陈俊宇
诚享东方创始人
《2024南通紫琅湖·胡润U35中国创业先锋》
陈俊宇，男，汉族，生于1990年9月28日，90后年轻企业家，清华五道口创领一期学员，国际心理学硕士，中华美业十大精英人物，现任厦门诚享东方股份有限公司董事长、董事会主席、首席执行官CEO、移动互联网美妆诚享东方CEO，韩菲诗HAFEISI品牌创始人，CVART微笑艺术品牌主理人(艺术IP陪伴兔、胖大大、海洋公主）
胡润百富·陈俊宇专访
胡润百富：您在创业之初是否遇到过一些难以克服的障碍？您是如何调整心态，找到方法最终克服的？可以和我们分享一个具体的例子吗？
陈俊宇：在创业初期，我确实面临了不少挑战，尤其是跨界转型的难题。从歌手身份迈入护肤品领域，我经历了从行业新知到深度钻研的巨大转变，这一过程不仅耗费了大量时间、精力和资金，更是一场自我重塑的旅程。幸运的是，我成功把握住了互联网的时代机遇，迅速将品牌理念广泛传播，与消费者建立了紧密的联结。
这一过程中，我作为歌手所积累的歌迷基础意外成为了宝贵的初始用户资源，为我们的品牌带来了一批忠实拥趸。更为关键的是，我们始终致力于提供极具性价比的产品，这一核心竞争力让我们的品牌在市场上脱颖而出，进一步赢得了广大消费者的青睐。
胡润百富：您认为一家初创公司快速成长的核心动力是什么？
陈俊宇：我认为，一家初创公司快速成长的核心动力包括以下几个方面：第一，持续的产品、服务或商业模式创新，这不仅能吸引顾客，还能在竞争中构建独特的优势；第二，准确识别并快速响应市场未被充分满足的需求，理解用户痛点，提供解决方案；第三，拥有一个凝聚力强、技能互补、能够快速决策并执行的团队；第四，充足的资金必不可少；第五：初创公司需要具备高度的灵活性和敏捷性，能够快速调整策略，抓住新机遇；最后，领导者的视野、决策能力和执行力对初创公司的成长路径有着决定性影响。
胡润百富：在快速变化的市场环境中，您是如何保持公司创新活力，并维持竞争优势的？作为成功青年企业家，您认为创新过程中最大的挑战是什么呢？
陈俊宇：营造积极创新的氛围，鼓励分享每一个创新灵感。在研发领域，我们持续加码于技术研发，同时与高等学府及权威研究机构深度合作，确保我们的技术始终处于行业前沿。
紧贴市场动态，以客户为中心，灵活调整战略与产品线，确保每一步都精准对接客户的最新需求。团队秉持国际视野，对产品研发拥有敏锐的洞察力，使我们的产品设计紧跟潮流，完美契合当下用户的期待，更以极致的性价比脱颖而出，让每一款产品都成为市场中的佼佼者。
我面临的最大考验莫过于市场的瞬息万变与互联网经济中不断涌现的黑马，加之消费者认知的持续演进。因此，我们必须保持高度灵活性，不断迭代运营策略，并引领销售团队积极适应新态势，调整心态，以确保始终稳步前行，把握市场先机。
胡润百富：作为一位胡润U35青年企业家，请问您认为年龄会在创业中带来哪些特定的优势抑或挑战呢？
陈俊宇：我认为35岁是创业最好的时间点。心智趋向于成熟，如果说挑战的话，也许是这个年龄存在的猎奇心态。探索可以引领企业，我们要深耕当下，做大做强，做垂直。优势在于拥有创新思维、对新技术的敏锐度、强大的学习能力和较少的束缚，这使我们能够迅速适应市场变化，勇于尝试新事物。然而，我们也面临经验和资源缺乏、信任与权威建立困难以及压力管理等挑战。所以，要学会调整心态，保持积极乐观，通过运动、冥想等方式来缓解压力，确保自己能够持续高效地投入创业事业。
胡润百富：您是如何在年轻创业这种成功地构建公司的独特的商业模式的？在当前竞争激烈的市场环境下，您认为公司有什么差异化优势来应对竞争对手的压力？
陈俊宇 ：构建独特商业模式的关键在于精准定位与高效整合。首先，要明确企业定位，锁定目标市场，提炼核心价值，并确立竞争优势，为商业模式奠定坚实基础。接着，深入洞察目标客户群体的需求与痛点，以此为核心设计价值主张，确保产品或服务能够切实解决问题、创造价值，并凸显与竞争对手的差异。识别并整合人力、技术、资本、资质等关键资源，为商业模式的实施提供有力支撑。同时，不可忽视风险管理并制定相应策略以确保商业模式的稳健运行。
当前激烈的市场竞争中，公司要脱颖而出，我认为关键在于：持续研发新产品或服务，满足并引领市场需求；以客户为核心，深入了解客户需求并提供定制化解决方案；建立独特品牌形象，传递明确价值观，通过营销增强品牌认知与情感连接；紧跟市场趋势，快速调整策略，保持组织结构灵活性，捕捉新机遇。
胡润百富：作为胡润U35的青年创业精英，请问您会如何预见未来行业的关键趋势？您和您的公司将会如何规划以应对相应的趋势以维持领先地位的呢？
陈俊宇：以我所熟悉的美护行业为例，首先是科技融合与创新！随着AI、大数据和机器学习技术的不断进步，美护行业将更加注重产品的智能化和个性化。例如，通过皮肤分析技术为消费者提供定制化的护肤和彩妆方案，或者利用AR/VR技术实现虚拟试妆，提升购物体验；其次，多元化与包容性！美护品牌将更加注重满足不同肤色和肤质的需求，推出更多元化的产品线，以适应全球消费者的多样化需求；第三，数字化营销与社交媒体！社交媒体将继续作为美妆品牌与消费者互动和营销的重要渠道。品牌将更多地利用KOL、网红和消费者生成的内容（UGC）来增强品牌影响力和产品信任度。电商平台和直播带货将成为产品销售的重要渠道。
诚享东方未来将深耕科技创新，聚焦AI、大数据、机器学习等前沿技术在美妆领域的融合应用，以科技赋能产品升级。我们承诺加大研发投入，致力于探索更安全、高效的成分，并构建一套全方位、高标准的质量控制体系，涵盖原料采购、生产制造、包装设计及物流配送等各个环节，确保产品安全无忧。
同时，我们将积极拥抱多元化与包容性，不断拓展产品线，精准满足全球消费者日益增长的个性化需求。在营销策略上，诚享东方将制定并实施一套全面的社交媒体战略，与主流电商平台建立紧密合作，不仅优化线上购物体验，更将借助大数据与AI技术的力量，深入分析消费者行为与市场动态，为产品创新与营销策略提供精准的数据支撑，引领美妆行业新风尚。
胡润百富：您会如何看待新兴技术，比如AI或AGI，对行业造成的影响？您的公司是否会有利用最新技术来推动发展的计划？作为青年企业家，技术在您的企业中扮演了一个怎样的角色呢？
陈俊宇 ：构建并传播独特的企业文化是我作为企业负责人的重要任务之一，我的核心策略有以下几个方面：确立清晰、简洁的核心价值观，并把此作为企业文化的基石；以身作则，引领管理层与员工共践企业文化；通过定期培训和文化活动，深化员工对企业文化的理解和认同，促进职业发展与文化融合；建立反馈机制，鼓励员工参与，持续优化文化实践。
在企业高速发展的过程中，我们会采取例如编写企业文化手册；通过内部培训、分享会等形式传承文化，强化老员工与新员工的文化交流；允许本地化调整，同时密切关注外部环境变化，及时调整文化策略的方式来确保企业文化的一致性及传承性。
胡润百富：成为胡润U35榜单上的一员对您来说意味着什么？在获得这项殊荣后，您是否有了新的目标呢？在未来五年甚至未来十年内，您对个人，以及公司发展，有着怎样的规划？
陈俊宇 ：对我个人来说，成为胡润U35榜单的一员不仅是荣誉的象征，更是激励我不断前行的动力。我将持续精进自我，保持对市场动态的敏锐洞察，以更卓越的领导力引领诚享东方稳健发展。作为榜样，我深感责任重大，愿将我的创业历程与心得无私分享，鼓舞并启迪更多年轻创业者勇敢追梦，勇于创新。
对于诚享东方的未来规划，我们将立足于现有业务，积极探索新兴业务领域，捕捉市场先机。我们将通过对产品与服务的持续创新，灵活应对市场需求的变化；我们还将加大对人工智能、生物科技等前沿科技的研发投入，驱动公司的技术革新与产业升级，为诚享东方的长远发展注入强劲动力。
胡润百富：在创业过程中少不了各种机遇以及挑战，作为一位U35创业精英，您积累了许多宝贵的经验。您会对事业刚刚起步的年轻创业者有什么想说的吗，以及您希望传递怎样的一个信念？
陈俊宇 ：作为一位U35创业精英，我深知创业之路既充满机遇也布满挑战。我坚信，每一个创业梦想都值得被尊重，每一份创业努力都值得被肯定。创业之路虽然艰难，但只要你保持热爱、坚持努力、勇于探索，就一定能够找到属于自己的成功之路。记住，成功不是终点，而是不断前行的过程。在这个过程中，你会遇到更好的自己，也会创造更多的价值。所以，请勇敢地迈出那一步，去追寻你的创业梦想吧！知行合一，不忘初心。
本文系胡润百富专访，素材来源于受访者
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