大家好，我是小金金。
前段时间，我和大姐、Cherry一起去看了电影《好东西》，散场之后，周围人都在讨论特别羡慕铁梅和小叶之间的女性友谊。
我仔细一想，其实我们就有这样的女性友谊啊！
甚至我们还超越了《好东西》，因为我们不仅谈友情，我们还一块搞钱呢！
大姐也这样形容过我们的松生宇宙：
“越来越觉得，像我和Cherry、小金金、老高确实就是一个《好东西》那样的小型女性乌托邦。松生是这个乌托邦中，集女性智慧、友谊与执行力的产物。今年是我认识小金金的第10年，认识Cherry的第9年。我们大家都在书写女性新故事，一切都是关于创造和勇气，还将继续下去”
下面是大姐、Cherry和我的故事。
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01 “如何在人群中一眼认出你，我的朋友？”
金金：大姐最开始是怎么在人群中一眼认出Cherry的？
潇洒姐：我记得9年前我们认识的时候，我们俩的孩子在一个幼儿园里。我就问Cherry你是干什么的，她说她开了一个公司，我就想诶那跟我一样。当时我问了几个创业问题，她回答得特别朴素。那时是2015年“创业大潮”，正汹涌澎湃的时候，大词我听了很多。但Cherry就会说我的产品是什么，是怎么生产的，怎么卖的，就说到本质。我喜欢这样的人，我就觉得她是我的同类人。
Cherry：我喜欢那种很有意思的人。我是学理科的，所以王潇会给我讲很多我以前没听过的书和故事，也包括（我们之间的）这种女性互助。
大姐和Cherry参加2024年安永女企业家大会
金金：我当时见Cherry的第一印象是她长得很人畜无害，我就想这是哪来的女大学生？但你会不会觉得这种温柔和好沟通，也是一个双刃剑，别人会觉得你在创业上不够强。
Cherry：我自己没有（这种）意识，有些人觉得我是人畜无害型，但其实我本身的性格不是这样。你想我看《好东西》的时候，我跟你说我特别想叫王铁梅来着。
潇洒姐：她说话的方式是这个样子，但我一看就觉得好厉害啊，扮猪吃老虎。她的沟通其实是淳朴自然型的，怎么想怎么说。但金金是很擅长沟通的，你是怎么做到迅速让别人认识和了解你的？
金金：这可能跟我性格有关。我觉得我是情绪表达类型，就是当我觉得什么东西好，比如跟我闺蜜推荐，我就会说哇！这个好好用啊，你快试试！我昨天喝了脸今天都发光诶，你快看看我！
潇洒姐：那我好像又不一样，我是逻辑型，比如这个事情首先分四步，你看第一步它是这样、第二步是那样……因为人们都喜欢把脑子梳理得更清楚嘛，所以跟从逻辑他也就被说服了。
最初相识的时候，我们仨可能还不会想到，性格如此不同的我们还将在未来共同打造出一个全新的品牌。
这一切，还要从大姐的一个需求说起。
02 “她问：怎么让我60岁还长成现在这样？”
Cherry：王潇当时问我，怎么可以让我60岁还长成这样？我说你好好睡觉吧，保持一个好心情。现在想想，如果我不认识王潇的话，其实不会做ToC的产品。这也是松生睡美人的缘起。
潇洒姐：她从我这里看到了一种市场需求——有很多像我这样的女性想要保持美丽，其实她也是一样的。
从睡眠、饮食，到运动和日常养护，大姐的抗老涉及到生活的方方面面
金金：当时Cherry做睡美人的时候，最开始是她自己卖，然后我作为一个小导演，去帮她拍过产品。Cherry当时会找一些18线小明星帮忙做推广，但小明星就有点劲儿劲儿的，有点不乐意。然后我当时就心想，这能卖出去吗？
Cherry：其实你俩当时都问了跟很多人相同的问题，“胶原蛋白肽是智商税吗？”
我们身体里是有胶原蛋白的，但胶原蛋白会随着年龄的增长而流失，这些流失的胶原蛋白难道不需要补回去吗？其实这是一个合成的过程。大家觉得是智商税，可能是因为“吃猪蹄直接补到脸上”不可信，就认为喝胶原蛋白也是同样的道理。
但实际上，胶原蛋白肽进入人体后其实是被分解成了小分子的氨基酸，然后才能进一步合成肌肤需要的胶原蛋白。
潇洒姐：要先有原料，才能长；如果原料不够，那没得长。
金金：我认为做产品这件事真挺难的。因为不仅是做产品，还要做出差异化，就是你比市场上其他人哪儿好，你的特点是什么。
Cherry：首先我做任何产品的一个初衷就是我要找到最好的原料。为什么我选了嘉利达的（胶原蛋白），因为我觉得它的验证步骤足够长。
嘉利达的人体实验数据库庞大，且实验分别针对皮肤、膝关节、头发、指甲……分类很细很全面。松生睡美人使用的是Verisol专利胶原蛋白肽，是针对性补充皮肤的胶原蛋白，所以服用之后不会流失到骨缝或者膝关节里，直补肌肤的效率非常高。
老高其实也跟我多次提到过，判断一款产品是否有效，最可靠的办法就是去看它有没有真实的人体实验数据。
嘉利达不仅在十几年前就针对Verisol专利胶原蛋白肽做过人体实验，而且数据显示效果非常好——114位女性参与试验（年龄55岁+），经历8周服用Verisol维丽素型胶原蛋白，眼部皱纹明显减少约32%、弹性蛋白明显增加。
后来因为扩大了ToB业务，Cherry的精力实在不足以继续ToC产品，于是，我接过了她手中的接力棒！
在松生成立的第二年，大姐正式从Cherry手中买下了老版睡美人的配方，松生宇宙就此揭开了新的篇章。
睡美人不仅最初由大姐的抗衰需求研发而来，连后来的升级配方也是为了解决她的睡眠问题。
Cherry：王潇那时候总是晚上写作，她就问我有没有什么东西能够帮助她睡得好。我就想可以把睡眠和胶原蛋白结合到一起，所以大家能看到睡美人中有一个黄金三角配方：胶原蛋白+天然VC+GABA。
我们发现胶原蛋白肽在人体的转化吸收是需要辅酶的，VC就是很好的辅酶，所以我们把VC通过天然针叶樱桃的方式加了进来，它的VC含量是柠檬的30倍，而且天然VC人体吸收率更高。其次就是添加了「助眠黑科技」GABA，GABA是我们人体中本身就含有的一种成分，能有效舒缓精神压力，加快入睡。
其实就是既要又要还要。
潇洒姐：符合咱们的价值观，人生就是可以既要又要还要的，又要美貌，又要事业。
每次看到大姐都会感叹40+竟然有这么好的皮肤
除了黄金三角配方，睡美人还有很多优势：
每瓶胶原蛋白含量增加到了5400mg——只有补充足量的胶原蛋白才能有效地解决人体胶原蛋白流失的问题。
还添加了燕窝的核心成分：唾液酸。唾液酸的分子结构很有意思，它有一个游离的羟基，可以中和掉很多身体里的自由基，自由基多了我们就容易衰老、生病，抵抗力下降，所以唾液酸可以抗氧化、美白。
为了进一步加强助眠效果，我们还用酸枣仁和GABA进行了复配。酸枣仁在中医领域里被称为“东方睡果” ，它的提取物是临床上中医药治疗失眠症状的首选药物。这两种成分都有促进睡眠、安神静心的作用。我们好多用户都惊喜地发现，喝了睡美人之后，深度睡眠的时间有明显提高。
很多人担心胶原蛋白的安全问题，因为有不良商家会在产品中添加雌激素，长期服用这样的产品，对身体是有很大损伤的。
松生睡美人添加的所有成分都是国家食药监批准的安全原料，且用量都在安全范围内。为了让大家更放心，我们还在专业第三方测试、检验和认证机构SGS做了全面检测，结果显示睡美人无激素添加。大家也可以去看产品包装上的配料表，所见即所得。
减脂期的姐妹我们也考虑到了！睡美人0蔗糖，而且每瓶只有23卡，不到四分之一个苹果，减脂期喝也没有负担。
在升级产品时，我们几乎尝遍了市面上所有的胶原蛋白产品，发现胶原蛋白腥味很重难以入口，但用天然水果和健康代糖（如赤藓糖醇等）调配后，喝起来酸酸甜甜的，是复合莓果汁的味道。尤其是夏天，我特别喜欢把它们放在冰箱里，每天睡前喝一瓶，像凉滋滋的小饮料，喝了还想喝！
而且，Cherry2006年从浙江大学生命科学院植物化学专业硕士毕业，后来创办了一家叫瑞芬生物的企业，一直坚持探索天然稀少糖的生物合成路径，为国内知名品牌提供天然健康的食品配料解决方案。在国内健康代糖原料领域，有绝对的核心竞争力。
我和老高在睡美人生产工厂实地考察
怪不得我最初喝胶原蛋白还不到1个月，就觉得脚后跟都变白变嫩了。现在喝了四年下来，不仅皮肤状态比同龄人更好，而且还从一个黄黑皮女生变成现在人见人问“你怎么那么白”。效果时间看得见！
每天睡前半小时喝睡美人，我坚持了整整4年
大姐就更不用说了，最初就是她安利我喝睡美人的。她还曾写过：
松生睡美人如今对我来说是一种确定性的恢复力，我知道今夜好眠，也知道明早醒来，我的精神和皮肤会重振生命力。好在这已经不是奖励。这是日常。
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复制打开愿大家都能在美梦中感受肌肤变化
03 “经历过金钱考验的友谊，更坚固吗？”
金金：我看了《好东西》之后觉得我们三个的关系比里面还要厉害。因为我们还一起过钱、投钱、分钱，有的月份还赔钱。当你把你投资的钱过到这个账户里的时候，你那一刻有没有很忐忑？有没有怕我把你的钱都赔掉？
潇洒姐：这是两个问题。
第一个问题，其实一个业务能够做起来，关键在人，人对、事不对都能做成对的，人要不对、事就没法对。我把小金金的优点写在了一本书里，叫《总会过去，总会到来》，我觉得她的特点是积极正面，遇到问题就算焦虑，但也没有打退堂鼓，这是一个重要的先决条件。
金金：我不会遇到事就瘫那儿哭对不对。
潇洒姐：可以哭，哭完以后怎么办。情绪可以有，情绪过后就是弱者跟强者的区别。弱者也哭，强者也哭，但抹完眼泪弱者就停在那里了，强者会继续前进。我觉得你就是强者的好苗子。而且一个业务要做起来，除了产品还有营销，产品有Cherry，营销除了你还有我呀！
第二个问题，我觉得这个钱投出来你要承担的风险就是可能会成功，也可能会失败。想好风险承担的底线，比如有一天它变成0我也愿意赌，这一趟我走了、我认了。
Cherry：我觉得咱们三个能够很好地配合，其实就是因为我们在解决不同的问题。
潇洒姐：底层价值观有相似的地方，然后能力上互补是最好的团队。
（大姐跟Cherry的友谊也曾经历过百万级别的金钱考验，好奇这段往事的朋友们，可以看看这篇文章：）
最佳团队奖颁给松生宇宙（缺老高版）
金金：虽然大环境不好，但是我觉得人有时候不用关注大环境，反而要关注小机会。所以明年我就想踏踏实实地把我几个产品做好，比如我真的很期待我们的人参唇膜，我觉得它超棒！
潇洒姐：展望2025年，我会把我们女性友好的团队、公司文化继续向更多的人传播，让大家知道像《好东西》这样生活是有人在过的。
就算世界是个草牌班子，但是我们不是，就算大家说一些悲惨叙事，但是我们永远正向积极快乐，创造我们的小世界。
要找到《好东西》里那样的女性友谊，难吗？
或许我们可以暂时不考虑它实现的可能性，而是勇敢地远离不喜欢的人和环境，认真地做自己，像一棵小松树一样铆着劲儿地朝着阳光的方向生长。
总有一天，你的树梢会冲出层层森林。你会在朝阳初升时的一丝光亮里，发现远处那棵和你一样高的小松树。你们遥遥对望，在微风中挥动枝叶，像是远远地打了一个招呼。
那一刻，你知道你已经找到了。
大家也有类似的女性友谊吗？
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