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今天很多人都在抱怨，环境不太好，做生意很难。
这确实是一个客观事实，但是，即使是再卷再难的行业，也有人在增长，再好做的行业里，也有人在倒退，甚至倒闭。
在前两天，我去到温州走访单仁牛商正在服务的学员企业正霸卫浴。
卫浴行业是一个比较传统的行业，过去因为跟房地产直接相关，靠着房地产的腾飞过的还不错。
但在房地产衰落后，卫浴行业也开始变得不好做了。
而正霸卫浴就是近几年来在卫浴行业中增长最快的企业之一，特别是他们开创了用太空铝生产花洒的先河，目前在铝合金卫浴的细分领域排名中国第一，2024年上半年业绩超过2亿。
老板郑总就想趁着这个冉冉上升的势头，利用互联网，特别是短视频来实现更大的品牌推广和业绩增长。
他们虽然之前有请过第三方公司给他们做代运营，但没有取得任何结果，所以，这一次就请单仁牛商的团队来培训和落地。
在3个月的项目时间过后，正霸卫浴的团队完全没有接触短视频，并且是团队兼职的情况下建立了11个矩阵账号，发布近1000条视频，月询盘线索量超过100个。
所以，借助于今天的单仁行，我把这一次走访的收获和交流跟各位做个分享。
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我在正霸卫浴的工厂，看到他们太空铝花洒套装的生产工艺，这也是他们目前的核心产品，占到公司绝大多数营收。
郑总告诉我，他们刚和国内一家顶级卫浴品牌商达成了上亿的订单，明年的订单已经开始排队了。
为什么这个小小的花洒，可以说是卫浴行业一个极其细分的小产品，能取得不小的成绩？
在我看了他们的产品后，我认为正霸抓到了传统行业智能化、环保化和定制化的机会。
他们把芯片和传感器放到淋浴面板中，把每一个面板都用CNC中心进行精密加工，既能用钢琴按键控制不同的模式，也做了温度数显。
同时，他们在塑料、不锈钢、铝合金、铜各种材料中，把铝材用阳极氧化的工艺进行了深层处理，做成了太空铝，在保持重量，耐用的特点后，又提升了产品的表面硬度、耐磨度和使用寿命，不会像一般铝材一样用久了就会发乌。
他们还在产品设计上下了一些功夫，对出水口、使用功能做了不同的设计，兼具了美观、品质、性价比和智能化，也就形成了自身在同类产品当中独特的竞争优势。
其实，在我们对单仁牛商其他学员的调研中，今天很多传统领域的产品在不改变核心工艺的基础上，在用户实际场景和体验中增加智能化的功能，重新针对外观进行设计，都能让产品焕发新的活力。
这也是一个大的趋势，虽然今天的用户会追求性价比，但性价比不是说价格越低廉越好，如果品质得到了升级，需求得到了创意性满足，用户是愿意用合理的价格去购买更好的产品，但不会高价去购买一个提升并不明显的产品。
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当然，正霸过去一直都是给品牌商做贴牌代工业务和定制化业务，当他们有了不错的增长之后，郑总问我，未来有没有可能去到终端市场发展自己的品牌？
我的答案是：从目前的发展来看，依然要坚定的以B端为主，即使未来有机会去做C端，也不要用正霸的品牌去做。
为什么这么说呢？我想有几个关键原因，这也是很多企业经常会陷入到的误区。
第一、中国目前是全球最大的卫浴产品生产国、出口国和消费国，2024年，中国卫浴行业的市场规模达到了4674亿。
但是，中国市场规模极其分散，虽然企业数量众多，但真正能够占据领先地位的企业寥寥无几，像中国最大的卫浴企业叫箭牌家居，2023年，他们的卫浴营收是70亿。
我们横向对比一下，美国最大的卫浴企业叫科勒，2023年营收658亿，日本最大的卫浴企业叫骊住，2023年营收450亿，即使是日本第二名的东陶也有352亿。
他们清一色都是从B端开始，做项目配套，如果仔细去翻看他们的业务，像骊住核心的业务是住宅业务和翻新业务，这都是做的配套项目。
只有当B端市场站稳脚跟后，才会分化出不同的品牌去打C端市场，就像科勒就分化了众多的品牌，特别是按照不同的应用场景去打不同的品类。
所以，正霸卫浴其实才刚刚开始自己的发展，刚有了不错的技术和核心产品，市场机会和空间还有很大，完全可以把现在的业务再继续往前去走，包括走到海外去，这个战略方向不能变。
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第二、正霸卫浴目前的产能利用率大约是在60%，因为他们又在贵州投了1个亿兴建了生产基地，规模有240亩。
那么，我们就要考虑，是B端来的生意能够满足我的产能要求和固定成本，还是C端零售能够去满足呢？
我想这个答案肯定是B端。
C端零售是难以预测的，并且要在终端市场进行大量的市场教育和用户争夺，它可能要面临更大的投入和挑战。
对正霸来说，全域营销的模式有了不错的结果，这个结果还是在团队刚刚接触，兼职的情况下完成的，还有很大的发展潜力，不能算完全跑通。
所以，接下来一定是增加人员配置和投入，包括在网络进行推广的预算，把资金投入到回报率更高的地方。
当正霸把全域营销模式跑通，把团队练好，把业务做到一定的规模和稳定性，那么，按照中国卫浴的市场分析来说，那个时候再去考虑做其他的品牌去到终端，也会比现在更具优势。
我经常跟学员说，做生意就是一个做投资的游戏，我们要时刻清楚，钱花在哪里会有更高的回报，要花在刀刃上，还是把钱花在了刀把上了呢？
特别是当企业的固定资产、人工、房租，这些都是固定成本产生的时候，我们只要增加一些营销团队的规模，特别是全域营销团队规模，再增加一些广告投入，或者某些关键人员，就可能产生更大的收益，产生更高的利润，那为什么不坚定的追加投入呢？
特别是当我们很多网上来的客户，未来还有复购的时候，它的后续获客成本基本上就等于0了。
所以，很多中小企业到了某个阶段就产生瓶颈的原因，就是对关键投入拿不准，不敢拍板，或者是把钱投错了地方。
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第三、正霸目前的核心产品是太空铝花洒，但是，正霸的核心能力，包括企业的原点能力并不是花洒这一个产品。
产品只是表面，重要的是能够生产出好产品背后的能力。
这其实就是正霸过去这么多年拥有完整的生产流程、厂房和对铝进行深度处理的工艺。
我在现场特别注意到，正霸的CNC机器和阳极氧化加工设备有几百台，每一个材料都要进行高精度的处理，这可能在其他同类企业里比较少见。
那么，从未来的产品开发上来说，花洒是王牌产品的一种，但一定不是唯一。
如果只是把花洒作为自己企业的核心往前推，或者是未来成为一个做花洒的企业，那其实就多少有点浪费了自己的原点能力，就像明明拥有做100亿的能力，但只做了10个亿就不动了。
实际上，正霸有自己独特的工艺和品质，有好的设计风格和造型，他们可以造花洒，也可以把这种能力，赋能到卫浴各个品类当中，逐步把品类做齐全，做丰满。
只有把这种核心能力，在未来的产品系列当中逐步呈现出来，才能更好的显示自己的核心优势。
而且，从全域营销的角度来说，依托于原点能力，沿着技术的经线和市场需求的纬线出发，同一个品类可以延伸到不同的应用场景。
就像花洒可以用在住房配套，那能不能改变一下设计，做好分类，把它延伸到酒店、公寓、民宿各个场景当中呢？
一定是可以的，只要我们借助于短视频内容，在全域多平台针对特点的对象，特定的场景设立自己的账号，进行内容的反复触达，完全可以把业务开展到不同的市场，触达到不同的精准用户。
所以，我告诉郑总，先把花洒这个细分领域做齐，增加不同的应用场景和客户类型，同时锻炼团队的能力，然后再布局更多的卫浴品类。
未来有一天能够让产品的研发、营销、运营铁三角同时做到位，那么企业的持续增长就有了保障，就可以考虑做更多的事，比如再去到C端市场。
郑总也非常认可我讲的逻辑，我相信，2025年在正霸卫浴和单仁牛商团队共同的努力下，正霸一定还会有更高的成长。
责任编辑| 罗英凡
图片均来源于网络
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