化肥贸易综述

化肥是重要的农业生产资料,被誉为“粮⾷的粮⾷”。全球氮肥主要出口地区集中在亚洲、东欧、西欧以及中东地区。

全球主要的磷肥出口国为中国、摩洛哥、俄罗斯、美国、沙特阿拉伯等地区,中国和摩洛哥是全球最大的两个磷肥出口国家,2020 年这两个国家占全球出口份额的比例分别为 25.6%和23.2%。

化肥的主要进口国为巴西、印度、美国、孟加拉国、加拿大、巴基斯坦、阿根廷、澳大利亚等。

我国主要是北方港口出口氮肥,中部和南方港口出口磷肥。最近几年在黄骅,烟台,长江流域的南京龙潭等,北部湾的钦州,北海,防城港,还有湛江都有很多化肥出口,在化肥的数据,提单等方面出现了很多争议,我也询问过很多业界的租船人士,贸易商,写此文的目的就是寻求一种争议解决的方式,或者是探寻其中的某些问题。

化肥贸易里有生产商,出口商,港口,货代,船东,检验公司,租家和保险公司(P&ICLUB),他们都在其中担任重要的角色。在争议中都在寻求有利于自己的解决方式,现在抽丝剥茧,看看能否找到一种比较公平的解决方式。

计重方式的选择

公平的肯定是水尺计量,费用低,见效快,大家都容易参与。缺点是受外界条件的影响多,比如船况,风浪,检验员的素质等,容易产生误差,业界可以接受的是千分之五。

过磅的误差是千分之一,当然也跟过磅的地点,磅的标准度等有关系,但是费用高,影响装船速度是其最主要的缺点。现在很多业主都是以出厂过磅装箱数据为主,这个数据是值得商榷的,因为加上水分蒸发和损耗,千分之一到二的短重,是有科学依据的。

既然租船或者贸易条款里写明了计重方式,比如水尺就应该以水尺为主了,如果是过磅,一定要提前说明,检验公司(第三方)参与监磅,每车回皮,承认过磅报告。

各方利益分析

●生产商:生产商一般都是背靠贸易商,提供客户需要的数量,进港,到达制定仓库,负责仓库的储存,保证货物的数量和质量。在我国比如 YTH 等,即是生产商,也是贸易商,公司内部不同的部门负责管理。WF 也是类似,国内公司出口到国外 WFI 公司,再进行贸易。

●出口商,中间商,(发货人):跟国外贸易商谈合同,做贸易,他们寻求的是一种比较稳定,高效的贸易方式。一般的来说,买卖化肥的都是几个大的贸易商。他们长期合作,其实很不愿意因为几十吨货物浪费时间和精力。

货代:负责货物的存储和报关灯。对进港数据的稳定有一定的责任,据传极少部分港口货代有偷卖货物的嫌疑,但肯定是极少的。

●码头或者港口:快装快跑,加速码头的运转。如果非正常停泊,会收取巨额费用。

●船东:保证货物的数量和外在状况。如果是因为特殊原因,会跟租家分摊滞期费用。

●租家:租船揽货,快装快跑。压力比较大,遇到强势船东,独自承担非正常滞期。如果停在码头或者锚地,对他们的影响是巨大的。

●保险公司(P&I CLUB):接受船东或者租家的保险,共同保障船方或者租家的利益。

●检验公司:接受发货人或者收货人的单独委托或者共同委托,通过水尺或者过磅保证货物的数量,通过抽样和检测来提供品质参数。目前最多的检验公司是 SGS, ITS, AHK,CCIC 等。作为第三方,正确的操作方式应该是实事求是的基础上,协调各方利益。尽量做到公正公平公开,而不能因为委托方而去毫无底线去偏袒他们。

现在的情况是几个主要的大的贸易方,整船货物的问题还不大,特出问题就是拼船的,多个装港,多个卸货港的货物水尺存在很大的争议。

常见争议的解决

1. 在初尺空船做出的常数,跟过去的经验值或者船宣常数相差过大。

这种情况,可以参考过去的 3 次空船常数,如果最近没有进坞或者大的改装,一般来说,我们都会认为是压载水的密度或者体积的测量,水尺的阅读等方面出现了问题,压载水的原因最多。

因为压载水的密度大都来自于船方的估计,空船时大都是满仓,吃水差比较大,压载水的计量通常会有问题。

我的建议是,如果不是吃水读数争议,或者船舶本身的问题。尽量采用前三次可靠常数的平均值,大家认可就好。

如果这时报告给客户或者貌似得利的各方,就会产生很多问题,导致时间延误,耽误船期,变更计重方式,带来巨大的金钱和时间浪费。对各方都没有好处。

2. 完货时相差太大

我们说大和小的衡准是什么呢?一个数字是千分之五,如果五万吨,这个数字就太大了。250 吨,任何方都接受不了,如果分票的,比如 6000 吨左右的一个舱,也是可以考虑的。

我个人觉得一个 TPC 是比较合理的数字,正常 SUPER HANDY 是 60 吨左右。如果我们的数字是 60 吨左右,各方可以好好协商,结合岸上数量,工作过程中的误差,比如说读数,密度计的测量不一致等,尽快解决为妥。

出具清洁提单,早点开船。

否则,各方请示,汇报,对船期的损失是巨大的,往往超过了几十吨货物的货值,参与各方也是筋疲力尽。

综上所述,现场千变万化,如上所述,从检验的第三方角度看,只能是综合考虑各方利益,保证公正公平和公开吧。

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