11月，深圳和佛山两位律所销售，一个说“想哭”，一个说 “一言难尽”。
如今，一线城市和新一线城市，做业绩非常之难。
加之，11-2月属于行业淡季，更加难。年底很多客户都想留着钱过年。
但是，年底刑事案件、劳动案件和债权债务类案件会比较多。
年底，都要收钱回去过年，什么包工头、供应商都是要结款啦！
我记得我们父辈做工地，年底拿不到钱，就去人家包工头家里坐，就是要债。
企业年底要裁员，节省开支，劳动维权多；2010年之前，年底很多“两抢一盗”犯罪分子也要搞钱回去过年。
11月份，我走访了云南昆明和广西南宁等10多家律所。个个律所主任，也是抱怨不好做，对明年非常悲观。
大部分律所，场地很大，人员很少。
一些律所主任说：“还要优化人员，明年换一个小一点的办公场地”，都在降本节流。
然而，三四线城市却是另外一番情况。
云南很多地州，陆陆续续开了很多律所，比如云南曲靖、大理和广西柳州。
很多云南当地的大所，规模扩张到地州，在云南每个地州开10多家分所，面对新起之秀知恒、数科往省会中心城市的扩张压力，他们选择三四线下沉市场。
法律行业，冰与火，日渐凸显，机会和挑战，在须臾之间。
11月案源成本，除了高德和小红书平台竞争加剧外，其他的渠道趋于稳定，加上部分法律咨询公司禁投了，总体的成本比年初要低。
11-2月投放成本，基本上是一年中最低的，也是竞争最小的时候。
抖音广告推广
投放广州，综合类，成本83元，无效率超过30%，压力非常大。
投放深圳，综合类，成本99元。
投放昆明，综合类，成本83元。
昆明下半年的竞争，比上半年大很多，上半年才60-70。
我到了昆明，发现投流的律所也非常多。
投放贵阳，成本176元，省会城市中，贵阳的成本应该是最高的。
人口少，竞争大。
从今年1月份开始，贵阳涌入了非常多的网推所，经过半年，贵阳被洗劫一空一样，个个丢盔弃甲。
基本上贵阳的市场，已经是个雷区了，做推广大部分死翘翘。
不过，有很多律所，切换到整个贵州省，反而还能活下去。
投放沈阳，综合类，成本65元。
沈阳成本基本上比较恒定。
很多人不愿意去东北投资，一个大连的律所主任说：“东北集资诈骗和“非吸”很多，实体不行，都整你骗我，我骗你。”
BD推广
BD推广，无锡成本在80多，东莞90的样子，上海200左右。BD的整体成本非常稳定。
现在玩BD的律所越来越少。
案源好的标签，也在褪色，关键很多客户说“假量”太多了。
抖音本地推
我们推广本地推，目前深圳的成本80左右，转化也还可以。
目前本地推，可以推广经济纠纷。
抖音广告，投经济纠纷要加白，交保证金5万，本地推所以香得很。
高德渠道
目前高德是按客资出价。
目前无锡出价到170的样子，东莞在300的样子，目前高德的竞争非常大。
东莞做高德的客户亏了，案源也没有原来的好了，成交了2单，才收费4000元，基本上本钱都没有回。
高德的红利期，一线红利基本上没有了。
新一线最多到农历年后，主要是竞价成本太高了，300-400的成本，如果没有大案子，基本上很快就over。
11月份，我们上线了百度地图，没有推广也有案源，百度地图也正在成为一个新的案源渠道。
还有360推广。
深圳的律所运营和我说，效果很好，竞争也比较少，质量也可以。
未来，高德、小红书、百度地图和360，我建议推起来。
目前总体来说，亏本的概率较小。
案源王260个案件
山东菏泽某县的律师和我说，他们县一个案源王律师，一年260个案件，不花一分钱推广。
他自己今年，截止到11月，也弄了149个案子。
我问他，咋弄那么多案源，他说是人脉。
还有，广东清远一个律所主任和我讲，他的一个合伙人在广东清远下面的县里面，一年弄的案子也有150-200个。
很多律师说小城市，客户没有需求，没有付费能力，没有啥市场，你说呢？
这些案源王的成功秘诀，后续我会去拜访一下，了解他们的一些方法和技巧，咋们拿来主义，分享给大家。
这些核心的东西，很多律师对同行基本上都是吱吱唔唔，律所主任也只知道个结果，过程也不清楚。
毕竟吃饭的家伙，对同行肯定是守口如瓶。
创收过200万身体都不好
昆明某大所主任说“创收超过200万的律师，身体都不好，而且精神压力很大”这是他接触全国很多大团队leader得出的结论。
最近盈科某律师39岁就离世，大家唏嘘不已。
其实，律师英年早逝真的多，特别是一些更优秀的律师。
你想想看，创收超过200万，要办多少案子？
很多客户抱怨投诉、还有退费和客户安抚等乌七八糟的事情，精神压力能不大吗？
而且最近这几年，律师的执业风险增大，各律所投诉率增长很快，还有案源焦虑和同行的内卷和团队的内耗等等。
广东某市律协处理投诉的负责人也透露，现在社会戾气很大，安慰各律所主任说，只要你合规经营，我们不会强迫你们什么。
这才是“娘家人”说的话，其他地方真的就不一定了。
投诉压着律师退费
西南某师一个律师代理案件，律师完全没有问题，当事人闹着要退费，闹到律所，律所主任了解后，律师没有任何问题，主任也同意，不退费。
结果当事人闹到SF局，律师都准备的材料和写了报告，某局也没有发现律师有任何不当的问题。
最后，某局强压律师退费平息此事。
处理投诉，很多地方的“娘家人”态度截然不同。
目前法律行业投诉率，真的非常高，特别一些网红律师，广州某网红大V律师，他们的投诉率非常高，律协的负责人说的。
我个人觉得，投诉率要用承办案件和投诉量比值去衡量比较科学，律所办的案件多，投诉量大，很正常。
还有很多法律咨询公司怂恿当事人去投诉律所或律所，这种内耗很可怕。
消费降级波及烟草和医疗
在昆明我认识一位红塔山的销售经理，我问他烟草行业应该受大环境影响没有那么大。他说;“烟草公司影响非常大，高端的烟完全卖不动，中端的烟也难卖”。
烟草作为一个成瘾的产品，居然影响如此之大，何况法律行业呢？
无独有偶，我一个朋友做医药物流的，帮药厂配送药品给医院，也说现在医药价格暴跌，很多医院创收也下降很大。
梅州一所医院拖欠工资达10个月，已经申请破产，已经被执行人信息，执行标的为664万余元。
查了一下，发现今年居然超过500+医院倒闭破产，医院破产的原因，我不能去说，有些原因非常敏感。
律师经常把自己比做医生，看来医生的日子也不好过。
我想通过两个案子告诉各位律师，形势比我们想象的糟糕。明年，做的好的，要多条退路，做的不好的，要找条出路。
这一波“寒气”，已经传导到最底层的人了。
大家都冷，很多律所，穿着湿棉袄强撑。
最高法发布“法信”大模型
“法信法律基座大模型”发布，标志我们国家司法的AI时代已经来临，权威的国家队入场，拉开了百花齐放的序幕。
未来，各种法律大模型形成多模态，意味着“人工智障”将成为历史。
法律大模型之后的原生应用，会层出不穷，产生革命性的变革，简单的“法律民工”，将会失业。
也有很多律所，在投资法律科技，开发法律AI。
法律AI成为工具，像软件一样给律师使用，市场规模也是非常巨大的。
我参加过很多次AI会议，包括2024年百度AI创作者大会，拥抱AI是我们最正确的选择。
很多律所，也陆续上线了百度AI智能体。
建议各位律师，多关注AI和了解AI，用AI提高工作效率，对抗没有用，打不过就加入。
副院长来法律公司喝茶
广西某女律师，在法院门口开了一家法律咨询公司，当然法人是她目前。据本人说，法院门口，已经有2家法律咨询公司了。
这位律师，在律所没有卡位，都在家里和法律咨询公司办公，真的有当事人上门咨询。
还有一次，该院副院长居然上门来喝茶，还和该女律师加了微信，聊的还可以。
我都佩服，目前各地严厉打击法律咨询公司和律师合作。
还在法律咨询公司办公，不是抓个现行，她不以为然，说没人管。
不过，作为三四线城市，感觉不到这种紧张感。
这就是所谓松弛感。
我觉得很多执法机关不会没事找事，律协或SF局也不会去查，没有人举报，找事情做啊！
包括我最近去了潮汕很多法律咨询公司，从来没有人过去查过。
抖音对法律数字人说NO
11月起，很多律师直播用律师数字人出境，被取消普法资格。目前抖音对直播资质管控进入更加严格。
数字人坐在边上，已经严厉打击，视频号也在跟进。
有的直播是真人律师，也经常被误判，封禁直播权限，这一波更加严格，对律师是个好消息。
法律咨询公司打个插边球的，未来会更加难。
法律咨询公司死期不远
据北京传来小道消息，法律行业主管部门最大领导，对与会的各部门说要对法律咨询公司进行整顿。
会议当天后，抖音对法律数字人直播进行大面积取消直播权限。
其实法律咨询公司，在强大的压力下，“必死无疑”。
主管部门肯定不会出文件一刀切，但是这些做法和一刀切没啥区别了，20多万家法律咨询公司如何收场呢？
“电商不死，百业不兴”，法律咨询公司不死，法律行业不兴，会不会异曲同工之妙。
有个律所的主管说：“法律咨询公司死了一大批，更多律师没有案子做了？”
要搞死法律咨询公司，律师举双手赞成。
本人觉得存在即合理，如果违法违规，主管部门会修理，如果正规经营，相互学习和借鉴促进行业发展。
其实很多法律咨询公司，本身就是律师开的，我认识几个大所主任，背后都有法律咨询公司。
法律咨询公司在越南是可以聘请律师上班，提供法律服务的。在很多欧美国家同样存在，包括Y科在海外布局的时候，也有成立法律咨询公司。
我们的国家是一个中国，二个消费的世界。
一线和一些新一线城市法律市场，已经是存量市场，该放弃就放弃。
下沉市场，还有大的开拓空间，全国68.4%的人（即10亿）生活在下沉市场。
如果你的法律业务和服务没有本质的变化，不妨去下沉市场，或许你能看到更加立体需求和中国。
草摇叶响知鹿过,松风一起知虎来。
各种信息掺杂在一起，期待各位读者有见微知著能力。
下个月，我会结合我走过的“两个市场”，发布2025年法律行业机会和转型方向的文章，敬请期待。
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