市场并非易地。复杂的政策环境和强烈的本地化需求对企业提出了更高的要求。他强调，进入这些新兴市场需要企业制定清晰的长期战略，并且在适应本地规则、理解文化差异的过程中积累经验。他相信，凭借耐心和资源投入，东南亚市场将为中国教育企业提供全新的发展赛道，助力其在全球化进程中站稳脚跟并实现进一步突破。
在最后，HelloTalk创始人魏立华分享了如何在激烈竞争中打造企业的差异化战略。他强调，教育产品的核心竞争力在于构建一个融合技术与人性化互动的学习生态，而非单纯依赖AI技术。HelloTalk 的关键特色是创建了一个语言环境，让用户通过分享日常生活中的内容，用外语进行交流，既能学习语言，又能建立真实的社交连接。
魏立华提到，单纯依赖AI的解决方案难以持久，正如曾成功的Jasper.AI因技术壁垒被突破而迅速衰落，而Notion则通过AI与实际需求的深度整合保持竞争力。HelloTalk通过即时反馈和真实互动，让用户在学习中获得归属感与成就感，展现了「智能与人性结合」的独特优势。
魏立华强调，企业应以数据为基础，将AI技术与用户互动的场景紧密结合，形成一个既有智能性又有人性化的学习环境。这种以技术赋能、社区互动为核心的差异化战略，不仅能提升用户体验，也为企业在全球化竞争中建立了更高的护城河。
展望未来，中国教育企业需要以更加开放的心态迎接全球化需求，积极运用技术创新，依托数字化手段突破文化和语言的障碍。同时，企业应深耕本地化服务，通过持续优化内容与体验，赢得海外用户的信任与支持。嘉宾们一致认为，教育出海不仅是一场全球市场的开拓，更是一项推动文化交流的长远探索。以优质内容为核心，以科技为驱动，中国教育企业将在全球化浪潮中发挥更重要的作用。通过融合创新与文化传播，这场教育出海的新征程，不仅是一场面向未来的商业挑战，更是一次将机遇转化为全球影响力的实践。
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