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手机直连卫星，新西兰为何走在世界前列

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就在全球卫通界热追手机直连卫星的时候，有一个远离中心的国家可能已经走在了世界的前列。12月18日，新西兰成了全球第一个全面开放星链系统直连手机的国家。

据报道，星链“直连蜂窝”业务将覆盖新西兰南北两个主岛，并且向外延伸20千米，并没有超过12海里的领海线。

图源：OneNZ官网

负责业务落地的是新西兰One NZ电信公司。One NZ为这项业务开辟了一个新板块，称作“One NZ 卫星文本”。对于One NZ电信公司现有按月付费用户来说，该项业务现在是免费的。但是目前所支持的手机只有四种，包括三星Galaxy Z Flip6、三星Galaxy Z Fold6,三星Galaxy S24 Ultra，还有来自中国的OPPO Find X8 Pro。One NZ的有关负责人表示，未来将把直连卫星的服务扩大到更多手机型号。

图源：OneNZ官网

因为现在星链系统只有300颗卫星能提供直连蜂窝服务，所以目前“One NZ 卫星文本”的平均收发间隔在3到10分钟。等到马斯克发射了计划中的7500颗直连蜂窝卫星，服务间隔就会大为缩短。

那么问题来了，为什么是新西兰？

相信有不少朋友去过新西兰，虽然它在地图上看起来是两个微不足道的小岛，实际面积和英国差不多。但在这两个岛上，只有不到英国十分之一的人口，也就是500万人。即使在人口最集中的最大城市奥克兰，也只有146万人散居在1086平方千米的土地上。相比之下，726平方千米的新加坡有将近600万人口。

对于通信行业来说，新西兰就是最典型的稀路由市场。正因为如此，新西兰有40%的土地没有铁塔覆盖，运营商也没有必要去搞全面覆盖。

但新西兰是个发达国家，在现代化的农牧业支持下，新西兰的人均GDP达到4.85万美元，比日本和韩国都高。这样的人群，自然要追求现代化的生活。实际上，新西兰人的现代化素养是很高的，否则就不会出现火箭实验室公司那样的航天企业了。所以，不间断的通信联系，是新西兰人的刚需。

如果仅仅是呆在奥克兰或者惠灵顿，新西兰人的手机还是可以正常使用的。但是这个国家遍布牧场，农舍孤零零地矗立在大片草原上。这里的人们喜欢登山、滑雪、野外徒步，各处野外景点，不仅吸引了新西兰人，也吸引了全世界的游客。不但如此，新西兰人还喜欢泛舟。奥克兰是全球人均游艇最多的城市，号称游艇之都。如此之多的稀路由用户，购买力这么强，是卫星服务最好的市场。

作为一个富裕国家，新西兰人购买星链终端和服务，从来都没有困难。可是谁喜欢背着平板终端去登山呢？手机直连卫星技术的出现，几乎是为新西兰这类市场量身定制的。

这就给其他市场上的运营商们提供了很好的启示，如何寻找卫星服务的第一个市场？当然是那种需求和服务模式能够相一致的地方。有些市场会如同新西兰，大量高收入用户分散在通信盲区。也有些市场上，人们会向铁塔甚至WIFI热点靠拢，就像格里格·维勒星座所开发的不发达国家市场那样，这时候，卫星就要充当骨干网了。最熟悉这些需求的，当然是当地电信运营商。因此，新型低轨星座能不能赢得第三世界国家运营商的合作，是业务成功的基本保证。

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