中小商家怎么用好钱，管好账？|京东接入支付宝|卖家|天猫|淘宝|电商|网店

“店铺一多，管起来只能抓大放小，算总账、大账，不能太抠细节，陷入细节里这个生意就没法做了。”临近年末，商家进入全年业绩冲刺的关键阶段，也迎来收、付款的“盘账”高峰期。对于电商卖家而言，伴随着生意盘子扩大，从哪找钱、怎么管钱、怎么让钱生钱，逐渐成为了一门学问。

作为有近10年经验的连续创业者，枣庄梓政网络的创始人田宾对此深有体会。田宾以淘宝和天猫为主要阵地构建经营矩阵，旗下全网店铺多达70余家，主要销售五金配件、日用品、服饰等。

12月17日，在淘宝教育主办的电商资讯类直播栏目《商家零距离》最新一期中，网商银行行长助理唐崖、淘宝教育小二倩芊、淘天商家金融服务小二眠梦、枣庄梓政网络创始人田宾共同出席，现场分享电商金融领域最新的业务政策、工具及策略。在岁末年终的节点上，大促节奏高频，对于中小商家来说，如何借助金融服务产品为自己的生意经营助力，至关重要。

以下是「电商在线」整理的直播现场速记：

周转慢，管账乱，电商老专家也有新问题

枣庄梓政网络创始人田宾：

我以淘宝和天猫为主阵地，在全网开了70多家网店，然而资金压力依旧沉重。假设一天能卖30万元营业额，算20%利润，我需要压20万元左右在账户里。因为客户不会立马确认收货，通常预计10天后才可能回款。但我们跟厂家都是现款现货，所以实际上你会发现——我日常起码需要50万元的流动资金。

管账的压力也不小。我有几十家网店，收款对账并不容易。我以前的解决方案是，把企业账户分布在几家不同的银行，一个账户对应一个网店，这样账目就会清晰一些。查账都是用支付宝，一部手机能登录5个支付宝，每个支付宝就是一个店铺对应的收款账户，这么多年，光手机就用了几十部。

店铺一多，管起来只能抓大放小，算总账、大账，不去太抠细节，陷入细节里这个生意就没法做了。但是这么一来，有些隐患就出现了。

我就经历过被员工私自转账的事儿，员工从我的账上偷偷转走几万块钱，我当时还以为是付什么地方的手续费，就没在意，一直过了很久才发现。

还有一个困扰是，因为账期的原因，我账上经常会有一些活钱趴在那闲着。我到现在都没找到特别合适的理财产品管理他们，只是把部分资金，通过电商通设置好自动转入余利宝。但大部分资金还是趴在银行的活期账户上，有时候也挺发愁的。

因为我们干电商都讲究快进快出，账期很灵活。定期存款动不动要存两三年，急用钱取不出来。高风险的炒股票，买基金，赚得确实多，可咱也不敢碰啊，万一赔了耽误进货可咋办，一来二去，到现在我也没有特别合适的理财产品。那些活钱宁可放在账户里趴着，也不敢拿去轻易投资。

急周转如何找到钱？中小商商家贷款的新解法

淘天商家金融服务小二眠梦：

总结来看，其实中小商家在“钱”上的问题主要就是2个，“来钱”和“管钱”，其实淘宝一直在联合网商银行在为商家提供资金扶持。

这里首先要提的肯定是网商贷。网商贷是一款纯线上的信用贷款产品，基于对店铺的综合评估给到信用额度，无抵押无担保，随借随还，1块钱都能借。这款产品申请非常便捷，用款也是实时到账，从数据上看到，像是服饰、快消、家装、家居等行业的商家使用网商贷还是比较多的。

今年4月以来，我们陆续针对平台新商、综合体验分达标商家、成长商家、公益商家等都提供了专项权益支持。比如新商入驻权益，淘宝商家入驻平台90天内完成首单交易，可领取1张30天免息券；而天猫商家除此之外，在财年GMV达到一定门槛时还可额外领取1张8折和1张7.5折的权益。这些权益商家都可以在千牛了解并领取，千牛电脑端可以直接在金融一级菜单下的信用贷中查看并使用，千牛手机端也可以搜索“金融服务”直达。

用好管钱工具，中小电商也能“钱生钱”

网商银行行长助理唐崖：

我们观察到，现在的电商和10年前的电商完全不同。

现在的商家为了找增长，都在做全域生意。过去夫妻俩开家淘宝店就能干电商，现在干电商要以淘宝天猫为核心，在多个平台上开多家店铺经营，甚至要内外贸同时布局。