2024年初，Menards首次向外界开放其线上平台，为中国品牌进入美国市场提供了新的机遇。在美国的家居建材零售市场中，Home Depot和Lowe’s凭借其全国性的业务布局占据了市场的主导地位。但是，知名零售咨询公司RSR Research的分析师布莱恩·科尔曼曾言：“如果你想在美国中西部做生意，就不能忽视Menards。”
Menards，这家深耕美国中西部的零售巨头，凭借其精准的市场战略、独特的竞争力和创新的运营模式，在这一竞争激烈的市场中独树一帜。
Menards由约翰·梅纳德（John Menard Jr.）于1958年创立，最初是为了支持他在威斯康星大学的教育而建立的一项小型商业。公司最初经营建筑材料，以满足当地建筑市场的需求。随着业务的扩展，Menards逐步进入了家居建材、园艺和家电等多个品类，并迅速从一个小型企业发展成为美国第三大家装零售商，仅次于Home Depot和Lowe’s。
Menards的总部位于威斯康星州的欧克莱尔，至2024年，Menards在美国中西部15个州拥有超过340家门店，主要集中在威斯康星州、伊利诺伊州、明尼苏达州等地。每家门店的平均面积超过200,000平方英尺，采用大型仓储式布局，满足了消费者多样化的购物需求。
图源：scrapehero
Menards的商业模式具有明显的创新性，其中最突出的一点是其自建制造设施和垂直整合的供应链。这使得Menards能够大幅降低成本，并将这些节省转化为更具吸引力的价格优势。相比于Home Depot和Lowe’s，Menards的产品均价通常低15%-20%，这使得其在价格敏感型消费者中拥有显著的市场吸引力。
Menards还通过自有品牌产品的销售，进一步提升了市场竞争力。公司通过专用渠道和定制的供应链系统，确保门店及时获得所需商品，并能够在供应链管理上保持高效。
据《福布斯》报道，Menards在23年的营收达到134 亿美元。它的收入每年都在增长，呈现出一种稳步增长的态势。
Menards销售额（2021-2023）（图源：美瑞）
与Home Depot和Lowe’s的全国性布局不同，Menards一直是私营公司也是区域性企业，一直扎根于本土市场，专注于服务美国中西部地区的消费者。通过精细的区域性布局，Menards能够更加贴近当地消费者的需求，提供更符合地方特色的产品和服务。例如，威斯康星州是Menards的核心市场，几乎每个家庭和商家都将其作为首选的建材供应商。
Menards的产品线涵盖建筑材料、家居装修、园艺用品、家电等多个领域。这种多品类的商品结构使得Menards能够满足不同消费者群体的需求，无论是家庭装修爱好者，还是专业建筑商。
制图：cismea
Menards还推出了一些跨品类的促销活动，如通过联合促销推动各类商品的销售。 此外，Menards的标志性促销活动“11%返现计划”也是其价格策略的重要组成部分。 通过这一长期稳定的返现政策，Menards吸引了大量的新客户并保持了老客户的复购率，极大地增强了消费者忠诚度。
Menards的成功不仅体现在其商业模式和市场战略上，还体现在其深厚的品牌文化和强大的市场影响力。Menards标志性的口号“Save Big Money”与其经典的广告形象“Menards Guy”已经成为家喻户晓的符号。
2023年全球家居装修市场规模约为8676亿美元，预计从2024年到2032年将以6%的复合年增长率增长。随着家居装修市场的持续增长，Menards未来有望继续扩大其市场份额，并在家装零售行业中发挥更大的影响力。
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