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【专业资质】
✦实战型营销专家|绩效改进师、咨询顾问、营销教练
✦毕业于武汉大学,生物学学士,电子科技大学,工商管理硕士
✦资深高级管理咨询顾问
✦国际绩效改进师、咨询顾问
✦FCP国际认证讲师(DDI)
✦营销模式实战专家
✦多家公司营销管理顾问
曾服务于世界500强医药企业20多年:西安杨森(美国强生)、德国拜耳医药、北大未名集团、长春金赛制药
【实战经验】
● 曹老师拥有30年市场营销、管理实战经验,历任区域经理、大区经理、营销副总等职务。
● 曹老师在西安杨森和拜耳医药等世界500强跨国药企服务20多年,也曾服务于长春金赛等国内上市医药公司,熟悉国家医药行业政策的发展变化趋势,熟悉医药行业带量采购(VBP)、长期研究医药企业的营销策略,深刻洞察医药企业的实际需求,对医药企业的商业模式、品牌战略、营销策划、营销管理体系等有深入的理解和洞察。知道如何通过线上线下有效链接,来塑造品牌与企业竞争力,从而实现企业持续性盈利增长。
● 曹老师的培训课程多为跨国医药公司多年实践的经典之作,是医药行业的经典课程,课程体系完整,覆盖从代表,到中层管理者,以及高层管理各个层面。
● 曹老师侧重场景化教练式培训,课程贯以理论工具的深刻理解与实战案例的巧妙分析相融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评,客户满意度95%以上。
● 拜耳医药保健有限公司
拜耳医药保健公司为跨国医药企业,在职10年期间,负责妇科产品线的全国培训,推广和运营工作,该产品线每年保持40%以上的复合增长,是拜耳医药保健公司的核心战略产品,在此期间,本人负责运营的绩效改进项目,获得拜耳全国绩效管理大师赛项目第一名。此模式在全国复制推广。
● 西安杨森制药有限公司
西安杨森公司为跨国医药公司,是美国强生下属子公司,任职期间,先后负责OTC销售,商业分销、处方药销售工作,先后担任地区经理,高级地区经理,大区经理,所负责的产品连续8年超额完成销售指标,每年增长都在20%以上,曾两次被评为优秀经理人,在此期间曾获得强生公司的最高荣誉:强生全球领导力金奖。
· 北大未名集团深圳科兴生物制品有限公司
负责组建销售团队,从零起步,推广乙型肝炎生物基因产品--干扰素,开发医院和商业公司,负责临床学术推广和商业公司合作和回款,市场占有率达到70%以上,年符合增长达到130%,年年超额完成销售指标。
主讲课程:医药处方药营销类课程、医药OTC零售课程、中高层领导力课程、中高层管理类课程以及其他通用类课程。
一、医药处方药专业营销课程
1、卓越市场营销(MEx);2、有效区域管理(ETM);3、卓越缔结(CE);4、业务效能管理—客户质量(FFE);5、以客户为中心的拜访技巧(PFI)、6、卓越关键客户管理(KAM);7、成功的药事管理、9、成功科室会、10、顾问式营销技巧、11、新形势下医药企业的全渠道营销
二、医药零售(OTC)营销课程
1、关键客户管理(OTC-KA);2、有效区域规划(ETM-OTC);3、哈佛双赢谈判技巧
4、OTC门店管理(OTC);5、品类管理、6、经销商精细化管理、7、金牌店长的卓越修炼、8、联合生意计划-JCBP(OTC-KA)9、招商的精细化管理
三、中高层领导力和管理课程
1、卓越的绩效管理大师;2、高效辅导与授权;3、经理人的实地辅导;4、最佳绩效辅导;5、目标选材;6、打造高绩效团队、7、中层管理者的领导力提升、8、培养有战略思维的一线经理、9、中层管理者领导力提升
五、其他通用课程
1、内训师TTT;2、结构性思维;3、职涯管理;4、项目管理精华;5、OKR 6、高效时间管理
【授课风格】
1. 成果导向:将多年一线实战经验和咨询经验融合于课程当中,结合移动互联网及社交化新媒体,将理论知识与实际案例相结合,善用案例分析、小组讨论等方式。
2. 场景化教练式:融入实际场景,结合企业实际,运用系统的方法和工具即学即用,在行动中提升技能,参与性、互动性、实战性强。
3. 知行合一:授课内容切中要害、贴切实用,学员直接收获思维的转变、完成从知到行的转化。
【服务客户】(部分客户)
· 医药行业:西安杨森、拜耳医药、长春金赛、远大制药集团、浙江康裕制药、康弘药业、 四川天暄药业、乐山海棠药业、内江齐力堂药业、宜宾中宏药业、达州天泰医 药公司、遂宁全泰堂医药公司等
· 快消行业:徐福记集团、四川天味食品集团等
【授课照片】(部分培训现场照片)
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