三个月内找到100家目标医院理想渠道商，
他做对了什么？
老李是某创新医疗器械企业华东区域的大区总，公司主营产品是骨科新型的再生材料，在骨科集采之后新型产品实现快速抢占十分关键。
面对华东地区庞大的医疗体系和多样化的终端需求，老李深知，在医疗器械领域，精准的渠道布局和深化合作是品牌立足市场的关键。
渠道开拓：以终为始，从终端医院视角寻找理想渠道商
老李强调，医疗器械行业的渠道开拓不能盲目进行，而应以终端医院的需求为起点。
01
初步调研：筛选出潜在经销商
老李对医院的采购记录，尤其是医疗器械的历史中标记录进行了深入研究。通过对历史中标记录的分析，老李能够识别出哪些经销商在医疗行业内有着稳定的供应渠道和良好的市场表现，这些数据成为了他筛选首批经销商的重要依据。
但是整个华东地区医院分布广泛，二级及以上医院数量庞大，如何在短期内实现快速开拓，是抢占渠道窗口的关键。
今年6月，老李找到我，希望推荐一些新型且精准的线上数字化营销方式，帮助他快速实现渠道开拓。
巧合的是，此时正是恰逢我们新研发的一款医疗器械行业专用的数字化营销服务工具——春芽医械雷达上市之际，为了测试产品效果，正好邀请了老李来免费试用了春芽医械雷达。
春芽医械雷达"采购单位洞察"板块十分契合老李当下的需求。该板块汇聚了超21万家终端医院，包含全国31省上至三甲医院下至基层医疗机构等各类医院。并针对每家医院都建立了360画像——包括分布地区（省/市）、医院等级、合作经销商、具体科室、采购品牌、具体招采产品等数十种标签。
医械厂家可以从自身经营产品精准筛选相关目标医院，并且春芽医械雷达还针对每家医院提供“医院合作供应商”模块，通过该模块可全面且精准分析这些经销商是否拥有稳定的供应渠道，以及良好的院内上量表现，从而进一步判断经销商潜力及资质。
并且老李在春芽医械雷达系统中还查询到真实可靠的经销商联系方式，三个月内找到100家目标医院理想渠道商，并实现精准对接匹配。
目前，春芽医械雷达网站提供的联系方式已经过了人工多轮实战清洗、验证，有效率超过了80%，双方互动率超50%，达成意向合作率达到了20%。
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02
经销商评估：深度背景调查确保合作契合度
获取首批潜在医疗器械经销商的名单后，老李没有匆忙去直接接触，而是采取了谨慎的评估举措，对经销商展开了深入的背景调研，涵盖了经销商的产品策略、市场定位、品牌影响力、同行评价、注册资本等方面的信息。
借由对这些维度的综合权衡，老李能够判别出经销商的业务指向与市场竞争力，进而进行初步的筛选，确定那些与自身医疗器械品牌愿景以及市场策略极度吻合的优质合作伙伴，预测出与对方合作的走向，保障双方的战略契合程度。
03
精准拜访：基于前期充分准备，深入沟通以确认合作关系
老李带着精心准备的沟通要点与策略，亲自对医疗器械行业的经销商高层进行拜访，展开面对面交流。逐步深入探讨未来的业务策略、市场计划、资源配置等核心议题，识别渠道商的匹配度、合作意愿以及执行能力，并初步给经销商在一定范围内授予临时权限，从而逐步构建起基于信任和共同愿景的合作关系。
快速建立精准渠道！
医疗器械数字化营销成破局关键
目前已经有很多像老李一样有着快速开拓渠道需求的医械厂家已经与我们达成合作，帮助医疗器械厂家用更低的成本快速建立精准渠道，是我们搭建春芽医械雷达系统的初心。
春芽医械雷达通过多轮优化迭代升级，已经实现了多维度开拓经销商，并可从终端、渠道到厂家一体化查询。
01
找目标经销商
通过竞争对手维度找经销商
春芽医械雷达"生产企业洞察"板块，汇聚了全国超2.5万家医疗器械生产厂家，并针对每个医械厂家都建立了360画像——经营范围、主营产品、合作经销商排行榜、合作采购医院排行榜、科室销售额排行榜、产品销售排行榜。
医械厂家可以通过自身经营产品搜索竞对企业，尤其是创新械企可以对标细分领域头部品牌企业，并通过其“合作经销商排行榜”模块，精准匹配相关经销商，实现高质量经销商的对接与覆盖。
根据目标产品寻找经销商
春芽医械雷达“经销商洞察”板块汇聚了超16万基于真实交易的活跃经销商，覆盖全国31省各类医院及科室。并针对每个经销商建立了360画像——包括工商信息、实际代理产品、具体服务科室医院、合作厂家、联系方式等，由此可轻松判断经销商的市场开发实力。
医械厂家可以从自身经营产品的名称、应用科室、应用医院类型、覆盖业务区域等多个维度去精准搜索目标经销商。创新医疗器械产品则可以将同类传统产品作为突破口，匹配经营相关产品的经销商，快速实现与相关经销商的对接，实现新产品进院。
合作渠道商联系方式
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02
找目标终端医院
除此之外，春芽医械雷达通过多次升级迭代，汇聚了全国31省超2000+民营医院，针对每一个在系统内的民营医院，春芽医械雷达建立了360画像，医械厂家及经销商可快速了解该民营医院从工商信息，到实际经营范围、采购频率、合作产品品牌、历史采购情况等。
并且可在春芽医械雷达系统中与民营医院管理层建立联系，实现精准对接匹配。目前，春芽医械雷达网站提供的精准对接方式已经过了人工多轮实战清洗、验证，100%精准可触达、可联系。
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03
新增院外渠道
春芽医械雷达新增全国院外医疗器械标讯信息，涉及急救、康复、科研等诸多领域，标讯量高达132万条。对于想开拓院外市场的医疗器械经销商和厂家，春芽医械雷达全新升级功能将助力您快速抢跑！
近期春芽医械雷达更是再次升级，系统增补近10万企业有效联系人电话，帮助医械厂家实现更精准的渠道开拓。
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产品好不好还得靠用户口碑！目前春芽医械雷达已经开放给多位医械厂家渠道部、市场部高管及一线人员使用，数据的精准性、有效性获得多位用户的好评。
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