最近我发现，很多城市都开了各种各样的零食店，价格特别低，看起来好像不费什么钱，就能买到各种各样的零食。
巧了的是我周围不远的地方，也新开了一些零食店。
其实明眼人一眼就能看出来，越是环境不好的地方，那么各路投资人就想加大马力通过融资加盟赚钱，趁着最后的机会再捞一笔。
那么怎么吸引用户进去购买呢？他们的套路是什么呢？
如果走进去会发现，很多店门口最显眼的地方，会摆一下价格相当便宜的食品。
乍一看好像是市面上各种熟悉的牌子，觉得很便宜，但是仔细一看你会发现这些，都是你没有听过的杂食品牌。
而且它的价格看起来便宜，只是因为在价格上做了文章，低价引流，但实际上消费者花费的成本并不低。
如果你拿它跟山姆或者Costco里面的零食比较，你会发现很多杂牌零食，在相同克数下 ，这些零食店里的价格，会比大牌零食的价格还高。
看似你捡了便宜，其实只是在你的主观意识上，让你觉得占了便宜。
而且我观察过一些零食的配料表。几乎95%的商品里的添加剂，都不止一种。
特别是那些散装零食，你吃到嘴的，看起来是食物，其实一口咬下去，有95%的概率吃的都是各种添加剂。
而且很多添加剂可能在欧盟，及其他国家都是被禁止使用的……
便宜的东西永远有个特点，除了便宜一无是处。
它跟贵的东西有很大的区别，贵的东西是只有你下单那一瞬间，觉得是贵的；
但后续遇到的麻烦和占用的情绪成本，要比你买便宜的东西，少的多。
不仅是零食店，这个原理在哪里都适用。
只要你有了贪便宜的念头，有了占别人便宜的想法，那么你放心，别人一定会想方设法把你引诱到便宜的陷阱里；
那你后续支付的成本，远比你刚开始支付的要大得多。
当然资本的嗅觉，是比普通人更加灵敏的，在这种消费降级、节衣缩食的市场情况下，大部分普通底层人想吃零食的话；
只要能让他们买得起，他们并不在意是正牌还是杂牌。
就像有很多人收入降低，选择吃面条时，他不在意自己吃的是高筋面粉还是低筋面粉，只要能吃饱就行。
当然对于这些目标群体来说，零食毕竟不可能是刚需，如果风口过了，资本撤资了，零食店后续发展也就不好说了。
但对于我来说，如果我想选择买什么东西的话，一定是选择正规牌子，有品质有保证的东西。
第一，能快速节省时间；
第二，健康跟质量都有保证；
第三，省去了后续扯皮跟推诿的成本，售后也有保证。
一开始就奔着省钱去的东西，最后往往也很难省得下钱。
赚到钱的本质就是能操纵别人的时间，为自己服务；
如果自己辛苦花费精力赚来的收入，最后只是为了省一点点钱，而又消耗了大量的时间。
那么赚钱的行为突破，就陷入了一个死循环的瓶颈，这是没有意义的。
一个人的价值，永远与其自身的能力相匹配。拥有核心竞争力，才是一个人屹立不倒的真相。
我是非常反对“贷款投资”的，但我同时也说过，如果你花的是自己未来确定性的钱，你就可以贷款，因为你只不过是把未来自己的钱挪过来，打个时间差而已。
什么叫确定性的钱？比如你是公务员，正常来讲只要你不违法乱纪，基础保障是有的，未来的现金流是稳定的，这就是“确定性的钱”；又或者你不久后有一笔银行的定期存款到期，确定能拿到，这也是“确定性的钱”。那什么是不确定的钱呢？你工作不够稳定，未来这些薪水未必属于你，这就是“不确定的钱”；你预计几个月后别的投资标的会涨到高位，届时你卖掉就能还上这里的贷款，这种“基于你个人主观的预判”，也是“不确定的钱”。
未来不确定的钱，不是你的，你就不能借来投资。这一波很多中产死在哪里？表面上是房子，本质上是杠杆——你要不首付买房，会爆仓吗？会还不上贷款吗？
不会的，它再怎么跌，你都只是资产暂时缩水而已，它的净值终究还是正的。房子是有使用属性，但它同时也是金融产品，不是说多数年轻人都在首付买房，你就可以首付买房的——人家首付买房可能是家底厚，留着钱做其他投资，也可能是工作稳定，有固定的现金流，所以人家贷款，挪的是自己的钱，并没有不妥，但你却未必——你们看似在做同一个行为，其实冒的风险完全不一样。
很多人从来没有接受过财商教育，他们对“贷款利率”是没有概念的，就很容易因为不断贷款，把自己的生活搞得一团糟。最典型的莫过于循环贷，以贷养贷——甚至还有人把它当作一种“来钱的技巧”在分享的。我来给你简单算一笔账：一个人随着征信的不断恶化，他能拿到的贷款利率必然是越来越高的，因为正常途径会越来越贷不出钱。
有些人明面的贷款利率就高达20%以上，还不是到期还利息，得按月还本——按月还进去本，就意味着你的资金使用率是不断下降的，所以实际利率往往能飙升到明面利率的2倍左右，即40%多。这已经很夸张了，但还不是最夸张的，这个人还了几个月就还不起钱了，他就不得不继续借新的钱，再次分期，而这将会让他的每月还款变得更多，利率也会滚上去，就这么继续循环，3年后，这个人支付的总还款数，有可能达到本金的3倍以上。
如果他贷款来的钱，都拿去投资了，那么他会投什么呢？显然这个标的的涨幅，没有5倍10倍就等于白搞——也就是说，就算被你押中了金狗，你的获利也就那样，更不用说你打水漂的概率远大于押中了；这个标的还得要能短期获利，如果短期被套了，时间越长你就越惨，因为如果还不出钱，你就得被迫卖掉它，于是就算你的眼光真的好，运气真的好，它在之后真的被证明是一只金狗，也跟你没关系了——即你的投资容错率又降低了。
大部分能生活在底层的人，本就是被社会竞争淘汰下去的边缘人。
也就是说他们吃苦的能力几乎没有，比如创业的苦、自律的苦，研究人与人之间赚钱的苦，他们都是吃不了的。
所以他们只能被迫淘汰成边缘人，去干一些体力去吃体力的苦。
而这种情况下，他们的智商跟智慧普遍都是不发达的，所以他们不可能让自己的家庭富裕。
而他们跟人交往的时候，为了防止别人看出自己不富裕，大多数都需要依靠所谓的面子，来支撑自己的尊严。
这也就是为什么底层人普遍好面子，因为他们觉得面子是捍卫自己权利的一种方式。
所以他们会要面子大于要里子，也就是所谓的死要面子活受罪。
而那些重里子不重面子的聪明人，知道底层的竞争只能两败俱伤，且无赢家，所以早就从那个鬼地方逃出去了。
所以当你看到一个人很可怜的时候，活得很贫穷的时候，你无需可怜他。
人的思想确实是配得上自己的苦难的，当他愿意让自己活受罪的时候，必然会把自己排斥到社会最边缘。
什么因，种什么果。
聪明人只会毫不犹豫选择快速接受现实，然后抓住一切机会向上爬，抓紧逃离这个吃人的地方。
一个人随着债务压力的增大，心理压力的增大，会越来越倾向于购买高倍预期的土狗，越来越接近开合约，越来越接近被简单的骗术所骗——不是这个人的智商太低，而是在焦虑的影响下，他主动降智，关闭了理性，就愿意去赌一把。
但这样的做法，显然失败的概率远大于成功，于是就会继续增加债务负担。然后他就会更着急，更激进，投资容错率更低，从而不可避免地走上财务的恶性循环。
你的财富在很多时候并不取决于你的神经智力是高还是低，而在于你正处在一个怎样方向的螺旋之中——这种力量和趋势，远非个体的小聪明程度可以对抗。
所以为什么我们常说聪明不等于智慧？什么是聪明？同等起步下，思维更敏捷，更容易把题解出来，在一城一地的攻防中更有想法，叫聪明；那什么是智慧？通晓事物的原理，掌握人生的通关秘籍，决定做什么和不做什么，从开头就能看到结局，叫智慧。
各位，你们知道价值是什么吗？价值，就是别人能因你而受益，我们就说有价值。
这里有一个关键点，那就是别人受益。你自己受益，不能说有价值，比如你画了一幅画给自己，看着很爽，但只有你很爽，那么这幅画不能叫“有价值”，为什么？因为没有其他人能受益，其他人就不会为此买单。所以有时候你觉得自己在做很有价值的事情，但只要别人不这么认为，别人不买单，那你就是在感动自己，你这个行为就是消费式地取悦自己，而不是对社会有价值。
那价值大小如何界定呢？以前我们说过，跟“可替代性”有关，谁的可替代性越强，谁就越没有价值，比如扫地阿姨在写字楼里给大家收拾东西，为什么收入这么少？
因为就算她不收拾，大家每人下班后清理干净工位也没什么，甚至不清理也就那样，影响不了团队产出价值，以及她的活在街上随便拉一个阿姨就能干，所以她的价值就不够大，就只能拿很少——这个和我们以前学习的价值理念是有差别的，我们以前喜欢把价值大小放一边，强调你好我好大家好，军功章里有你的一半，也有我的一半，没有阿姨，你能有这么舒适的办公环境吗？
这些说法都是在和稀泥，其实不是一半，军功章的贡献里可能一个人是99.9%，另一个人是0.1%，但为了和谐，强行被人说成了一人一半。
那我们该如何确定自己的可替代性呢？一个团队里面，看似人人都可被替代，那谁才是“更”不可替代的那个？
两个维度：
热门跟贴