今年冬天的第一杯奶茶，大家都喝了吗？谈起奶茶届数一数二的品牌，相信朋友都会想起喜茶、奈雪、霸王茶姬……
但最近的赢家似乎是霸王茶姬了——直闯国风奶茶发源者“茶颜悦色”的大本营长沙，还在门店头上公然拉了波大的？这是咋回事呢？
1
霸王茶姬的“骑脸式”商战
网友直呼格局小了
最近，霸王茶姬对着茶颜悦色贴脸开大打广告，在网络上引起了轩然大波。
不少网友发现，在长沙一家茶颜悦色的门店正上方，赫然出现了霸王茶姬的宣传片。
片子的内容是杜甫跨坐在杜甫江阁上喝霸王茶姬，呼应“古今共饮，逢君CHAGEE”等文案，无论是国风美学还是文化内涵，格调都拉满了。
然而在视觉上，超大的LED广告屏把茶颜悦色门店衬托得相当渺小，给人一种霸王茶姬要把茶颜悦色踩在脚下的感觉。
更有网友不禁想起一个很火的表情包：
一个处于爆红时期的茶饮品牌，如此挑衅一个逐渐过气的竞品，在一些网友看来，格局未免太小了一点。
不过，也有乐观的网友觉得可以换个角度看问题。由于两个品牌走的都是国风奶茶的路线，如果不注意区分，你说这是茶颜悦色投放的广告，似乎也毫无违和感。
再者，无论是网友晒图，还是互相讨论，总少不了带上茶颜悦色。茶颜悦色表示：“人在家中坐，流量天上来”。不仅光度有了，还赚了网友一波同情分。
霸王茶姬这操作，有种给茶颜悦色做嫁衣，花钱给对手打广告的感觉了。
2
杀进大本营？
茶颜悦色：静静看表演
霸王茶姬宣战之地，正是茶颜悦色的大本营长沙。
2017年成立于云南的霸王茶姬，近年来在全国跑马圈地，却始终绕开了湖南，很难不让人怀疑是忌惮茶颜悦色的品牌辐射力。
据说2021年霸王茶姬曾在长沙解放西开了家门店，不到半年就关店了，但霸王茶姬否认了曾入驻长沙的消息。
直到今年1月，霸王茶姬终于将“首店”开到了长沙万家丽国际购物广场，正式杀入茶颜悦色腹地。
数据显示，截至12月中旬，霸王茶姬湖南开店115家，其中长沙54家，而截至11月初，茶颜悦色在湖南门店数量为430家，长沙门店355家。
也就是说，即使霸王茶姬在其他地区所向披靡，战无不胜，但是在湖南长沙，想和茶颜悦色玩“商战”，它还是个“弟弟”。
品牌之间相爱相杀，是一种很常见的营销策略。
最经典的莫过于可口可乐和百事可乐，双方在长达100多年的互黑嘲讽中，将品牌价值发挥到了最大化，至今仍是世界巨头，实现了双赢。
这其中的一个关键点是，有人出招，有人接招，双方有来有往。这就是霸王茶姬的尴尬之处。整个过程只是单方面的叫板，茶颜悦色并没有给出任何回应，无异于一拳打在棉花上，杀伤力几乎为零。
有看不过去的网友，还为茶颜悦色出谋划策。但很显然，茶颜悦色的态度是：静静看你表演。
3
被嘲抄袭上位？
结果说明一切！
时至今日，仍然有不少人称霸王茶姬是一个“抄袭上位”的品牌。
但自古以来都是“成王败寇”，如今霸王茶姬作为“后起之秀”不断扩张规模，对比最近因“罚站式取餐”而受到网友吐槽的“国风奶茶元老”茶颜悦色，真有一种后浪推前浪，前浪拍在沙滩上的感觉了。
而霸王茶姬的目标似乎并不只聚焦在国内竞品奶茶上，为了提升品牌的文化调性，霸王茶姬还把“拿来主义”运用到了国外奢侈大牌身上。
比如2022年，霸王茶姬品牌成立五周年时推出了“金丝小种”系列，这个系列的视觉设计，被网友认为“撞脸”迪奥。
特别是手提袋，从白底蓝印花，到动物＋植物的印花图案元素，以及中间的一条“腰带”，腰带上的品牌名以及诞生地英文/拼音等等，都与迪奥的经典蓝色托特包高度相似。
还有更多比如此前深陷“马面裙风波”的迪奥、LV的水墨外套、香奈儿和Gucci等大品牌，但都很好地将这些国际大牌的设计充分中国化，成为了国风文化的中式设计。
曾有人总结霸王茶姬成功的逻辑是，品牌定位模仿茶颜悦色，管理模式模仿华为，营销模仿苹果和宝洁，设计模仿奢侈品大牌。
或许在很多人眼中，“模仿”这种事情太低级，但是，在新茶饮这样一个红海市场，能够将各种顶级的成熟经验集大成，“取乎其上”，为我所用，就是一种能力和智慧。
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编辑：Selex
图文来源：首席品牌观察、@霸王茶姬 官方微博
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