将WEALTH财富管理设为“星标⭐”

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在地狱里寻找非地狱的人和物，学会辨别他们，使他们存在下去，赋予他们空间。

——卡尔维诺

昨日的高光时刻历历在目，今日的萧条落寞更加刻骨铭心。

“财富管理有没有未来”竟然成为一时的热门话题，着实令我诧异。像极了一个刚刚经历了炎炎夏日的人，忽然被告知寒流要来了，准备过冬一样。

我只能感叹：这个行业的寒暑交替原来如此之迅速，连春秋转瞬即逝的北京也望尘莫及。

当然，财富管理不可能没有未来，这个问题反过来想，答案就会一目了然，未来会没有财富管理吗？显然不会。

既然是一个不成问题的问题，为什么会引发那么强烈的关注和讨论呢？我能想到的主要有两个原因。

首先，“财富管理没有未来”反映了部分人内心的悲观情绪，引发了共鸣。

由于一系列众所周知、无需赘述的原因，金融行业的日子变得没那么好过了，几乎所有从业者都受到了冲击，部分从业者由于所处岗位的原因，受到的冲击可能更大。

这种冲击包括但不限于：客户责难、展业困难、收入下降、考核欠佳、工作不保、平安不在等等。

财富管理有没有未来不知道，至少部分人已经在财富管理行业没有了未来，还有部分人担心自己在财富管理行业没有未来。

在自媒体时代，情绪，尤其是悲观情绪，总是最容易触发病毒式的传播。前提是这种悲观情绪并非空穴来风、无中生有，而确有其孕育和滋生的温床，即使这个温床只属于部分人，无所谓是不是少部分。

情绪的力量最强大，原因在于，情绪永远最真实，触发情绪的事实或许可以带有欺骗性，但情绪本身很难扭曲，你体验到什么样的情绪，就是什么样的情绪；同时，情绪也最难控制，不由你决定，来或去。

因此，重要的不是“财富管理没有未来”这种观点对或错、真或假，而是其背后反映的悲观情绪真实存在、需要关心。

其次，“财富管理没有未来”反映了一种正在发生的真实变革，引起了误解。

当我们说“财富管理没有未来”时，先应定义什么是财富管理，这样才能弄清究竟是什么样的财富管理没有未来。

财富管理行业确实在经历一场变革，身处其中，我们无法准确判断，这场变革，发端于何时，走向何方，现处于何处。

但我们大体清楚整个行业正在从“以产品销售为中心”的旧模式向“以客户利益为中心”的新模式转型，与这种转型相关的标志性事件颇多，比如，券商的经纪业务部和银行的个人金融部纷纷改名为财富管理部，投顾业务从试点推出转向全面正式推行等。

或许我们可以攻击这些改变的形式大于实质、口号甚于实干，但无法否认的是改变的真实意义和价值。伪饰者借以虚张声势的名义并不因为其虚张声势的行为而减少了价值，反而恰恰证明了价值。而且，财富管理行业的改变，至少从我的角度来看，远不只是表面形式的改变，旧模式向新模式的全方位、实质性转变确确实实正在进行时，只是当下距离旧模式有多近和新模式有多远很难断言。

因此，什么样的财富管理没有未来？答案很明显：旧模式。严格意义上来说，旧模式下的所谓财富管理中财富管理的含量很低，其实不应该被称为真正的财富管理，这一点从销售机构不久前才有财富管理部可以轻松看出。对于行业来说，财富管理是刚刚萌芽不久的新生事物。

对于身处旧模式中，当下仍从事旧模式，并以旧模式来理解财富管理的人来说，财富管理自然没有未来，这也符合当下正在发生的现实：旧模式举步维艰、江河日下。

但如果我们以新模式来理解财富管理，显然，财富管理不是没有未来，而是还未真正到来。

正因为这样的财富管理或许离我们很远，以至于它的面目是那样模糊不清，让现在就试图看清它的人茫然无措、信心不足。

作为现在仍然身处其中、并希望未来依然身处其中的财富管理从业者，实在没有必要对未来过于悲观。

任何个体，都无法准确把握宏观或行业的未来走势，因此，相比于对自己所处行业抱持一种过于悲观的态度，远不如对自己始终保持适度甚至过度的自信。我记得有人说过，永远不要低估高估自己的人。在行业的低谷期尤其需要这种乐观和自信的力量。

冷静来看，国内居民财富持续增长，真正的财富管理需求远未得到有效满足；与国外成熟市场相比，我们当前所处阶段和已经接受财富管理服务的财富体量还有巨大进步空间。

用一句话概括，当下财富管理的主要矛盾是：居民日益增长的高质量财富管理需求与高质量财富管理供给不足、发展不充分之间的矛盾。

新模式的财富管理在未来显然大有可为。现在面临的困境不在于财富管理有没有未来，而在于财富管理怎样才能从旧模式的惯性轨道中完全挣脱，从而尽情投入新模式中。

过去的现实残酷地告诉我们，惯性的力量极其强大。即使个体再有变革的决心和意愿，环境带来的局限，仍会让真正的变革功亏一篑，或迟迟难以彻底完成。

因为这个原因，我们看到，鸦片战争初期，不论在当时看来是多么有名、有智慧、有热血的将领，面对英军无比坚固的铁船，能想到的最靠谱的战法就是从三国中延续千年的传统战法——火攻；面对英军屡试不爽的侧翼包抄，从南至北，从北至南，相当长的时间内，竟然再长时间的准备都无法做到有效应对，甚至错都错得那么不知悔改、前后一致，真正展示了什么叫从哪儿摔倒就在哪儿趴下。

因为这个原因，我们看到，过去和现在的所谓财富管理中，一切都是轮回，一切根本的东西还未有大的改变。用不是那么苛刻的话来说，我们相信而且也看到了财富管理从业者们从上到下都在努力做出改变，或至少自以为在努力做出改变，只是实质性的改变，尤其是真正对客户有利的改变，进展得艰难且缓慢。

这里面，环境对个体形成的制约，包括但不限于：法治制度、社会意识、组织结构、激励机制、公司治理、行业文化、竞争格局等等。

当然，环境和个体是一对互相制约、互相推动的变量，环境改变个体，个体同样改变环境。在变革初期，环境发挥对个体的主导作用，因此个体表现为受环境制约的思维固化和因循守旧；在变革中后期，个体力量积聚突破关键节点，转化为改造环境的决定性力量。

因此，即使宏观环境貌似呈现出一种最颓丧的局面——旧的在死去，新的还未来，我们依然要对财富管理的未来充满信心，只要个体的启蒙、努力和进步不停息、不放弃，真正的变革必然到来，真正的财富管理虽远必至。

仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

不论当下，还是未来，每一个平凡的从业者都是推动行业变革的关键力量，也是真正的财富管理不可或缺的组成部分。

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