近日，国民品牌海澜之家官宣世界冠军潘展乐成为其全新品牌代言人，引起网友热议。
据公开资料显示，2004年出生于浙江温州，4岁开始练习游泳，在今年巴黎奥运会上斩获男子4X100米混合泳接力和男子100米自由泳冠军，打破奥运会纪录，深受新时代青年的喜爱。
海澜之家集团成立于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，拥有男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务，定位不同细分领域，潜在增长点较为多元，
一直致力于诠释“创造有生命力的服饰” 的品牌价值理念。
国民品牌牵手国民偶像，不仅仅是品牌代言的简单结合，更是国民偶像的新时代青年精神与国民品牌的价值理念交相辉映。
多年来，海澜之家深入洞悉市场和消费者需求的变化，深化品牌全链路运营战略，加码数智化转型升级，保持产品竞争优势和创新动力，持续提升品牌市场影响力和集团公司的综合实力。据最新财报数据显示，截至2024年9月30日，海澜之家营收超152亿，归母净利润超19亿，研发费用1.84亿元，同比增长28.19%，连续5年营业收入位列A股市场服装类目第一。海澜之家方面表示，公司持续以与消费者同频的精神特质，创造有生命力的服饰，绽放每个国民的自有光采，通过紧密围绕国民情感和内心，精心策划大事件，不断拉近与消费者的距离，与之产生共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
深化国民品牌内核，与消费者共鸣共生
公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，真正营造“海澜之家——男人的衣柜”的消费体验；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注。
具体来看：今年1月，海澜之家冠名的引力一号（遥一）海澜之家号运载火箭发射成功，为中国航天发展贡献出民营企业的力量；同时携手功夫巨星赵文卓、谢苗、凌云，携手演绎贺岁大电影3月，公司独家冠名了2024无锡马拉松，深耕马拉松赛道的影响力，传递“倡导健康生活”的品牌理念；4月，武汉天河机场T2航站楼换新亮相，海澜之家匠心献礼，共创最美人文机场；5月，公司与清华大学联袂成立“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共绘传统服饰之美；6月，海澜之家独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》在CCTV-1频道重磅首播，以实际行动让中华优秀传统文化在国民心中形成情感共鸣，绽放文化魅力；8月，海澜之家独家冠名江阴市和美乡村篮球联赛，倡导全民健身；9月，携手京东集团开设的全国首家京东奥莱线下店开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”，为消费者提供实惠便捷的时尚、运动大牌低价正品购物选择。10月，“山不在高”系列惊喜亮相上海时装周，以时装讲述中国美学故事，呈现服饰之美、自然之韵与东方哲学之智慧巧思，演绎一场跨越时空的时尚盛宴，深受消费者喜爱；12月，牵手世界冠军潘展乐，成为品牌全新代言人，以新时代青年偶像为桥梁，传递品牌国民普适性。
海澜之家方面表示，将持续探索品牌战略、市场细分及行业变革，满足不同消费群体的需求，深化在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，精准实现目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
加码研发增品质，筑牢新质品牌力
为了更好地顺应消费这需求变化趋势，公司持续加大研发费用的投入，以消费者需求为导向，加大高附加值产品和联名IP的开发力度。
主品牌海澜之家：持续加大面料研发力度，产品兼具功能性与休闲性，调整优化品类结构，缩减纯商务产品占比，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。近年来，迭代推出品质、IP时尚、环保三大产品系列，报告期内，创新工艺流程，采用环保原料，革新研发出纸越纸型纱T，兼具清爽透气和3A级抗菌，耐磨抗起球，为消费者提供更好的产品和体验；采用特氟龙三防科技面料采用荷叶仿生技术专业防水涂层，推出防水防风防油污的远行茄克；此外，极光95绒，四大银弹系列、2024全新清新夹克、远行茄克、磁吸夹克、新质卫衣等系列高附加值产品，深受消费者喜爱；同时，公司持续加码国潮产品研发，推出龙年贺岁、蕴彩自然、十二时辰、龙腾图九州等国潮系列，将文化融于服饰之中，满足消费者多元化需求和个性展示。
子品牌方面：海澜团购根据不同行业和场合的着装职需求，采用自然弹面料、花式纱线衬衫面料、蓄热保暖的Thermolite纤维西服等新功能面辅料，创新性推出防护工装阻燃服、新中式学院派等新品，联合英氏YeeHoO推出“英氏校服”，让孩子穿着更舒适；女装品牌OVV：围绕品牌定位和核心消费客群，推出贺岁中国红系列、高级丹宁系列、四季通勤系列、全新微风系列、瓷纹针织系列等新品，品牌代言人孙俪出镜《时尚先生》，演绎OVV SILK春夏真丝系列。于浑然天成的高级气场中，重塑新女性职场轻恰之姿；童装品牌：英氏持续强化研发创新能力，推出印花新工艺、环保功能性面料的产品，2024春夏「P&P」系列、2024春夏系列等突破基础常规版型、融入oversize风格，深受用户喜爱，联合a2推出“英”爱而生 臻“至”联名，给宝宝一份“高定”礼，以双重至柔呵护，陪伴宝宝茁壮成长。
据2024年三季报显示，报告期内海澜之家品牌实现营业收入113亿元；团购定制实现营收14.62亿元，其他品牌实现营收17.59亿元；值得一见的是，公司研发费用同比增长28.19%至1.84亿元，实现连续五年大幅增长。
方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。
深耕渠道提质增效，线上线下融合贯通
在稳步提升产品力和品牌力的同时，公司进一步加速线上线下终端营销渠道的升级和变革，在20周年发布会上，公司提出新千店计划，将以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。
此外，公司秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外发展战略，逐步铺设海外新业务，继去年公司正式进军菲律宾市场之后，今年陆续在马尔代夫、肯尼亚等地开拓海外市场。值得一见的是，今年11月，海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业，为品牌国际化再下一城。截至2024年6月末，海澜之家海外门店突破60家，海外市场主营业务收入同比增长25.44%，达到1.61亿元人民币，彰显出海澜之家国际化战略正在逐步取得成效，市场竞争力和国际影响力正逐步提升。
开源证券分析师吕明表示，海外市场积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图。
此外，随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，公司积极布局海外直播带货的新渠道业务，深挖海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。据2024年3季报数据显示，报告期内，公司线上销售收入31.98亿元，同比增长44.67%，销售占比也从11.75%提升至23.48%。（CIS）
编辑：林森
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