2021年一场史无前例的封号震荡，催化多渠道布局浪潮汹涌而至。
在亚马逊这片全球最大的电商土壤上，中国卖家的店铺“尸横遍野”。血的教训下，出海者们前所未有地深刻意识到到：不能再把鸡蛋放在同一个篮子里。为此，越来越多人在亚马逊的枝干上开枝散叶，伸向多个窥伺已久的平台。
在这股多渠道开花浪潮下，新时代的涛声悄然而至。随着全托管利刃出鞘，出海四小龙御剑而行。以Temu、SHEIN为首的出海平台强势攻向亚马逊，既要夺其领地，也要撬其“子民”。
时至2024年，全球电商战场上群雄逐鹿，刀光剑影交错。而对于身处其中的中国卖家而言，多平台布局依旧是主流，但不同的是，选择更多了。
如果说封号潮是一场亚马逊对于平台商家的大型筛选测试，那么随着出海四小龙的强势崛起，以及更多本土电商平台崭露头角，卖家们何尝不是在亮灯反选。当作为必选项的影响力逐渐减弱，骄傲如亚马逊也难免低下头颅开始拉拢中国卖家。
现阶段，以亚马逊为首的海外电商平台正挤满中国卖家。
前不久，SmartScout曾发布了亚马逊全球卖家数量前20名城市榜单，其中深圳、广州和莆田包揽前三，中国城市占比高达65%。
作为一个“Made in America”的平台，在发展早期亚马逊卖家群体主要集中在美国城市，如纽约、洛杉矶和休斯顿等。但中国卖家凭借强大的供应链优势脱颖而出，逐渐蚕食平台大部分的市场份额，如今多座中国城市已在卖家数量上超越美国主要城市。
另据eCommerceDB去年披露的一份报告，中国卖家在亚马逊总GMV中的占比逐年提升，从2017年的18%增长到2023年的28%。
可以看到，在大批中国卖家患上“亚马逊依赖症”的同时，亚马逊何尝不是离不开中国卖家。但随着越来越多平台的高速崛起，一场以卖家为中心的抢人大战激战正酣。
迈入2024年，多个平台上百场招商大会百花齐放，通过丰富商业合作模式、加大扶持力度以及增加优惠政策等手段，积极拉拢中国卖家。
在这之中动作最为声势浩大的无疑是出海四小龙。
自今年三月以来，Temu等平台陆续在深圳、广州、成都等全国多个城市召开招商大会，从半托管和全托管两大方向挖掘新卖家，具体覆盖上百个细分品类。其中仅速卖通一个平台，便在近1个月内连续举办了近百场招商会。
为了扩大商家供给， Temu为半托管业务组建了一支千人招商团队，成立多个招商小组实行“赛马制”招商，并将亚马逊中国卖家以及国内产业带商家视为重点开拓对象。不仅如此，Temu还使出放宽入驻条件、提供多重补贴、加大流量倾斜三板斧，以争夺更多的商家资源。
SHEIN自有品牌+第三方平台两开花。一方面，为自营卖家推出多项扶持政策，包括货款结算、额度支持、款项减免和运费补贴四大扶持机制；另一方面则持续发力托管模式，升级全托管物流供应链服务的同时，从孵化、流量、货补等层面重点培育30+细分品类。
TikTok Shop则进一步放低入驻门槛，吸引更丰富的卖家主体。就在近日，TikTok Shop宣布商家的第三方电商平台运营经验由必填调整为选填。此外重点商家入驻后可享受运营经理1V1专属扶持、爆款商品保护、专属高潜商家任务等多重福利。
连开上百场招商大会的速卖通同样野心勃勃，不仅升级了新入驻卖家扶持政策，针对“POP”和全托管卖家推出专属流量扶持、运费补贴等优惠政策，同时打起了“反内卷”旗号，宣称靠真金白银收留”心碎跨境卖家“。
出海四小龙以外，还有诸多本土电商平台纷纷向中国卖家抛出橄榄枝：
- 波兰电商平台Allegro持续加码中国招商力度，为卖家提供多语言服务支持、举办中文直播培训、以及简化入驻流程；
- “俄罗斯亚马逊”Ozon同样早早嗅到中国卖家的潜力，早在2021年便对中国商家开放招商窗口。2024年以来，OZON通过下调销售佣金、减少物流费用、推出“招标”板块优惠等手段降低中国卖家成本，进一步吸引更多卖家；
- eMag计划在在2025年投入1亿欧元扶持中国卖家，包括在更多中国跨境电商重镇设立办事处，扩大卖家运营团队并加强基础物理建设。
可以看到，各大电商平台十八般武艺尽施，瞄准的不仅仅中国卖家，还包括在亚马逊上销售的中国卖家。Marketplace Pulse研究显示，ShEIN和Temu上约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售。
而亚马逊显然感受到了这种如影随形的危机感。早在去年便通过降佣等手段留住老卖家并吸引新卖家。不仅如此还进一步加大招商力度，并在中国武汉等多地新设网点，举办更多针对卖家的研讨会。
而在近期开展的全球峰会上，亚马逊官宣加码低价商城、向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项举措。
种种动作背后，一定程度上也反映出群狼环伺下，亚马逊面对手中蛋糕被瓜分所产生的危机感。为此一方面通过合作模式的创新挖掘更多元化、高质量的卖家，另一方面则充分发挥供应链优势加深与卖家的捆绑，将自身护城河转化为更多吸引并留住卖家的筹码。
中国卖家为何会成为海内外各大电商平台争夺的关键呢？实际上平台上争夺的，本质上是卖家们背后的庞大供应链资源。
作为世界工厂，中国制造业上下游配套齐全，基础设施完善。在世界500种主要工业品中，有超四成产品的产量位居世界第一。
为此凭借在成本端的天然优势，中国卖家可以提供丰富、优质、且极具性价比的商品，为电商平台创造竞争筹码。
2023年，Temu为首的出海四小龙携全托管模式强势出海，通过模式上的创新，降低了跨境卖家出海的参与门槛以及运营壁垒，商家借势平台高效起量，平台则依托商家触达背后产业带资源。
在这样的双向奔赴下，大批中国制造的低价商品循着Temu等平台涌向国际舞台，在全球市场疯狂掠夺消费者。
从卖家的角度来看，全托管及半托管热潮兴趣，带动平台合作模式百花齐放的大环境下，跨境卖家主体类型迎来了多元化发展，为更多工厂型、工贸一体型、内贸型等商家提供了便捷的出海渠道。
与此同时，平台主体多样化浪潮下，传统的贸易型商家也加速品牌化转型，从铺货起量走向精细化、本土化运营。
而对于亚马逊而言，一方面面对着越来越多旗下卖家阵营倒戈的挑战，另一方面这一屹立二十余年的老牌电商霸主也不可避免地会迎来增长评价，亟需要更丰富的商家生态来注入新鲜血液。
为此亚马逊在积极培养优质头部卖家、拉拢成熟卖家及高速发展的中小卖家的同时，通过推出“产业带加速器”项目等形式，直连源头工厂并触达中国卖家背后的强大供应链。
整体来看，各大电商平台神仙打架竞相抢人，通过不断放低入驻门槛、加码优惠政策来招揽卖家，平台与平台之间的博弈愈发剑拔弩张。
而在这样的氛围下，跨境卖家迎来更多元的渠道选择，有望触达更丰富的增长机遇点，但无形中也陷入了更激烈的内卷。
平台之间针锋相对，齐齐盯上具备供应链优势及本土运营能力的卖家，将之转化为极致的性价比优势。与之相对应的，商家之间的低价内卷不断加剧，盈利空间遭到挤压。
“只闻新人笑，哪闻旧人哭”。有人竞相进场，自然也有人会被挤占位置黯然离场。随着这场抢人大战愈演愈烈，行业也或将迎来新一轮洗牌，一批缺乏产品优势及供应链能力的卖家将率先被淘汰出局。
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