茶叶市场，经过两年的大浪淘沙。
有的人已经离开了。留下来的，也在苦苦支撑。
仍坚持在茶行业的从业者，已经不是迷茫，而是焦虑。
茶商群体，都很焦虑
最近，跟做茶的同行聊下来，
无论做大厂茶的，还是做山头茶小品牌的，或者开茶叶店的，都很焦虑。
焦虑的原因是：茶叶整体难卖，手里有点钱的茶商投啥亏啥。做茶，继续做吧，越做越亏。不做吧，混口饭吃都成问题。
大厂经销商，想换赛道
市场尚有增量时，跟着大厂做茶，是大树底下好乘凉，赚的盆满钵满。
原本，大厂依赖庞大的经销体系，几十块一公斤的台地茶，加上拼配技术，干到几千上万的价格。
然而，前两年，茶叶直播突然火了，直播间的台地茶，只卖几十块一公斤。可以说，茶叶直播，把台地茶虚高的价格打回了原形。
大厂的市场，被直播卖茶打得毫无招架之力。大厂的经销商，也不好过了。
经销商一觉醒来，发现自己成了韭菜。
前两年价值500万的货，存了两年，只值50万了。
以前，存大厂茶能升值。厂家一提价，库存就升值了。
现在，升值？直接被厂家从脚后跟一刀削平。
趁着手里还有点积蓄，有的大厂经销商想：要不，自己干吧，做个山头茶的小品牌。
现实是：劝你好好躺平，别瞎折腾，折腾的越猛，挂的越快。
山头茶小品牌，困于三角债
做山头茶，受制于高昂的原料成本。
真正收茶的茶商，但凡做出一点规模（不是每个山头几公斤那种）。无一例外，都是欠茶农原料款的。
不是茶商想欠，而是被迫卷进了债务的漩涡。
客户或经销商需要茶叶，茶商才上山做茶。
问题是：茶叶交货了。但是，客户的钱没有收到。
然后，就成了，经销商或客户欠茶商，茶商欠着茶农。三角债里，茶农只认茶商，茶商经常被催债，都被催疯了。
小茶商的状态是：被三角债逼疯了，还得继续做茶。做茶，好歹有些流水填进债务里，延缓债务危机。要是不做茶，债务原地爆。
只能硬着头皮继续做山头茶，在茶农和经销商的夹缝里混口饭吃。
终端门店，硬上直播
今年，终端茶叶店，已经倒掉一大批了。
茶叶难卖，但房租水电等开支一点不少，很多茶叶店，茶艺师都养不起了。
店老板守在茶叶店里，七天不见一个人进门。以前，店老板还能喝茶玩手机，但现在，实在是没这闲心了。只能硬着头皮，在自己的店里独自干直播。
能卖点自然是好，卖不出去，跟老客户聊聊天，没准还有点复购。
茶商群体焦虑，但又没办法改行，能熬一天是一天。
只能煎熬，无局可破
这两年，很多从业者在思考：普洱茶行业，如何破局？
然而，这一次市场下沉，与07年和14年不同。上两次市场下沉，宏观经济尚有大增量，能为普洱茶市场提供上升动力。
但这一回市场下沉，普洱茶内部各种红利和资源，都已经被开发，从业者只能在品饮市场内卷。
别有赌徒思维
茶叶越难卖，茶老板越焦虑。
尤其是有的茶企，原料、员工、日常到处要开支，只靠卖茶根本无法实现收支平衡，现在完全靠借债过日子。
茶老板愁啊，做梦都在问自己：出路在哪里，出路在哪里。
越是这种时候，骗子越会抓住茶商焦虑的心理，出来招摇撞骗。
茶老板突然看到某个专家的励志演讲，像是抓住救命稻草一样，想梭哈一把。
殊不知，如今的茶叶市场，根本没有奇迹。
茶叶的变现模式单一，只有卖茶一个渠道，能把茶叶用来抵债，都已经是上上签了。茶叶难卖的大背景下，突然天降资源带来百万大单这种事，小心为上。
茶仅仅是茶，只有喝这个主要消耗渠道。这样的行业属性以及茶难卖的大背景下，集中所有资金干一票，只会让最后的余粮瞬间化为乌有。
逐渐转型轻资产
前些年，山上走大货。做茶，靠的是茶叶资产升值赚钱。
当初，茶叶连年涨，加上原料还不贵，明年更贵，今年买到就是赚到。
但如今，茶价已经到顶了，甚至开始跌了，产能过剩压得整个行业喘不过气，以前投资建厂包茶园等重资产运营的赚钱模式，到了今天，只会更快消耗茶企有限的现金流。
茶叶原料价格已经出现松动，未来还会掉。
这种时候，做茶胆子越大，亏的越多。比如，去年5000一公斤收的原料，今年掉到3000一公斤。
10箱茶叶，50万的茶叶，在仓库放一年，啥也没干，就亏了20万。茶老板的努力速度，根本赶不上茶叶资产贬值的速度。
有的茶老板手里还有些资金，觉得茶叶价格掉了，是扫货的机会。
前些年，有茶老板就是这么想的，结果：被一堆茶叶牢牢套住，现在还没解套呢。
如今这市场，钱变成茶叶堆在仓库里，非常容易。但要把茶叶卖掉，把钱重新赚回来，非常难。
这种时候，砍掉一切不必要的开支，从重资产运营转为轻资产运营，好好做个店小二，
有多少市场，做多少茶叶，才是明智的选择。
做茶的说：茶叶难卖。
可放眼各行各业，哪一行不难？
当年做山头茶起家的人，潇洒过、得意过。最终，还是在一杯淡茶里，陷入深深的自我怀疑。
到底是哪里做错了，遥想十五年前，分明是茶圈弄潮儿。到了今天，怎会怎么投怎么亏。
殊不知，过去40年，时代的洪流造就无数弄潮儿，在这一阶段成长起来的人，以为永远有江山任其指点。
可放眼悠悠千年历史，大到王朝盛衰兴亡，小到普通百姓的平凡一生，平淡如涓涓细流才是正常的，风流人物登上历史舞台，反而是时代波涛汹涌时的偶然。
这四十年风云变幻，放在历史长河中，也只是偶然。而时代中的人，却误以为，人生在世，都该如此。
无论茶叶，还是其他行业，万花竞放的时代，已经过去了。
我们能做的是：接受结果，并在市场中，找到适合自己的位置。
与茶相守的日子，有茶喝，有好茶喝，将会抚慰无数平凡的日子。
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