今年社交平台之上涌现不少抽象之举，例如今年年底出自于电影《美人鱼的夏天》中女主经典神态台词梗“自己吓自己”，也被各大品牌IP拿去二度量身创作，蜜雪冰城的雪王，白象的“小象大厨”等等；通过完美二创翻拍拿下这波热梗红利，那么这些社牛营销活动的关键是什么呢，品牌又是如何以情绪营销俘获消费者芳心？
一、霸王茶姬“社牛营销”
为了庆祝7周年，霸王茶姬推出了“唱生日歌得好茶”的活动。在全国线下门店唱生日快乐歌、大声喊出“CHAGEE”并做出碰杯动作，即可获得生日歌券。这便引起了不少“社牛”消费者的参加。
从网友发布的视频来看，他们不仅敢唱，还玩出了新的唱法——拿着喇叭唱歌，边跳舞边唱歌，带着朋友一起唱歌，甚至还出现了“社牛小狗”唱歌，真的把店内的消费者都看呆了！
1．抓住时下热点创新营销
热点营销在本质上实则是洞察消费者情绪，直达他们内心的需求。无论是何种类型的热点，都能够成为品牌“借力打力”的好时机。品牌抓住时下热点借机营销，首先要建立热点监测机制，筛选契合自身定位与受众的热点。霸王茶姬通过与热门IP合作，推出联名限定款，制造话题与流量。例如，与知名动漫、影视剧或游戏合作，快速吸引年轻粉丝群体，让品牌实现“破圈传播”。
2．细分产品，打造差异化内容
品牌在结合某个点创作时，同样要对这个点进行深入分析，要知道自己的营销事件背后的受众兴趣和情感需求，然后找到产品核心价值的连接点，以此来开展营销活动的制作计划。随在营销活动的制作计划之中，差异化就需要被提上日程了，这包括在情感共鸣上找到与消费者能融合的情感触点，塑造差异化的品牌形象，然后根据此制定促销策略。例如，举办“外卖免单”“积分兑换”“节日特别活动”等福利活动，既提升了消费者参与感，也让品牌快速积累用户群体。
3．找准用户群体，线上+线下渠道并进
现如今数字化营销深入扎根品牌的日常和运营之中，而线上+线下的两手抓才能够真正的覆盖整体客群，然而想要进行有效的触达客群，这要求品牌去精准地找准用户群体并实现有效的市场渗透，企业应当首先通过深入的市场调研和数据分析，明确目标消费者的特征和偏好。霸王茶姬充分利用抖音、小红书、微博等平台，通过用户生成内容（UGC）、创意短视频、话题挑战赛等方式，形成病毒式传播。
在此基础上，实施线上与线下渠道并进的策略，以全方位覆盖潜在用户。因为消费者是多样化的，所以他们的需求自然也是多样化的，由线上发起活动宣传造势，到线下参与，一整个贯穿的流程，让消费者感受到品牌的用心，与此同时更能把握用户积累乃至边界扩增。
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