为充分发挥先进典型示范引领作用,全面提升竞争力,12月26日,高骼乳业湖南区域精英团队踏上了一场深入永州首冠A+门店的观摩与交流之旅。
此次巡店观摩活动,聚焦于永州双牌新起点、零陵妈仔谷城上城、爱之翼、冷水滩区宝婴乐、星星宝贝、怡可爱、东安县康贝星等7家门店。活动旨在通过深入汲取这些标杆门店的宝贵经验和智慧,寻找自身差距,以此激励高骼湖南团队不断追求卓越,从追随先进到争当先进,再到超越先进,共同推动并实现共赢发展新篇章。
学标杆,助发展
观摩学习找差距 取长补短促提升
“爱之翼加入首冠A+计划第一周,销量就破150听,连续3个月销售都在40件以上”,“双牌的新起点母婴一个月销量翻了4倍”,“宝婴乐一个月新增意向顾客超600组,销量比平时翻了3倍“……据悉,此次巡店精心挑选的七家母婴门店,不仅是A+计划中的佼佼者,更是逆境中展现出非凡增长势头的典范。
在门店实地走访过程中,高骼湖南团队边走边观察、边倾听边讨论,围绕工作策略、执行措施及实际成效等,与当地经销商及门店店长进行深入的探讨,直观感受兄弟团队的创新方法与成功之道。在场参观人员纷纷反映,通过这次交流拓宽了他们的视野,激发了新的思考,堪称一堂内容丰富、贴近实战的营销实践课程。
“今年,湖南A+门店超额完成任务目标,每一个城市都做出了巨大的贡献,也涌现出了一些优秀门店标杆,整体表现最突出的当属永州市场。”高骼乳业董事长兼总裁李松林表示,此次将湖南核心团队集结于永州,不仅是一次增强团队凝聚力、促进深入交流的团建活动,更是希望通过此次观摩学习,各团队能够依托自身优势,拓宽工作思维思路,结合实际情况,为客户提供更优质的服务与更高效的营销支持,为A+门店在未来的奶粉市场竞争中赢得更加辉煌的胜利。
下沉市场 赋能门店
以专业靠谱驱动终端市场
在母婴行业加速洗牌的背景下,众多缺乏实力与核心竞争力的母婴店铺正面临市场的严酷筛选。然而,首冠A+门店却能在激烈的市场淘汰赛中脱颖而出,实现逆势增长,这背后的原因值得深思。从永州地区的经销商与母婴店主的声音中,或许能够探寻到答案。
“现在母婴门店最大的问题就是进店率低,主推能力弱,市场并不缺产品,缺少的是能够真正帮助门店把动销做起来,实现引流与销售的专业团队。”对此,永州经销商卿光军指出,高骼的产品特色鲜明,是专注于儿童身高管理领域的排头兵,其团队不仅专业性强,而且服务周到,能够切实解决门店的实际问题。
“加入首冠A+门店不久,明显感觉销量提升了,团队士气也大大增加,更加坚定信心跟着高骼一起走下去!”冷水滩区星星宝贝易珊珊分享道,首冠A+计划绝不是一个简单的门店活动,而是涵盖了产品培训、活动支持、店铺形象提升、人力物力支持等全方位的门店帮扶体系。
怡可爱母婴门店何小月同样表示,自己选择与高骼乳业合作,正是基于对其专业性与可靠性的高度认可。“听说加入首冠A+计划的门店,进店率、成交率都会有所提高,身边很多同行都在夸他们,就跟着加入了。”
创新求变 携手共赢
一场母婴门店与品牌的双向奔赴
自9月首冠A+计划启动至今,从湖南首批的22家A+门店,迅速扩展至全国400余家门店的全面布局。从门店的痛点广宣、产品的C位陈列,到驻店导购专业服务、户外地推与各类活动的全力支持,这些举措早已成为高骼乳业深度连接消费者、赋能合作伙伴的“常规操作”。
为何永州市场能够在众多区域中脱颖而出,成为最早取得显著成效的典范?这或许正是母婴门店与高骼品牌之间坚定且热烈的“双向奔赴”所创造的奇迹。
经销商和门店老板配合度非常高,积极性满满,他们愿意跟着我们一起折腾。”谈及永州市场的成功经验,高骼乳业永州市场动销经理赵佳慧说,在永州双方合作非常顺畅,门店老板会主动求变破局,对于高骼团队提出的一些新想法和新探索,他们也会全力配合去落地执行,大家都是齐心协力,共同朝着同一个目标迈进。“合作初期,最大的挑战在于信任。如果门店不将重心放在我们这边,仅靠单方面的努力,成效是非常有限的。”
赵佳慧还透露,高效执行的团队是制胜的最大法宝,高骼乳业有着强大的儿童奶粉服务团队,他们会用心跟踪好每一个来身高检测的家庭,做好每一次的意向客户回访,总结好每一次的活动复盘会议,扎实把每一个基础动作做到位,在摸索中改进,找到属于自己的最合适的道路。
不管市场如何变化,主动出击,敢于尝试,就会有想要的答案。李松林说,展望未来,高骼乳业将继续乘势而上,专注于儿童身高管理领域,聚焦门店“最后一公里”,全员下沉市场,深耕人、货、场,以专业赋能渠道,集合品牌之力驱动终端动销,以更强的品牌力应对市场的迭代升级,致力成为渠道眼中最靠谱的儿童奶粉品牌。(张婷)
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