背后市场超百亿，小卡经济已然成为财富密码|小卡经济|收藏卡|财富密码|韩国

当前，“明星小卡”在Z世代粉丝间尤为流行，动辄收藏数百张小卡的人比比皆是。在卡圈，一张小卡的市场价格在几十元到数百元不等，较为稀有的卡甚至可以卖到几千甚至上万元。

所谓“明星小卡”，即购买偶像专辑或参与各种活动所赠送的纸质小卡片周边，包括专辑卡、特典卡、打歌卡、周边卡等，成为饭圈内部的“社交货币”，频频登上各大社交平台热搜榜单。

（图源小红书）

脱胎于流行文化与粉丝经济的明星小卡衍生出来的价值，正在超出我们的想象。一张张长8.5cm、宽5.5cm的小卡片，究竟凭何魅力硬控Z世代？又如何成为了财富密码？

饭圈女孩为何热衷于买卡？

2010年，韩国娱乐公司SM为了促进专辑售卖，在高人气女团少女时代的专辑《Oh!》中附赠了印有成员自拍照的小卡片，首开小卡文化之先河。随着数字音乐时代的到来，专辑中的本体CD不再重要，小卡反而成为最受粉丝们青睐的周边。自此，该营销手段被各大公司纷纷效仿。

作为粉丝文化的产物，明星小卡首先是印有偶像全新自拍或写真的商品，具有一定的独特性，从而吸引偶像团体的粉丝们纷纷购买。此外，粉丝们绝大部分都想拥有自担（最喜欢的成员）或者最好看的那张小卡，而小卡一般为附赠产品，密封于实体专辑之内，购买者无法从外观判断卡面。由此，明星小卡也具备盲盒属性，促使粉丝群体的疯狂购买，一抽接一抽，专辑销量由此飙升。

而抛开其商品属性，如今小卡对于饭圈女孩而言已经成为寄托情绪价值的载体，还具有收藏、陪伴、社交等属性。小卡在粉丝眼里已不再只是一张薄薄的纸片，而是成为偶像的“二维替身”。她们会为心爱的小卡取名，不允许卡面上有任何瑕疵，会爱惜地把小卡装进精心挑选的漂亮卡套里、挂在包上，上学上班、外出旅游、看演唱会都随身携带、四处拍照打卡，仿佛偶像时刻陪伴于身旁。同担（喜欢同一偶像的粉丝们）之间还能凭借小卡社交……薄薄的小卡片上承载的是沉甸甸的爱意。

根据韩国音乐销量排行榜Circle Chart的统计数据，2023年销量最高的专辑数量达到了1600万张，除了得益于Kpop全球化带来的粉丝总量增长，更离不开公司的花式小卡营销。

目前，专辑一般分为PB（内含所有成员的写真和卡面）、单封（写真、小卡均为单独成员）、电子专（无CD，主体为小卡，且数量比其他版本多）这三种类型，而每一个类型下又会有多个造型版本，每个造型都会有对应的小卡，包括固配小卡、随机小卡，由此形成巨大的卡池，部分有收集癖的粉丝会想方设法集齐所有卡面。

除专辑卡外，经纪公司还会推出特典卡、签售卡等，开辟各种新的以小卡为核心的盈利渠道，拉动粉丝消费。例如在偶像团体每次的回归（出新专辑）活动中，经纪公司会联系不同专辑购买平台推出不同的未公开特典卡，其卡面通常比普通专辑卡好看且多样，且购买时间有限；此后接连举办线上线下的签售活动，参与条件是购买专辑，也会附赠未公开的签售小卡，部分粉丝即便没有经济能力去签售，也会为了获得限量小卡去购买签售专辑，或者直接从参与签售的粉丝手中购买；以及官方推出的其他周边产品、品牌联名活动等，均以附赠小卡的形式拉动销量。

总之，一旦偶像有了全新、好看的妆容和造型，粉丝们就会为附赠美丽小卡的商品买单。

三寸卡片，催生N条产业链

随着小卡文化的发展以及市场的不断扩大，催生出一系列如二手交易、炒卡咕卡、直播拆卡之类的相关产业。

由于得到明星小卡存在随机性，部分粉丝在抽到自己不喜欢的小卡时会选择在二手交易平台如闲鱼、转转等app，或者专门用来周边交易的微博超话上转卖。小卡的市场交易价格通常与专辑价格、卡面美观度、成员人气以及小卡稀有程度有关。粉丝们大规模地买卖小卡，由此形成了炒卖市场。在专门的卡牌交易社区“千岛”app的Kpop小卡专区，聚集着超93万用户；微博、闲鱼、转转和小红书以及各种切卡群上，也活跃着大量的个人用户。

源源不断的市场需求和部分稀有小卡的溢价，使得小卡经济愈发狂热。此前有媒体报道，韩国当红女子组合BLACKPINK成员朴彩英的小卡，在发行时仅售几十元，但在二手平台上被炒至1.4万元，俨然成为饭圈“理财产品”。

如今，炒卡已然成为一门事业，想通过小卡交易赚钱的“炒卡婆”应运而生，其炒卡的核心原则就是“高抛低吸”。通常情况下，炒卡婆会根据卡面美貌度、稀缺性和偶像人气这三个方面决定是否投资一张小卡。例如在一个偶像团体中，炒卡婆一般会把目标锁定于高颜值人气成员的特典卡上。首先因为人气成员的卡不愁没有市场，其次颜值高就在一定程度上保证了卡面的质量，最后再根据特典预览以及稀有程度衡量其炒作价值。然而，除了这些共识，小卡市场价格的浮动还会受到偶像团体发展前途、艺人塌房、炒卡婆入侵、限量卡再贩等多种因素的影响，炒卡婆们为更精准地把控市场，建立了炒卡专用的微博超话“倒卖女王”，甚至有博主从经济学的角度传授如何炒卡。

此外，围绕小卡开展的其他产业也不断涌现——小卡代购，代购凭借地理优势赚取差价；自印小卡服务，让粉丝通过低廉的价格获得“梦中情卡”，其中销量最高的链接显示年已售40万份；卡膜、卡套、卡册、咕卡贴纸等相关商品的售卖，许多原本主营文具与办公产品的商家纷纷加入，淘宝、1688等平台上卡膜年销在10万以上的不在少数；抖音、小红书上还出现了专门打包小卡的自媒体博主，通过芭蕾风、圣诞风、美式复古风等各种风格的“沉浸式打包”视频，将卖卡玩出新花样……

其中，越来越多人正涌入拆卡直播这一垂直赛道。由于韩团专辑原产于海外，购买流程较为复杂，直播电商为粉丝提供了便利的买专渠道，以及无数网友围观主播“代拆”的刺激体验。灰豚数据显示，抖音头部拆卡直播主播月带货金额可超百万元。头部拆卡主播“九欧拆卡”，仅2024年上半年在抖音的销售额就达到了1000万~2500万元。

不止线上，小卡产业也延伸到了线下。在上海、北京、广州、天津、长沙、香港等城市皆出现了专门售卖明星小卡以及专辑的实体店铺，以及粉丝间自发组织的小卡线下摆摊。线下直接的交易为饭圈女孩们提供的不仅是便利的消费，还有情绪价值与社交乐趣。

小卡经济成为新的财富密码

作为一种新兴的收藏与娱乐方式，小卡正在撬动百亿级市场。《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，预计到2025年，这一市场规模将达到276.6亿元。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，以及各重量级IP的广泛受众，国内收藏卡消费者规模未来几年仍将保持高速增长。

小卡经济也正在成为品牌营销的新手段，通过购买商品送代言人小卡等各种花式玩法，进一步点燃消费热情。去年11月，瑞幸咖啡官宣易烊千玺为其全球品牌代言人，后于今年年初推出“买专属套餐送系列小卡”活动；美妆品牌FentyBeauty推出限时送周边活动，在指定时间内下单相关产品即可获赠其首位全球代言人王鹤棣的小卡，附赠小卡数量与单品价格成正比；韩国小众潮牌grooverhyme携手宋雨琦打造韩系运动风造型，同样买衣服送小卡，且根据不同款式赠送不同卡面。

国内影视行业也成为入局者，开始重视小卡的经济效益。作为湖南广电旗下电商平台，小芒电商聚焦于芒果影视IP，持续上架了一系列综艺节目的周边小卡，通过不同级别的卡位设定吸引观众抽卡。例如，围绕《披荆斩棘》第四季就推出了锋芒卡、典藏卡、小甜莓卡、合成星芒卡等类型，有些卡面还分为好几弹，部分观众为了集卡不知不觉就花费了上千元。此前，《中国新说唱巅峰对决》也推出了限量发行的明星卡片，其中说唱歌手Gai的小卡更是被炒到了7000~18000元的天价。