变革之下:卖家如何应对?

在分仓提效这条路上,亚马逊是一个坚定的中期策略,只有适应这样变化的企业,才能跟上未来亚马逊竞争的步伐。

作为卖家怎么办?物流服务商又该如何应对?

1、小卖家

做差异化竞争,做区域市场,做区域网络。对卖家来说,亚马逊把美国分为八区,可以视为一个平台八个渠道,那么卖家是否也可以专注某一分区?或者几个区做加法、做选择题?

例如加州GDP已经赶上德国,为什么不能就做加州市场,或华盛顿州西北市场?在这个局部市场做低价格、做大优势,“地头蛇”未尝不能跟“过江龙”刺刀见红。

2、大卖家

做精品种,做深库存,通过做好多渠道,来做好亚马逊。做好亚马逊,目光不能只在亚马逊,平台和渠道分布多元,带动整体库存周转的飞轮加快,亚马逊库存周转就更有竞争力。

大卖可花心,小卖要专一,大卖做广度,多向扩张,小卖做深度,向下扎根。

3、物流

能做全段做全段,提供“端到端”供应链服务,帮助客户缩短供货周期。FBA头程需要有更多存储的仓库,而没有配送收入来竞争。而第三方履约仓甚至要做二级仓库,帮助客户做WD和FULFILLMENT的仓库。

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与大多数第三方海外仓基本全美两区,少部分3-4区(美西、美东、美南、美中)相比,虽然亚马逊外溢的FBM需求增长,但是第三方海外仓在时效上与FBA差距被进一步拉大。

理论上第三方海外仓在美国扩张需要在亚马逊8区相同的区域设置更分散的仓群,要力争发货80%以上只跨1-2个区,追赶亚马逊更快的速度。

按照一个区域平均20万平方米计算,美国达到8区域要有160万平方米。如果行业下一步的争取目标是6个区,也要120万平方米起步。

截止2024年底,随着谷仓全美加速扩张步伐,目前我们可以率先宣布:谷仓北美仓群海外仓总面积已突破120万平方米,进一步夯实分区履约实力,以仓为点,以配为线,多仓组合,降本增效,为卖家多渠道增长提供专业化物流服务。