我们首先来看下互联网上广泛的对公摊这件事的理解是什么？

就仨字：撩情绪。

一个商品，我是按照100平米的单价乘以数量付的款，结果收货的时候只有80平米。

请问，剩余20平是被快递偷吃了么？那20平我要求仅退款可以么？

上面这个段子非常有市场，因为它充分调动了广大网民的情绪。

但我们回到具体市场中看问题，你会发现整件事和网友想的完全不一样。

举一个现实中存在的例子：

同一个板块下，紧挨着的两个小区，A和B。

A的得房率80%，B的得房率90%，也就是说，前者买100平，实得80平，后者买100平，实得90平。

相比于B，A缺斤少两，每平米单价反而比B还要高50%。

请问为什么？

原因很简单：因为房子并不是标准件类商品。

什么叫标准件？纯度相同的白银就叫标准件，论两的就叫标准件。纯度相同的情况下，我十两白银就是比你五两的值钱。

什么叫非标准件？苹果就叫非标准件，某品牌的苹果一斤的价格比另一个品牌的苹果两斤的还要贵。

比你大么？不，比你小，比你轻，还就是比你贵。

上面就是这么个例子。

A小区，80%得房率，某顶流品牌作品，几十米宽的小区大门飞檐翘角，进入小区后是园林景观，小区会所，健身中心，沿着风雨连廊走入你那个酒店式大堂的单元楼，8米的挑高大厅，巨大落地玻璃下的会客中心，一梯一户的居家体验。

B小区，90%得房率，人车不分离，过一个栏杆进了小区，好容易在路边找到一个没人停的位置，看着小区唯一的中心广场有几个大妈在跳舞，望着家家户户晾着五颜六色床单的阳台，拎着行李走了一会儿，到自己单元门跟前，进门迎面就是一部电梯，整栋楼都用它，排队且等着吧。

所以公摊不公摊，从来不是重点。

重点是什么？

重点是房子本身。

你一味的追求100%得房率，如果牺牲的是品质的话，房子是卖不上价的。

反过来，也不是说得房率越低就一定越好，而是说你牺牲的得房率，最后有没有落到业主要的那些品质上面去？

我们研究任何一个市场，都只有一句话：

客户是谁？

我昨天第二部分提到渠道与终端。

房地产这个游戏，在过去的早些年里，它实际上是什么？它也是个渠道行业。

所谓渠道的意思就是说，你得有。

我们从吃不起油，到所有人都能吃得起，哪怕是9块9包邮，你得先有。

这个快速推广，有的过程，就是渠道行业的特征。

那么当下它是什么情况？它还是渠道么？它不是了。

人人都吃得起油。

当下的市场已经变了，变成一部分人，他不想吃9块9包邮的油，他想要吃放心油，是这个领域里的竞争。

80%的存款在2%的人手里，他们要住的是那个最原始的房子的概念么？

不，他要住的，是一种新的，升级后的产品。

这2%的人，他们要吃放心的油，他们要受有回报的教育，他们要看能治好的医疗，他们要住让自己舒服的房子。

咱们这位在房地产行业的满级读者同志，你懂了么？

80%的钱都在这部分人兜里，你得满足他，你才能挣钱。

公摊不公摊，不是重点，让2%满意，你才能挣到钱，这是你的重点。

这是第一个问题，关于公摊我的看法。

第二个问题是你问我的那些职业选择类话题。

一直以来，我跟读者们讲过很多次。

我说什么是真实价格？

买的光的才叫真实价格。

总有人问我什么叫做核心城市核心地段。

很简单的，你看供需就行了。

所谓核心城市核心地段，就是它真的能卖光。

它的那个库存，可以进入到3个月内去化的阶段。

你注意，是可以，不是永远。

永远保持在3个月以内，那它的价格就按不住了，它就飞涨了。

可以的意思是说，它历史上某些年份去化也可以高达8个月，10个月，但要不了多久，它又回到3个月以内。

你去看它的历史，总是这样，这就是典型的核心城市核心地段。

说穿了就是它总是能够很快地卖光。

你反观非核心地段，以及非核心城市的特征是什么？

就是那句笑话：买不光，真的买不光啊。

历史上从来都没有买光过。

当地的地简直是无限供应，人家对于卖地的兴趣也是非常的高涨，就像胡歌演的那个县里的情况一样，人家各种支出是很庞大的，很缺钱，当地又没啥产业，年轻人都外出打工了，基本不回来住，就指着卖地了，你要多少，人家就能卖给你多少。

这就叫买不光，真的买不光啊。

你问任何一个交易员，都能够很准确的告诉你，买不光意味着价格不是市场决定的，是卖方决定的。

咱们这位在房企的满级读者，你好好琢磨这句话，尤其是卖方那俩字，意味着什么。

我昨天第二部分提到渠道与终端。

房地产现在已经不是一个渠道行业了，你们实际上已经无法裂变，你们就是伺候那2%的客户去的，因为只有他们兜里还有钱改善。

所以你老板的这种针对2%的客户群体的买地的部署方式虽然看起来保守，实际上非常靠谱。

因为你们的地都在那些时常能被买光的位置，买光就意味着买卖双方可以达成一种动能平衡。

能平衡就意味着你们的生意是市场影响着。

而你要是跑去那些地方拿，那可就不是纯粹是市场影响着了，我不展开，我没说完的话，你个房产公司从业人员，不会听不懂的。

所以回到房地产这个话题。

当下还能掏得出钱的人，关注的就两点：你这套房子的位置好不好，它造得好不好。

何所谓好？买得光才叫好。

买不光，永远都买不光，那就不会好。

你老板替你们解决了第一个问题，作为业内人士，你应该明白，当下解决第一个问题是很难的。

你老板能以合理的价格拿到，说明他路子很野嘛。

而你要做的，是第二个问题，你们这些设计师们，能不能拿出作品来？

我昨天第二部分里面讲，每个行业都有各自的行业名单。

你运气很好，你是属于那种稀里糊涂就进了名单的幸运儿。

靠运气而非见识进的人，往往难以把握。就像当年有些游戏开发者，莫名其妙进了黑猴团队，做了半年，自己跑掉了。

因为他不理解团队的方向，他什么都不懂，错失一场富贵。

你只要待到最后，你哪怕啥都没分到，光是经验，光是参与过黑猴的名头，都够你以后在别的公司里混日子，吃半辈子。

而你现在就相当于待在房地产行业的黑猴团队里，你看不懂人家的战略，看不懂就去学，不要胡思乱想。

如果你要跳槽，只有俩选项，就是作品力尚在你们公司前面的那俩公司。

你现在这个阶段，往上跳可以，往下绝不可以。

为什么我昨天第二部分展开讲过的。

有些人把路越走越窄，最后不得不去开滴滴；而有些人把路越走越宽，就这点事儿