“一单卖出去3个挂车的香妃海棠果，一车西梅，货值近40万，真靠谱！”来自新疆伊犁的彭迎喜说，这种高价值的水果交易能够一次就成功，最重要的就是客户的信任。
今年57岁的彭迎喜在新疆伊犁承包了土地，种植各种水果。6月份之后，产地各种水果陆续上市，西瓜、哈密瓜、葡萄、西梅、香妃海棠果、红枣等等。为了扩大产品销售渠道，今年6月份，彭迎喜开通了一亩田店铺，开始通过一亩田来把新疆的农产品卖到全国各地。开通不到3个月，他慢慢累积了一些客户，希望未来能够通过一亩田联系到更多客户，让更多人吃到新疆美味瓜果。
说起自己做农业的经历来，彭迎喜侃侃而谈，永远有说不完的话题，今天我们一起来认识一下这位在新疆种地的河南人。
支边新疆搞农业生产30年
彭迎喜称自己为“九号地主人”。虽然现在已经定居新疆，但是他却是货真价实的河南人。1995年，彭迎喜响应国家支边号召，到新疆去开展农业生产建设。当时来了新疆，就给分土地，有了土地，想种什么就种什么。这是当时吸引彭迎喜不远千里到新疆去的重要原因。
到了新疆伊犁，兵团给分了土地，彭迎喜正式开启了自己的“河南人在新疆”农业种植事业。这一干，就坚持了三十年。在过去的三十年里，彭迎喜扎根到土地里，种过西瓜、甜瓜、葡萄、杏等水果，也种过麦子、高粱、玉米等主粮作物，还种过红薯、土豆、山药、油葵、棉花等农副产品。可以说，几乎大部分在当地适宜的农作物他都种植过。
一开始到这边，新疆的气候与河南的还有差异，而农业种植又是看天吃饭。因此，初来的那几年，彭迎喜都是一边搞种植一边观察当地的气候，经过了几年的摸索，才基本了解了当地的气候变化和农业种植要点。
在种植面积上，刚开始，资源有限，彭迎喜种植着兵团给分的土地。经过他的不断努力，有了一定的资金积累，他才开始渐渐扩大种植面积，收益得以提升。如今，现在他每年的种植面积稳定在1000亩左右，有时候种植几百亩，对下一年行情看好了，可能会多种一些，差不多一两千亩。
通过互联网拓展销路
种植面积扩大之后，农产品的销路，就是一个问题。彭迎喜负担着整个基地的农产品销售，因此他格外关注新兴起的销售渠道。早在2012年前后，他就开始尝试在各种平台上销售，“不管有用没有，要先试着做一下！”
虽然彭迎喜是今年夏天才开始在一亩田上开店卖货的，但是他与一亩田的渊源最早可以追溯到2014年。那时候一亩田刚成立3年，与一些大平台相比，稍显“稚嫩”。因此，当时彭迎喜并没有认真考虑一亩田这个销售渠道。
今年夏天，彭迎喜在与同行的交流中，偶然听到了一亩田。大家都是在新疆当地做农产品种植销售的，一路走来辛酸苦闷诸多，但也有收获。不少同行通过一亩田打开了新的销售渠道，联系了很多专门做大宗采购的客户，生意成交不少，也获得了可观的收益。
同行的分享，让彭迎喜心中一动，“朋友们都通过一亩田平台把销售做得红红火火，我为什么不可以？”就这样，彭迎喜开始认真了解一亩田，“我发现，如今的一亩田，早已不是我印象中的那般土气，如今的一亩田，有着先进的技术支持和专业的服务团队！这里汇聚了来自全国各地的买家和卖家，平台很有活力！”
彭迎喜不再犹豫，果断入驻了一亩田平台，店铺的名字，就叫“新疆九号地农业”。开店不到3个月，如今，彭迎喜的店铺已经有了2800多位访客，生意成交量也在不断提升。
诚信是做买卖的第一要点
刚开始，开店时，彭迎喜也忐忑不安，不知道自己的选择是否正确。毕竟，笔记比别人晚了七八年才开店。但很快，彭迎喜就感受到了平台带来的惊喜。他的产品在平台上得到了展示，吸引了喜欢新疆农产品的客户的关注。每一通来咨询产品的电话，不论客户采购量的大小，他都认真、耐心地给客户讲明产品质量、运费标准、到达时间等信息。经过他诚信、周到的服务，彭迎喜不仅成功地达成了交易，还结识了许多新朋友，拓展了自己的人脉资源。
其中，有一位客户，与彭迎喜有着说不出的缘分。这次，经过平台的撮合交易，双方又重新建立了沟通联系，还成为紧密的合作伙伴。客户从平台上彭迎喜发布的产品链接里打电话找到了彭迎喜，沟通需要采购一批西梅和香妃海棠果。双方需求一沟通，彭迎喜认出了这是之前合作过的客户，“客户希望扩展货源，这个也可以理解。”
从前，这位客户与彭迎喜合作得非常愉快，对彭迎喜非常信任。去产地采购的时候，彭迎喜带着客户看果园，客户表示，只听彭迎喜对果子产品的评价，“你说这个果子品质好，我们就认你说的话！”彭迎喜也没有辜负客户的信任，每次都帮助客户拿到满意的货品。
有了之前良好的合作基础，双方对这次采购都很放心。当时客户需要采购西梅，但是彭迎喜的基地都在伊犁地区，这里的西梅成熟时间比南疆地区要晚十几天。客户为了等到彭迎喜的种植基地丰收，特意推迟了这批采购订单。最终，等到伊犁的西梅上市了，客户才从彭迎喜这里采购了一整车4万多斤的西梅，还有3车香妃海棠果，货值已经将近40万了。
“只有真正去了解、去尝试，才能发现平台的机遇和潜力。”彭迎喜表示，在一亩田平台的帮助下，他的生意越做越好，“我很庆幸自己在 2024 年做出了这个正确的决定，让我与一亩田一起开启了新的征程。”
新疆独特的自然地理条件，为瓜果蔬菜的生长提供了良好的条件，这也是新疆瓜果甜又好的关键。再加上彭迎喜的悉心照顾管理，他对自家的产品非常有信心。其实，扎根新疆搞农业，这三十年里，彭迎喜有数不清的故事希望与别人分享，他也希望能够通过一亩田，让更多人从这里了解到他，助力新疆瓜果走出产地，来到广阔的消费市场，让更多人品尝到新疆的香甜水果。”
热门跟贴