作者｜小宋

来源 ｜叫小宋 别叫总‍‍‍

这篇尝试整理我所见过的，以及我机构实操过的，满足返投的一些做法。

为了确保阅读的顺畅，我还是默认大家都已经基本理解“返投”“lp”等相关概念。

指点江山派：

国投招商认为新能源产业链很适合安徽合肥。然后，国投招商招引了蔚来汽车，总部落地。

再然后，国投招商又帮助合肥拆解新能源产业链上游，并围绕车产业链直接投资了：

自动驾驶算力芯片-欧冶半导体；

汽车零部件-保隆汽车；

一体化压铸-力劲科技；

等等等等。

还有非常多由合肥国资、合肥出资的子基金投资的各种新能源车产业链项目。

新能源增速这么快，确定性这么强，产业链这么长，可投企业这么多。只要方向指的好，不愁返投完不成。

一招制胜派：

IDG为四川宜宾引入光伏企业-高景太阳能，这一个项目的落地固投就远超返投要求。直接一个项目完成整只基金的返投。

或者，我作为投资机构，给你政府带一个院士工作站过来，院士名下已经有多项具备产业化条件的技术。工作站落过来，你们慢慢培育慢慢孵化。

你就也爽快点，一次性算我完成返投。要求不过分吧？

双剑合璧派：

机构的每一期都同时成立两只基金，主基金几乎没有返投，市场化投资。辅基金强返投，招商性质。

两只基金同时拓展项目，优质的项目给主基金投。能够大股比重注投资的项目，比如获得董事会席位，再要求项目返投，项目方一般也会配合。董事的面子还是要给。

辅基金专门拓展符合当地招商引资需求的项目。推动落地的项目，如果能得到地方政府的较大力度支持，如果政府的支持有望加速项目发展，进而提升项目价值，主基金也可能考虑给与项目投资。

老黄牛派：

每个项目都认真谈落地。

先由机构和项目创始人谈，然后创始人和当地政府谈。机构完成投资以后，投资经理再天天盯着项目落地。落地完了，投资经理再天天盯着返投认定。

是的，返投是要认定的，投资机构要提供很多很多文件，证明企业确实在当地落地了这么多固定资产，然后交给lp爸爸认定。

投资经理一直盯，盯到lp爸爸完全满意为止。

小聪明派：

一只母基金一般会向多家投资机构、多个子基金出资。某机构就去找所有其他的也募集到该母基金的机构，提出：希望能一起投项目，一起搞返投。

搞好和其他机构的关系，同时条款上别提太过分的要求，其他机构一般都会同意在项目上给你一些额度。

注意这种操作不要太过分太显眼，否则被lp甚至被审计组查到就翻车了。我之前写过的一篇就是这种情况。

划水摸鱼派：

和lp的协议没有要求必须全部的返投项目都是由外地招引过去的，投资机构也可以投已经在当地的企业。

显而易见，投那些已经在当地的企业，就不用做招引外地项目的工作了，就轻松很多。

这么好？打开企查查、企名片等，按城市搜索。所有在当地的，而且业务范围、估值符合基金要求的企业，挨个聊一遍，挑还不错的企业给予投资。

一直投到完成整只基金的返投为止。

不讲武德派：

政府喜欢固定资产，喜欢有产线的项目对吧？好，我推荐一家晶圆代工企业，推荐一家封装测试企业，推荐一家电芯企业，推荐一家新能源车整车制造企业。

这些项目的落地，固投几十亿起。你要不要？很抢手的哦，东南沿海的发达城市抢着要这些项目。

要？好，出资吧，项目需要几十亿的资金，你看你怎么给。贷款，补贴，融资租赁，你们政府自己研究吧。

显然，很多政府是给不起的。政府给不起，那么项目就不会配合落地。

等到投资期结束，认定返投的时候，我会说：我招引项目了啊，你们落不下来，怪我喽？