杭州有个小伙子，买了辆理想L9汽车。
他喜欢往车载冰箱里搁些饮料。
这个车载冰箱里面是平的。
饮料瓶在行驶过程中，总是乒乒乓乓一顿乱撞。
这是小问题，解决起来也简单。
找个适合的杯架，把饮料固定一下就行了。
他在市场上找了一圈，惊讶地发现没有合适的。
官方商店倒是有。
不过只是预售，而且固定的饮料品种有限，还无法单手操作。
价格也不低，188元。
小伙子灵机一动，这不就是赚钱机会吗？
其他车主一定也有和他类似的问题。
当时L9月交付量高达八千至一万台。
如果有 30% 的理想 L9 用户有和他一样的困扰。
那这就是每个月有大约 3000 个杯架的市场。
开发这样一个杯架，难度不大，成本也低。
关键是市场上还没有竞争者。
更吸引人的一点是，这些买家都是高净值人群。
意味着定价方面可以适当高一些。
说干就干，这小伙子风风火火地行动起来。
不会设计怎么办？
他在闲鱼上找了个设计师，只花了 100 元。
设计图当晚就完成了。
然后，他马不停蹄地赶往广东，进行 3D 打印模具测试。
前后一周共修改三次，每次约200元。
确定了设计后，他投入 8000 元，在硅胶生产厂家定制模具，开始生产。
成本32元的杯架，他定价168元。
第一天他卖了五十几个，净利润7000多元。
第一天就差不多把投入收回来了。
接着他又通过各大平台大力做广告推广。
平均每天的净利润竟然达到1万元以上。
双十一那天，更是火爆，一下售出了 320 个产品。
当天利润超过 4 万元。
5个月后，他仅用前期8000多块钱的产品投入，暴赚110万。
期间他还推出另一款产品：车载香薰棒。
4个月，获利约20万。
他感觉就算未来躺平，都能年入500万以上。
没想到的是，事与愿为。
市场上出现好几款竞品，价格更低，而且设计更好。
有一款好得他现在自己都在用。
这时他的销售额已降至巅峰时期的20%。
无论如何调整都无法恢复。
最终，他决定放弃，关闭店铺。
此后一个月，他的香薰棒生意也因为竞争激烈被淘汰。
前些天，某新能源汽车倒闭，我写了篇文章。
提到一个思路。
新能源汽车行业是风口。
但一般人玩不了。
门槛太高，竞争太激烈。
这时你不要直接去卷，而是想办法为正在卷的人提供产品和服务。
比如有个老板给电动车供应螺母的。
生意好到起飞。
新能源汽车有2万多个零部件。
如果哪家公司能找到里面一个，多投入些研发力量，做到质量最好，价格最优。
生意一般都不会差。
这样的机会还是很多的。
这个小伙子就看到了车载冰箱杯架的机会。
他成功的地方在于，执行力强，说干就干。
要是磨蹭一段时间，这个机会就轮不到他了。
如果你想创业，不知做什么。
最好别跟风开个奶茶店、火锅店。
看看市场上有什么产品火，能不能做做配套产品。
比如iPhone新品上市。
贴膜和手机壳就卖得不错。
用竹筒装的奶茶火了。
销售这种竹筒就是好生意。
还有创业者专门给宜家的沙发做各种沙发套。
也做得风生水起。
目标客户非常清晰，竞争又不那么激烈。
一旦你掌握了这个思维，重新审视一下身边的产品。
也许会有不一样的收获。
当然抓住机会只是第一步。
市场红利期总是很短。
接下来还要不断迭代改进。
做到这个细分领域中的前几位，才能站稳脚跟。
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