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自9.26新政后，很多人都在等着看，这波行情什么时候会结束？根据过去3年的经验，新政的有效期似乎越来越短，上半年的5.17新政，行情甚至都不到2个月。
但这次似乎有点不一样，10-11月持续保持热度，到了12月，甚至创下了四季度的新高。
还很有可能是年内的新高。
明明经济没好转，人口还在衰退，老龄化还在加深，外贸环境更为复杂，楼市却走出了持续3个月的回暖。
这是不是回光返照？
要解释12月的热度，似乎没有太强有力的理由，老司机想了一下，大概有这么几个可能：
1、延后备案。在10月时老司机就曾说，实际成交远比备案数据要好，但很多人不信。当时很多成交的确没去备案，可能有客户还在犹豫的，有筹款不及时的，也有房源未满2年的，11月和12月都在陆续在补备案。
2、年末赶补贴。很多补贴的截止时间都放在年底，中介也会利用这个节点逼单，会带来成交小高峰。但看看去年12月和前年12月数据，效果并不显著。顺便说一句，今年的优惠政策，明年还会顺延。
3、钱到位了。年底该结的钱结到了，该拿的奖金拿到了，于是出来买房了。这种可能性有，但比例不大，这年头钱不好赚，今年上完班，明年有没有班上都不一定。
4、政策效力释放。9.26新政主要利好一线和头部二线，对宁波的利好并不多。房贷利率还是3%，税收优惠没有增加，补贴没有增加，拆迁没有增加，实打实的政策其实是很少的。
那么到底是什么促成了这3个月的热度呢？
老司机认为有一个核心要素——信心。如果贴近交易一线，我们就能感受到，这三个月来，房东和买家的心态，相对发生了不小的变化。
房东的心态：8-9月是崩溃性的，周边一片降价声，邻居挂价一个比一个低，客户砍价毫无底线，新楼盘疯狂打折。
但到10月，这种恐慌逐渐稳定下来，最大的力量来自于政策的表态——止跌回稳。这种表态要放在以前，可能没那么有效，但放在房价下跌4年，跌幅普遍接近40%，二手房出现大面积亏损时，相当有效。
可以说，止跌回稳的政策态度，精准的契合了房东的心理，就像在绝望之时看到希望的曙光，心理支撑是超乎想象的。
客户的心态：8-9月时是无所谓的，不买以后更便宜，即便房东割肉，客户还是担心是坑。到了10月，眼看着成交在回暖，原来看过的那些房子。陆陆续续的成交了，有的甚至涨价了，客户心态有了微妙的变化。
心理博弈历来是此消彼长的，房东变得强势一点，客户就会相对弱势一点。老司机并没有说现在房东已经强势了，现在仍然是买方市场，但9.26之前那种一边倒、任人宰割的局面，不存在了。
信心源自于哪里？
一方面是政策喊话，更重要的是一线和头部二线城市切实的回暖，它们影响到了宁波。以上海为例，成交创出进四年新高，而且出现了涨价，不少宁波人开始想办法去上海买房。
高能级城市的热度，每次都会向下传递，一线的回暖无疑给了二线信心，特别是宁波这种供求关系并不严峻的二线，能迅速感受到温度。
宁波供求关系，主要得益于近3年土地成交暴跌，从源头上减少了供应。
宁波二手市场的堰塞湖——2018-2021初的投资盘，经过4年也已经陆续上市了，大批量的解禁在2025年就能结束。如果把这批房源视为洪峰，那么洪峰过境的时间可能持续到2025上半年，目前已经过去大半了。
二手房的挂牌数据，也能从侧面印证这个现象。2022年开始，市六区挂牌量持续超过10万套，最高峰曾上冲到119000套，但就在12月，这个数据重新回到了10万套以下。
无论新房还是二手房，总体上的供求形式都在缓和，都在朝着有利于卖家的方向边际改善。
信心和成交是相互印证的，信心会带来成交，成交又会进一步强化信心，这个螺旋一旦建立起来，就有希望打破过去四年的下降螺旋。
任何时候，我们都要相信，阴阳相生，否极泰来。10月相信老司机说的，现在可能已经不焦虑了；现在还不相信老司机的，明年可能会更加焦虑。
老司机曾清晰的记得2015年下半年的楼市行情。当时也是下跌了4年多，很多房东都绝望了，但成交量却悄悄在上来，并持续演进，伴随着质疑和争议。
当时也有很多业内人士都说看不懂，后来，大家都懂了。
—老司机服务类目—
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