如果我们把和客户谈案报价称为【打战】的话，那谈案的场地就是【战场】。

比如，商会、行业协会的企业老总来律所参观，【战场】就是我们的律所谈案室，我们律师在自己家【打战】，自然可以提前布置【战场】，我们才不打不做准备的战。

那我们律师这个时候可不要两个肩膀扛张嘴，一定要准备自己成套成套的产品宣传物料，将无形的服务有形化了。

有了展业物料以后，不管是随身携带，还是摆放在办公室，和我们谈的时候，随手一拿，谈案报价的效率立马上来了。

而且在客户眼里会显得咱们更加专业，也是认认真真在为他的到来在做准备。[加油]

那商会、行业协会的企业老总这些客户群体，我们就可以主推，常法顾问、或者法财税这两款产品，然后我们把相对应的企业常年法律顾问产品手册模板、企业法财税一体常年顾问以及对应的宣传单和三折页准备好。

宣传单页和三折页可以复印多份，一人一份地摆在会议桌上。

客户看了宣传单页和三折页后，觉得还不错，想要了解具体服务流程和细节的时候，就拿着产品手册模板和客户详细介绍和讲解。

客户了解完之后，如果要考虑一下，还可以直接把对应的宣传单和三折页带走，确实这个印刷成本也不高，拿走不心疼的。

这样，我们就可以通过展业物料，随时随地影响到参访客户的决策和购买意愿。

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