一、男子跨境卖盲盒的亮眼成绩
你知道吗？当下有这样一位男子，通过跨境卖盲盒，在短短两个月的时间里，就实现了月入 10 万 + 的亮眼成绩，着实让人惊叹不已。
这位男子名叫顾磊明，起初，当在东莞从事潮玩生产十余年的老朋友在今年 6 月主动找上门，邀请他一起合作开拓盲盒海外市场时，尽管他此前对潮玩行业并不了解，但两人还是一拍即合。
自今年 10 月初在 TikTok 越南站开始跨境电商直播以来，仅仅两个月，顾磊明先是在南宁搭建的第一个跨境电商直播间正式开播，瞄准越南消费者。直播间背景是一整面盲盒墙，屏幕前的桌上摆放着一大堆盲盒，主播一边用熟练的越南语向网友介绍，一边快速拆开盲盒，拿出各种造型可爱的玩偶。这场直播开播仅两小时，就卖出去 500 多万越南盾的货品，约合人民币 1500 元。一开播就成功出单，这给了他们很大的信心，随后便开始复制这种模式，第二个越南直播间以及马来西亚直播间陆续开播。截至目前，首个直播间每月销售额已稳定在 30 - 40 万元，其他两个直播间销售额也呈现出稳定增长，就这样，创业仅两个月时间，他已经轻松实现了月入六位数的目标。
那究竟是什么原因让跨境卖盲盒有如此大的吸引力呢？其实啊，近年来，国内潮玩企业加速出海开疆拓土，带动了盲盒在海外市场风靡，尤其是在东南亚地区。那里的年轻人对盲盒的痴迷程度超乎想象，甚至会通宵排队去购买。像原价 99 元人民币的隐藏款盲盒能被炒至近十倍价格。而且，还有不少东南亚游客来国内扫货，在北京朝阳大悦城，能看到一群泰国游客在商场空地上坐着聊天，每个人脚边都放着醒目的泡泡玛特购物袋；在广州白云机场出发大厅，也有网友偶遇泰国游客成箱购买盲盒，堆得像小山一样。一些东南亚游客不仅把逛潮玩商店买盲盒作为必须打卡的 “旅游景点”，还涌入国内二手交易平台，高价收购盲盒玩偶呢。
从数据上看更是直观，国内头部潮玩公司 52TOYS 过去一年在泰国业务增速突破 300%，在东南亚市场整体实现 220% 的增长。泡泡玛特 2024 年上半年其在东南亚市场实现营收约 5.6 亿元，占海外总营收的 41.1%，同比增长 478.3%，是增速最高的市场。
不过，虽然这位男子跨境卖盲盒取得了不错的成绩，但这其中也并非一帆风顺，背后也隐藏着诸多挑战和风险。想知道都有哪些吗？且听我后续慢慢道来。总之，这样的创业故事，无论是对于想要投身跨境电商的创业者，还是对盲盒感兴趣的普通大众，都有着十足的吸引力，值得我们深入探究一番呀。
二、盲盒在东南亚市场的火爆现状
（一）游客扫货与线下门店增长
近年来，国内潮玩企业加速出海开疆拓土，带动了盲盒在海外市场风靡，尤其是在东南亚地区，更是呈现出一片火爆景象。
在那里，盲盒受到了当地民众的热烈追捧，不少东南亚游客甚至会专门来到中国扫货盲盒。像在北京朝阳大悦城，时常能看到一群泰国游客在商场空地上坐着聊天，而每个人脚边都放着醒目的泡泡玛特购物袋；在广州白云机场出发大厅，也有网友偶遇泰国游客成箱购买盲盒，堆得像小山一样。而且，这些东南亚游客不仅把逛潮玩商店买盲盒作为必须打卡的 “旅游景点”，还涌入国内二手交易平台，高价收购盲盒玩偶呢。
从国内潮玩企业在东南亚的业务数据来看更是直观且惊人。国内头部潮玩公司 52TOYS 过去一年在泰国业务增速突破 300%，在东南亚市场整体实现 220% 的增长。泡泡玛特 2024 年上半年其在东南亚市场实现营收约 5.6 亿元，占海外总营收的 41.1%，同比增长 478.3%，是增速最高的市场。
同时，众多国内潮玩品牌也纷纷在东南亚加速布局线下门店。比如泡泡玛特，早在 2018 年便开始着手国际化布局，从代理销售的扩招到线下门店的拓展，再到潮流展会的推广，全方位推进出海工作，截至目前，已在新加坡、马来西亚、泰国、越南等国共开设了 17 家线下门店，接下来还计划陆续在菲律宾、印度尼西亚等东南亚国家开设更多线下门店呢。52TOYS 也不例外，从 2017 年就开始稳步拓展海外市场，目前已进入日本、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、澳大利亚、北美、欧洲和中国香港、中国台湾等地区和市场，并形成以东南亚、北美和日本市场为主的海外战略，且在 2024 年正式启动海外百店计划，主攻北美和东南亚，仅过去一年就在泰国开设了 10 家品牌店。另外，名创优品旗下的潮玩集合店品牌 TOP TOY 也在加速布局东南亚市场，2024 年 10 月 19 日，TOP TOY 的泰国首家门店在曼谷 The Mall Lifestore One Bangkapi 开业，同时，TOP TOY “Good Night” 主题快闪店在曼谷的另一家购物中心 MEGA BANGNA 开业，其马来西亚首店也正在筹备中。
可以说，国内潮玩企业在东南亚地区无论是从游客扫货的热度，还是线下门店数量的增加以及业务增速等方面，都彰显出盲盒在当地的受欢迎程度正越来越高，且有着极为广阔的市场前景呀。
（二）名人效应助力出圈
盲盒能够在东南亚地区迅速出圈、火爆异常，名人效应起到了非常关键的推动作用。
出生于泰国的韩国女团成员 Lisa 就是其中一位重要的 “推手”。在 2024 年 4 月，Lisa 在 Instagram 上连发 5 条快拍晒自己的 Labubu 周边，要知道她在 ins 平台有着多达 1 亿粉丝呢，比泰国总人口还要多 3000 万，照片一经发布，Lisa 的粉丝和 LABUBU 的粉丝瞬间都沸腾了起来。原本这个泡泡玛特在 2018 年推出后一直不温不火的 IP，一下子就打起了翻身仗，在泰国乃至整个东南亚地区迅速翻红。泰国人对 Labubu 的狂热程度，丝毫不亚于当初国人对 “玲娜贝儿” 的喜爱呀，曼谷街头，男女老少的包上都挂着一个或者好几个 Labubu，它甚至还 “入侵” 到了泰国寺庙，诵经之余，僧侣们都会交换欣赏彼此的 Labubu。而且为了买到心爱的 Labubu，泰国人勇闯中国，有人一箱一箱地人肉往泰国搬运，有人冲到泡泡玛特的淘宝直播间，一串串泰文评论看懵了主播呢。这股 Labubu 热潮很快从泰国发酵到了整个东南亚，菲律宾第一名媛 Heart Evangelista、新加坡女演员陈秀环、马来西亚女演员 Marion Caunter 等名人明星也人手 N 个 Labubu，发个 Labubu 开箱视频去 Youtube 上，播放量能达到 356 万，妥妥的流量密码。
除了 Lisa 之外，泰国公主也为盲盒的推广助力不少，她的名牌包上总是挂着 Labubu，这一 “皇室同款” 的示范，更是让 Labubu 在泰国乃至东南亚的知名度和美誉度进一步提升，也带动了更多盲盒品牌在当地受到青睐。
正是这些来自各界名人的影响力，让部分盲盒品牌迅速在东南亚走红，也使得整个盲盒品类在东南亚市场获得了更高的关注度和热度，吸引了越来越多的当地消费者加入到购买盲盒的潮流之中呀。
三、男子跨境卖盲盒的成功之道
（一）精准的市场定位与选品
在跨境卖盲盒的道路上，精准的市场定位与选品是这位男子成功的重要基石。他深知东南亚市场消费者对于盲盒有着极高的热情，但不同消费者又有着各异的喜好与需求，所以在产品的选择上颇下了一番功夫。
他的选品中，既有像泡泡玛特这类在全球范围内都受众广泛、知名度极高的热门品牌盲盒，凭借其精美的设计、可爱的造型以及强大的品牌影响力，吸引那些追求潮流、喜爱经典盲盒形象的消费者。同时，他也没有忽视那些独具特色的小众款式盲盒。这些小众盲盒或许来自一些新兴的潮玩设计师或小众品牌，有着独特的创意主题、别具一格的玩偶形象，对于那些想要彰显个性、收集与众不同盲盒的消费者来说，有着极大的吸引力。
通过将热门品牌与小众款式相结合的方式，他成功迎合了不同层次、不同喜好的消费者需求，精准地抓住了东南亚市场消费者的 “胃口”。比如，有些当地年轻消费者既会购买热门品牌推出的系列盲盒来和身边朋友分享、交流，展示自己紧跟潮流的一面；也会热衷于去挖掘小众款式盲盒，当作自己独特的收藏，在社交平台上分享时，能收获别样的关注与赞赏。正是这样巧妙的市场定位与选品策略，为他的跨境盲盒生意打下了坚实的基础，让他在众多卖家中脱颖而出，赢得了市场份额。
（二）独特的营销手段
除了精准的市场定位与选品，独特的营销手段也是这位男子能够月入超 10 万元的关键所在。
一方面，他充分利用了跨境电商直播这一热门方式。在直播间里，主播凭借着熟练的外语，生动详细地向海外观众介绍盲盒的各种细节，比如盲盒的主题系列、玩偶的设计灵感来源、制作工艺等，让消费者在观看直播的过程中，对盲盒有更深入的了解。而且，主播还会现场展示拆盲盒的过程，伴随着盲盒被慢慢打开，那份神秘感和期待感被拉满，当可爱的玩偶最终呈现在屏幕前时，不仅拆盒的主播会表现出惊喜，屏幕那头的消费者也仿佛身临其境，被这种氛围所感染，从而激发起强烈的购买欲望。
另一方面，他还开设了社群互动活动。购买了盲盒的消费者可以在社群里分享自己的 “开盒” 体验，有的会晒出抽到的稀有玩偶，分享自己的喜悦；有的会讲述开盒时的趣事，引得大家纷纷评论、点赞。这种社群互动营造出了浓厚的盲盒文化氛围，让消费者们在这里找到了志同道合的朋友，也进一步提升了他们对于盲盒的喜爱程度和购买欲。例如，有的消费者原本只是抱着试试的心态购买了一次盲盒，在社群里看到其他人分享的精彩开盒瞬间后，忍不住又多次下单购买，想要收获更多的惊喜与乐趣。
通过这些独特且有效的营销手段，男子成功吸引了大量东南亚地区的消费者关注并购买他的盲盒产品，使得他的跨境盲盒生意越做越红火。
四、跨境卖盲盒面临的风险挑战
（一）高退货率难题
在跨境卖盲盒的过程中，退货率高是一个不容忽视的难题。就拿越南市场来说，其跨境电商大多采用货到付款模式，这种模式下，消费者在收到货物后，如果对盲盒不满意或者改变了购买意愿等，就可以选择直接退货，这使得退货率最高可达 40% 左右。
一旦遇到客户退货，后续处理起来相当麻烦。退回的产品需要先退到越南当地的仓库，如果没办法妥善安排退回仓库，那这些盲盒就只能销毁处理，这也就意味着此前投入的成本全都打水漂了，包括进货成本、物流运输成本等等，会给卖家造成不小的经济损失。而且退货率过高，也会影响店铺整体的运营数据和口碑，对后续的销售等环节产生一系列的负面影响。所以，如何降低退货率以及妥善处理退货产品，是跨境卖盲盒者需要着重思考和解决的问题呀。
（二）激烈的市场竞争
当下，东南亚各电商平台上的盲盒市场竞争可谓是异常激烈。就以越南为例，电子商务数据平台 Metric 发布的数据显示，仅在今年三季度，越南五个主要电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）上就有 539 家盲袋商店，总收入超过 46 亿越南盾。可以想象，这么多的店铺一同竞争，客源被大量分散，大家都在想办法争抢市场份额。
而且，不少已经在从事跨境卖盲盒的同行也纷纷反馈，现在入局这个市场，竞争太多了，利润变得十分微薄。随着越来越多的人看到盲盒在东南亚市场的火爆，纷纷加入这个赛道，各种促销、低价策略等层出不穷，在这样的环境下，想要脱颖而出、保持较高的利润水平，难度着实不小呀。所以，对于想要从事或者正在从事跨境卖盲盒生意的人来说，必须得做好应对激烈竞争的准备，不断挖掘自身优势，打造差异化，才能在这片 “红海” 中立足呢。
五、盲盒跨境销售的未来潜力与思考
（一）东南亚市场持续拓展
随着盲盒在东南亚地区的热度持续攀升，众多国内盲盒企业都将东南亚视为海外市场开拓的重中之重，未来这里依然有着极大的发展潜力。就拿 52TOYS 来说，相关负责人明确表示，未来东南亚地区仍会是公司海外市场的核心主阵地，会展开更为深入的开拓工作。预计在明年，公司计划在泰国新增 5 到 10 家店，选址上会着重覆盖更多核心商圈，通过这样的布局进一步完善零售网络，让产品能够更便捷地触达当地消费者。
像泡泡玛特等其他知名潮玩企业，也有着类似的规划，会不断增加在东南亚各国的线下门店数量，同时强化线上电商渠道的运营，线上线下协同发力。而且，为了更好地迎合东南亚消费者的喜好，企业还会持续推出具有当地特色文化元素的盲盒系列产品，或者与当地的一些热门 IP 进行联名合作，增强产品的吸引力。随着这些举措逐步落地实施，相信盲盒在东南亚市场的销售规模会不断扩大，也会吸引越来越多的当地消费者加入到购买盲盒的潮流之中，整个市场前景十分广阔呀。
（二）其他潜在市场展望
除了东南亚这片已经展现出强大消费活力的市场之外，欧洲、中东等地区其实也具备成为盲盒跨境销售潜在市场的诸多优势，有着很大的发展可能性。
在欧洲，一方面有着浓厚的艺术与收藏文化氛围，民众对于具有创意和艺术价值的潮玩产品接受度较高，而盲盒恰好满足了这一需求，其精美的设计、独特的创意以及隐藏款带来的惊喜感，很容易吸引欧洲消费者的目光；另一方面，欧洲年轻一代对于新兴事物的好奇心和追求潮流的热情也很高，他们乐于去尝试和分享像盲盒这样新颖的消费体验，并且通过社交媒体等渠道，盲盒文化也能够快速传播开来。
中东地区同样不容小觑，近年来当地的经济不断发展，年轻人口占比也在逐步上升，消费能力日益增强。这一群体对于来自全球的潮流文化展现出了浓厚的兴趣，盲盒作为一种时尚、有趣的潮流玩具，很有机会在中东市场打开局面。而且，随着中东地区与全球贸易往来愈发频繁，物流等基础设施不断完善，也为盲盒跨境销售提供了有力的保障。
热门跟贴