12月18日，在以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，公司管理层表态，要将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，切实做好盈利产品的合理投放，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。
2024年是中国白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。
五粮液这次12·18共商共建共享大会十分明确地提出要凝聚各方力量，做好“十五五”开局之年2025年的各项核心工作，全面提升企业核心竞争力，深远布局未来。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会致辞明确指出，2025年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。
值得一提的是，在2025年的重点工作中，五粮液将经销商的问题放在了重要位置。既要破除经销商盈利的问题，保障经销商的合理利润，也要“痛下决心调整经销商队伍”，着力优商、补商、扶商、强商，不断提高经销商队伍的能力。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》中指出，五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。新的一年，五粮液将全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。
聚焦品质的守正创新，持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，提升“产品力”；
聚焦品牌的精准打造，做精品牌文化，讲好产品故事，扩大品牌声量，提升“品牌力”；
聚焦市场的深耕细作，巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善强化国际渠道，提升“渠道力”；
聚焦市场的快速反应，做好消费者培育，做好数字化转型，做好市场服务，提升“服务力”；
聚焦管理的提质增效，广泛运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，实施全员绩效考核制，提升“执行力”。
当前，随着外部环境变化带来的不利影响加深。曾从钦认为，当下既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。
中国酒业协会理事长宋书玉在当天的发言中指出，当前白酒产业进入新一轮调整转型期，面临的八大矛盾主要涉及厂家、经销商、消费者、区域机构、电商平台等多个主体。分别为产业产能增长与需求放缓的矛盾，消费动能不足与价格下行的矛盾，消费场景弱化与产业增长的矛盾，理性消费理念与消费量增长的矛盾，产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾，渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾、传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾，以及名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾。
关注到厂家的名酒价盘与渠道周转现金流压力之间的利益冲突，五粮液梳理出厂商重站同一立场的落点——优化产品组合、加强政策激励等。一连串的战术方法论，指向了五粮液打好盈利提升攻坚战。持续深化厂商关系的坚定信心。
提升五粮液品牌价值是2025年五粮液的营销工作核心。曾从钦提到，2025年，五粮液将从5个方面入手：加大力度抓好产品量价平衡、加大力度抓好渠道优化布局、加大力度抓好消费市场培育、加大力度抓好品牌宣传推广、加大力度抓好行业责任担当。
五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，这是公司可持续发展的最大优势和底气。今年，公司核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上。
价格是高端名优白酒的生命线，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。
五粮液将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。特别是第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题，未来将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商的利益。
除了传统和直营渠道外，明年五粮液还将进一步拓展新兴渠道。加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。此外，还要完善强化国际渠道，持续优化渠道结构，深挖免税、零售及餐饮渠道潜力。
此外，针对优势、弱势市场，低度酒、高度酒市场，五粮液根据不同产品的侧重，明年都将有不同的策略。比如针对弱势市场将会坚持“一地一策、一商一策”；针对经典五粮液系列，将打造北京、上海、深圳、成都四个高地市场。
曾从钦强调，当前白酒产业正处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重，但调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。
作为中国白酒龙头企业，五粮液提出以“五心”应对2025年的行业变局，即面对宏观波动当多一份平常心，面对产业调整当多一份持久心，面对阶段挑战当多一份坚守心，突破市场挑战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自信心。
曾从钦在会上呼吁，面对阶段性的困难，必须坚定必胜信心，厂商坚持一盘棋、一条心、一股劲，凝心聚力打赢市场攻坚战。
在这次12.18大会上可以看到，五粮液作为行业头部企业，主动适应“时”与“势”的变化，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将比较优势转化为高质量发展胜势，不仅显示出其对行业变化的应对能力，也将进一步增强经销商、投资者、合作伙伴等对企业未来发展的信心。
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