川商传媒记者 苏竹青报道
打造川货国潮新名片
加快培育和发展新质生产力
助力“川字号”品牌闪耀全世界！
由省级相关部门指导
川商杂志社（川商传媒）主办的
“2024年度川商好品牌”案例征集活动
12月10日起，正式启动！
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主办方将面向社会广泛征集优秀的川商品牌建设案例。全国各四川商会、省内各异地商会、行业商协会等可积极推荐，全国川商川企可自荐，广大读者可通过案例征集热线028-86969536、“川商”公众微信号、活动相关专题页面推荐川商品牌案例。
参与2024年度川商好品牌案例申报
塑造川商好品牌，打造“爆品”是关键。
“爆品”是企业发展的利器，“大单品”更是可以支撑起一个品牌和一家企业。
那如何打造“爆品”，炼成“大单品”呢？
“企业需要从品牌角度多方面进行规划，以打造具有竞争优势的爆品或大单品，”沃顿科技-营销联合咨询机构、知名营销品牌专家祝启明认为，爆品和大单品是产品生命周期中的两个不同阶段，代表了产品从“迅速走红”到“稳定发展”的不同阶段，企业需要根据不同阶段的特点采取相应的策略来管理和优化产品线。
打造爆品炼成大单品
秘籍是什么？
祝启明表示，从市场影响力看，爆品通常指在较短时间内迅速获得市场关注和高销量的产品，因独特的卖点、创新或者营销策略而迅速走红；大单品是指在较长时间内保持稳定高销量的产品，它们在市场中具有较高的占有率和品牌影响力，是企业的支柱产品，“从品牌看，爆品有时会因某个特定事件或趋势而迅速流行；大单品通常与品牌紧密相关，是品牌价值的重要组成部分，往往能够培养出一批忠实的消费者。”
从生命周期看，爆品可能具有较短的生命周期，随着市场热度的消退，易被模仿或替代；大单品有较长的生命周期，能够持续满足市场需求，并且企业会不断进行产品更新和迭代以维持其市场地位，他表示，“爆品需要灵活应对可能的短期高需求。大单品则销量稳定，供应链和生产可以更加稳定和规模化。”
川商传媒采访发现，对于不同的行业，成就“爆品”或者“大单品”的路径也有所不同，为所属行业提供了经验。
“GOGOPANDA熊猫出发”品牌目前拥有系列熊猫lP设计专利等相关知识产权成果3000多项，累计创作了1000多件“GOGOPANDART艺术熊猫”雕塑作品，已在国内建成了9个线下品牌文化展示体验集合中心。品牌创始人陈广宇对川商传媒表示，打造一款成功的文创爆品，首先要通过对市场需求和消费者行为的精准分析，找到其核心需求，打造符合市场趋势的产品；第二，要有独特的文化主题。成功的文创产品往往以深刻的文化背景作为基础，能够与消费者的情感产生共鸣。第三，创新的表现形式。如通过“熊猫+N”的模式，在不同的产业领域进行拓展，推动熊猫IP在更多领域的应用。
越凡创新的成都造爆品——“享递”配送机器人已在全国数百家公寓、写字楼、社区落地运营。市场部总监刘翔对川商传媒表示，成功打造一款“爆品”需深入理解行业痛点，并将技术创新与实际应用场景深度融合。经过公司团队对楼宇配送场景进行深入研究，挖掘出了楼宇内传统配送方式存在如人力成本高、配送效率低、配送时间受限等诸多痛点。为此，“我们精准定位产品功能，研发出了‘享递’配送机器人这类能够高效、准确、全天候为楼宇用户提供配送服务的产品。”
今年10月，大型文化节目《非遗里的中国》四川篇，对“非遗金银烧蓝制作技艺”传承人、成都周锦福珠宝有限公司创始人周德武的非遗金银烧蓝制作技艺进行了专门的介绍。节目中，融合了非遗金银烧蓝制作技艺的熊猫等产品，获得了广大观众的喜爱和市场关注。周德武表示，烧蓝技艺是中国传统首饰工艺中的瑰宝，以金银为胎器，施以独特的矿物釉料高温烧制而成，尤其是蓝色釉料与银色搭配，展现出无与伦比的美感。在打造大单品的路径上，他表示，将通过与旅游、文化、景区等产业结合，同时，寻求与知名IP的联名合作，让更多消费者了解并喜爱金银烧蓝的魅力。
在成都尊宝收藏品有限公司总经理徐娟看来，“任何一款产品若想被赋予‘爆’的属性，实现成功出圈，都做到了三点：产品要好，市场要对，营销要快。”她认为，打造大单品，要通过多种举措，如提升客户体验，稳固客户忠诚度，促成自发式复购行为，将潜在客户发展为稳定客户等方式，实现从“爆品”到“大单品”的数量变现。
在低温加工肉制品领域，四川王家渡食品有限公司敏锐地捕捉到了消费者的需求，自主研发了低温午餐肉产品，开创了品类的先河。据艾媒咨询机构数据显示，王家渡食品2021-2023连续三年低温午餐肉全国销售第一。总经理李鹏表示，爆品或大单品的成功，需要做到“洞察用户，找准用户需求痛点；技术不断创新支撑产品的差异化优势，精准触达目标用户”等四个方面，“通过产品差异化定位，打造一个爆品，开创一个品类，塑造一个品牌，反哺其他品类。”
爱恋珠宝在2017年成为戴比尔斯集团钻石学院（DBGIS）中国区首席合作伙伴，并联合推出了具有全球独家专利的“炽焰Lava Flame专利99切面钻石”。爱恋珠宝总裁张剑雄认为，“成功打造一款爆品，要市场洞察，了解目标客户群体的偏好和购买行为，从而设计出符合市场需求的产品，才有机会使其成为爆品。”其次，产品设计至关重要。一件成功的爆品需要创造出既有美学价值又能触动人心的设计；再者是品牌故事和情感连接。一个强大的品牌故事能够增强消费者的品牌忠诚度，让消费者与品牌建立情感上的联系，从而提升产品的吸引力；此外，高品质的产品和优质的客户服务是赢得消费者信任的关键。
张剑雄表示，打造爆品是一个系统工程，需要从市场研究、产品设计、品牌建设、营销推广到质量控制等多个方面进行综合考量和精心策划。通过这些努力，才能够打造出既叫好又叫座的爆品。
品牌建设是核心法宝
方法有哪些？
川商传媒发现，这些有着成功爆品或者大单品的企业，都传递了一个理念，品牌建设至关重要。
越凡创新市场部总监刘翔表示，强大的品牌影响力和品牌价值对一个公司发展的重要性不言而喻。通过品牌的影响力，不仅能够吸引更多的直接客户购买产品，还能够吸引更多的合作伙伴加入，共同推动产品的发展和市场的拓展，实现品牌价值的最大化。
爱恋珠宝总裁张剑雄指出，想要在海量产品的市场中“引爆产品”，做到真正的出圈效应，营销推广不可或缺。利用媒体、达人合作、线上线下活动等多种渠道进行有效推广，才能让目标受众看到买到、最终爱上你的产品。在品牌建设和推广方面，不仅注重线下渠道的优势，还积极拥抱数字化转型，以适应数字化时代的发展需求。通过利用大数据和AIGC等技术，在品牌传播内容创作、产品设计、电商平台和市场营销等方面进行优化和创新。
在尊宝收藏品总经理徐娟看来，提升品牌影响力，应是矢志不渝的追求。她表示，深入挖掘品牌文化内核，将其与产品深度融合；秉持匠人精神，打造精品佳作；用心培育品牌忠诚度，构建起与消费者深度互动、情感共鸣的沟通桥梁，共同见证品牌的成长与辉煌。
王家渡食品总经理李鹏表示，在品牌建设方面，公司在北京、上海、成都等地投放电梯广告，增强品牌曝光度；与国内知名头部品牌进行联合营销，通过社交媒体、达人种草，制造话题和热点，吸引消费者的关注、参与、讨论。此外，还开启了品牌年轻化建设，携手滑板巡回挑战赛，在十多个城市与年轻群体进行深度交互，成为了年轻人喜欢的品牌。
从爆品炼成大单品
路径如何走？
沃顿科技-营销联合咨询机构、知名营销品牌专家祝启明认为，要打造具有出色比较竞争优势的爆品或大单品，品牌需要从多方面进行规划。
第一，要有核心价值主张。爆品必须有一个清晰且强烈的价值主张，这个主张要能够迅速打动消费者，解决他们的实际问题或满足其深层次需求；大单品策略上，要集中资源打造一个或少数几个产品，使其在性能、设计或服务上达到极致，从而在市场上形成压倒性优势。第二，要快速验证与迭代。通过快速的市场验证和用户反馈，迅速迭代产品，确保产品能够紧跟市场趋势和消费者需求的变化。第三，利用媒体平台的传播力。找到引爆点，迅速提升产品知名度。结合大数据实现精准营销，同时提供个性化的产品或服务，满足消费者的个性化需求。构建与消费者价值观相契合的品牌故事，创造共鸣。第四，建立敏捷的供应链体系。快速响应市场变化，缩短产品从设计到上市的时间。从用户接触产品的第一刻起，就构建完整的用户体验闭环，包括购买、使用、反馈和服务，确保每个环节都能增强用户满意度。第五，企业还需在研发上持续投入。确保技术领先，这是保持产品竞争力和市场领先地位的关键；与其他行业或领域的品牌进行跨界合作，通过资源共享和互补，创造新的消费体验和市场机会。
而在爆品形成大单品的路径方面，他还建议：在产品命名上，要以一目了然、便于记忆的名称，使其与产品品类关联、体现核心价值；聚焦核心品类，集中力量完成核心品类突围，形成尖刀效应；在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透；率先布局示范性、试用性渠道场所，加大压强，做足势能；聚焦精准推广，靶向性针对目标人群/种子人群和势能渠道，开创或选择一种“简单、直接、具有穿透性”的传播推广手段；聚焦企业各方资源，人财物资源集中、集约化配置，构建局部市场优势，以实现目标。
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编辑：林夕冉 责编：侯格格 校对：邱向东
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