营收、利润保持两位数增长 2024茅台酒预计顺利完成年初既定目标|白酒|茅台酒|茅台集团|酒企

12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳举行。大会信息显示，在高基数、大体量下茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“成绩单”，实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15％增长目标打下了坚实基础。作为核心大单品的茅台酒，也首次实现前三季度收入超千亿的历史性突破。

茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年茅台酒的市场工作。王莉表示：“2024年，茅台与各经销商一道，克难奋进、迎难而上，努力深耕市场，每一步都走得坚实有力，书写并交付了令人欣喜的优异答卷。”

“挑战”在于过去一年，宏观层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中观层面，白酒行业从高速发展进入消化积累问题的转化阶段，上市酒企呈现集体降速。微观层面，茅台酒也面临了自身周期调整。

“团结”体现在厂商面对挑战始终风雨同舟。一是上下同欲，茅台集团、股份、销售公司各级公司，无论是领导班子还是一线员工，都围绕“建设好茅台酒市场体系”的共同目标，积极努力拼搏。另一方面是厂商同心，渠道商始终与茅台同心、同德、同行，有力确保了各项政策措施的高效落地，共同维护茅台酒良好的市场生态。

在产品、渠道、品牌、服务四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产品端不断丰富产品矩阵，提升品牌价值；渠道端形成“自营”和“社会”两大体系，有效确保了茅台酒市场稳定；品牌端开展各种主题品鉴活动超6600场、文化活动60余场，在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益事业上累计捐款捐物超1.2亿元，品牌美誉度持续提升；服务端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智慧门店）终端服务设施，依托i茅台为消费者提供配送服务，物流配送效率、客户服务水平显著提升。

如果说“挑战”是茅台面对的客观情况，“团结”是应对挑战的基础，“实干”是克服挑战的关键，那么第四个关键词“绩优”，就代表着茅台最终取得的成果。在高基数、大体量下，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

此次会上，茅台对当前面临形势和下步市场工作安排都进行了分析，已然释放出做好准备应对挑战的强烈信号，上下同欲、厂商同心的茅台，将保持战略定力、坚定市场信心，展现穿越本轮周期的引领力。

茅台管理层清醒地认识到，茅台酒持续向好发展依然有“三个基本支撑”，即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性和独特性没有变。茅台酒“两个基本没有变”：茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。

茅台在此次大会上延续此前提出的“三个转型”——客群转型、场景转型和服务转型，并就如何增强消费者触达做出更清晰的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”人群，推动客群组成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新能源、生物科技和数字科技为代表的新兴产业和未来产业。

场景转型要在持续巩固好传统聚会的基础上，围绕“新商务”人群，打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生活方式，鼓励、指导和支持具备优势资源的经销商、渠道商打造茅台酒餐饮消费场景，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消费场景。

服务转型不仅要坚持“物以类聚”到“人以群分”转变，满足消费者多样化、个性化消费需求，让“卖酒”转变为“卖生活方式”；还要坚持回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦自己”，也能“悦知己”的情绪价值，让饮酒转变为“悦己”的社交活动。

《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示，2025年，茅台将调整飞天53℃500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53℃1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求；也将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。