文丨酒眼观酒1218报道组
2024年是中国白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。在此大背景下，12月18日，五粮液在酒都宜宾组织召开了“第二十八届12·18共商共建共享大会”。
这次12·18共商共建共享大会的主题是“聚合力 应变局 共和美”，十分明确地提出要凝聚各方力量，做好“十五五”开局之年2025年的各项核心工作，全面提升企业核心竞争力，深远布局未来。
会上，五粮液方面表示，2025年为五粮液“营销执行提升年”，并将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，推动品牌价值和市场份额双提升。
01、深度调整下的2024年，五粮液依旧全面实现高质量发展
此次大会，是一场提振全行业发展信心的大会。作为一直引领白酒行业发展的五粮液，在2024年依旧取得了全面高质量发展的可喜成绩。
五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在大会上透露，2024年的五粮液，在生产、品牌、产品、营销、管理等多个领域取得了累累硕果。
一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造。酿酒生产持续向好，一级酒、特级酒产量再创新高；新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩；倍增工程扎实推进，高质量倍增工程进展顺利；质量管理成效喜人，获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一，亚洲质量创新奖、行业首家，荣获3项国际质量管理小组会议金奖，同时荣获全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”。
二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造。品牌创新出圈出彩，《“和美”报告》得到高层点赞和行业认可，全年累计品牌曝光超120亿人次；技术创新成果丰硕，首次揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位；营销创新稳健有效，实施宴席活动、扫码红包、终端排名“组合拳”，促动销成效明显。
三是拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造。产品布局持续优化，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；渠道布局持续优化，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。
《酒眼观酒》现场了解到，五粮液的市场布局持续优化，精准发力宴席市场，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%、累计服务超600万人次，五粮浓香开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过50%；同时加速发力海外市场，“和美全球行”先后走进美国、法国等13个国家和地区、累计触达全球五大洲77亿人次。
四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造。资本市场管理再发力，响应市场预期，实施100亿元中期现金分红；制定发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元；连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级、高端白酒唯一；资本市场表现较好，实现市值正增长。
五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。以81.97的综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位，并连续两年蝉联食品饮料行业第一。品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位；连续8年入选《世界品牌500强》榜单，位居第219位、同比提升8位，排名增幅位居白酒行业第一。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在2024年营销工作报告中，补充了五粮液在市场份额提升攻坚、产品体系建设、厂商关系推动等方面所取得的业绩。
五粮液主品牌方面，持续优化“1+3”产品体系，高质量市场份额持续提升。第八代五粮液坚持“有价才有市、有市才有量”的量价平衡原则，同价格带市场流通价最稳定；五粮液1618、39度五粮液明晰战术性产品定位，动销持续增长；焕新上市45度、68度五粮液，更好满足消费者对不同酒度的美酒需求；战略发布了经典五粮液10、20、30、50系列，打造了国内首创陈年酒鉴别防伪系统，拓展了五粮液价值空间。
五粮液浓香酒方面，持续强化大单品打造，五粮春等主销产品开瓶扫码同比超过40%、宴席同比超过50%，市场份额稳步提升；完善了次高端产品矩阵。
仙林生态酒方面，以低度化、年轻化、时尚化为导向，进一步完善露酒、果酒、葡萄酒为核心的产品体系；成功启动“五粮本草”成都上市发布会，“五粮嗨棒”（Wuliang Highball）气泡酒在韩国等海外市场上市发布，为全球消费者提供了更多元、更时尚的新选择。
华涛透露，通过稳控主品价格、优化产品组合、加强政策激励等举措，五粮液在2024年打好了盈利提升攻坚战，厂商关系得到进一步深化。
有参会的资深业内人士表示，2024年对于白酒行业而言的确是充满挑战的一年，但企业经营、行业建设从来都不能只看营收、利润这两项数据，而是需要全方位去审视发展过程中所取得的成绩。
“五粮液2024年在生产、产品、品牌、渠道、营销、文化、重大项目建设、资本市场管理等方面，取得了不俗的成绩，其稳定性远超其他绝大部分酒企，这才是最重要的。”该人士认为。
02、承前启后的2025年，全面提升“五力”、全方位谋划未来
2024年这个“十四五”的收官之年即将过去，2025年的“十五五”开局之年马上到来，五粮液对即将到来的2025年和“十五五”有了充分的准备。
“当前，我们要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。”曾从钦对新的一年企业发展定调道。
首先是以“五心”，增强准确识变之智。面对宏观波动，多一份平常心；面对产业调整，多一份持久心；面对阶段挑战，多一份坚守心；突破市场挑战，多一份求胜心；聚力谋新致远，多一份自信心。这是五粮液在意识形态的建设举措，从上层建筑方面保持其竞争力。
其次是以“五力”，增强科学应变之方。主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，全面筑牢高质量发展坚实底盘、全面激发高质量发展强劲动能、全面破解高质量发展瓶颈难、全面筑牢高质量发展管理保障、全面拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。
最后是以“五加大”，增强主动求变之勇。明年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
会上，华涛阐释了2025年营销工作思路，五粮液将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升“五大能力”，推动高质量营销工作成势见效。
第一，聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”。通过持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，高质量提升五粮液的产品竞争力。
第二，聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”。价格是高端名优白酒的生命线，也是品牌张力的重要表现，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。华涛表示，五粮液要通过要做精品牌文化、讲好品牌故事、扩大品牌声量，来强化品牌体系建设，使五粮液深入到消费者中去，实现扩大影响、持续出圈。
第三，聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”。通过巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善强化国际渠道等方式，使五粮液的渠道力再上一个台阶，持续扩大渠道优势和稳定性。对第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题。五粮液将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。
第四，聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”。要做好消费者培育、数字化转型、市场服务等基础性服务工作，快速提升五粮液的市场战斗力。
第五，聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。通过广泛运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训、优化人员结构，实施全员绩效考核制，激发干部员工干事创业的内生动力。
“2025年对于白酒行业而言是非常重要的一年，看到五粮液上下作出了如此充分的准备，从各个方面为我们赋能，我们心里有底了。时局虽然艰难，但坚持就是胜利，有五粮液的引领、激励与帮助，希望就会在前方。”华东大商李总向《酒眼观酒》表示。
03、各界人士依旧看好五粮液，“十五五”期间将再上新台阶
《酒眼观酒》现场了解到，行业及各界人士对五粮液的未来充满希冀，也对五粮液的发展充满信心。
中国轻工业联合会会长张崇和指出，五粮液作为中国浓香白酒的典范，为引领中国酿酒行业繁荣和酿造美好生活作出了巨大贡献。希望五粮液和广大经销商构建品牌、品质、消费和厂商命运共同体，同心同向同行，共创美好未来，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海。
中国酒业协会理事长宋书玉认为，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。
宜宾市委副书记、市长廖文彬则表示，五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，共同谱写五粮液加快打造世界一流酒企的新篇章。
白酒战略专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席顾问杨永华，在与《酒眼观酒》就五粮液经销商大会的内容作交流时指出，不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，2025年是“十五五”的开局之年，又是白酒行业的深度调整之年，五粮液作为行业龙头和高端代表，各项举措还是十分到位的。
“企业的工作做得越细致，出现纰漏的可能性就越小。非常时期当有非常举措，长期以来，五粮液的策略和举措的连续性很好，有效保持了企业的运营能力和品牌势能，这是他们能够穿越周期的底蕴。”杨永华认为。
与五粮液风雨同舟的成都大商李总，也十分看好五粮液在这轮行业调整中的表现。他指出，五粮液坚持“一地一策、一商一策”，以高地市场打造为契机，以空白市场渠道网络布局为增量，精准投入资源，持续拓展市场，提前布局、执行精细，让渠道、终端张力十足，能够有效抵御风险，实现平稳发展。
会上，五粮液公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。分别为获奖代表颁发了“优秀经理人”奖、“优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。
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